Книга Разорённая леди. Хозяйка пограничного двора, страница 95 – Лила Синклер

* * *

Дарен сидел чуть в стороне от стола — не свидетелем сделки и тем более не её поручителем, а представителем корпуса по той части договора, где торговые обозы должны были делить въезд и складской ряд с военными. Лиора заранее попросила его говорить только об охране и пропускной способности. Поэтому, когда Вейлер сослался на «обычную практику для дворов в её положении», Дарен сначала посмотрел на неё, дождался короткого кивка и лишь затем уточнил:

— Если речь о надёжности маршрута, корпус подтверждает только факты: охрана введена на семь дней, военная аренда действует год, а совместный график въезда прошёл пробный прогон без задержек. Финансовое положение двора и цена договора — не моя часть переговоров.

Вейлер бросил на него быстрый, оценивающий взгляд и снова повернулся к Лиоре. Подменить торг намёком на военное покровительство не получилось; сухое подтверждение Дарена оставляло цену там, где ей и следовало решаться, — между двумя хозяевами.

— Хорошо. — Он отложил приготовленное для подписи перо; на среднем пальце осталось чернильное кольцо. — Что вы предлагаете взамен десяти лет по фиксированной цене?

— Пять лет, — сказала Лиора. — Первый год — ставка из вашего проекта. Дальше ежегодный пересмотр по среднему из трёх городских реестров за предыдущий сезон, с пределом изменения в одну пятую за год. Ни один из нас не сможет выбрать только удобную ему цену и назвать её рынком.

— Пять лет — это вдвое меньше объёма, на который я рассчитывал, планируя закупки на это десятилетие.

— Пять лет — это срок, на который я могу отвечать за складские мощности и ремонт, — возразила она. — А предел в одну пятую защищает вас от скачка в неурожайный год не хуже, чем меня — от десятилетия по устаревшей ставке.

Мина подвинула к ней расчёт: минимальный квартальный объём, плата за хранение после трёх бесплатных суток, отдельно погрузка, отдельно ночные работы. Лиора провела ногтем по строке штрафов. У Вейлера просрочка двора стоила вдвое дороже просрочки его обозов.

— И штрафы одинаковые, — сказала она. — За сорванное окно платит тот, кто его сорвал. Если мои люди не приняли обоз — я. Если ваши телеги не пришли и удержали место пустым — вы.

* * *

Вейлер барабанил пальцами по столу. На четвёртом круге сбился, взглянул на расчёт Мины и начал сначала.

— Вы торгуетесь жёстче, чем я ожидал от хозяйки, которая, по слухам, ещё совсем недавно даже не заглядывала в собственные амбарные книги, — сказал он наконец, но в голосе его не было упрёка — скорее удивлённое уважение.

— Слухи устаревают быстрее, чем контракты, господин Вейлер, — сказала Лиора. — Пять лет, пересмотр цены ежегодно. Это моё последнее слово по этому пункту. Остальные условия — объёмы, сроки поставки, штрафы за просрочку с обеих сторон — я готова обсуждать гибко, потому что вижу, что вы предложили их честно, без попытки меня обмануть.

Мина, сидевшая чуть поодаль с готовым чистовиком контракта, украдкой обменялась быстрым взглядом с Дареном — оба явно ждали, чем закончится эта пауза, длившаяся, казалось, дольше, чем требовалось для простого делового решения.

— По рукам. — Вейлер протянул ладонь через стол. — Пять лет, ежегодный пересмотр. Вы заставили меня выбросить половину заготовленного договора, леди Весс.