Книга Чужой ребенок, страница 52 – Элли Чэндлер

Женщина в чёрной раме стояла ровно и смотрела на меня спокойно. Я знала о ней всё: где она спала в ноябре, чем она за это заплатила и что она умеет делать с людьми, отнявшими у неё дом.

— Ну пойдём, — сказала я ей.

И вышла.

— Забирайте.

— Что?

— Фармацевтическую группу. — Станислав подвинул ко мне через стол две папки. — Вы её знаете лучше всех, включая меня. Ведите сделку.

Я смотрела на папки.

— Я разбирала документы.

— Вы разбирали чужую работу. Теперь будете делать свою. — Он откинулся. — Структура, цена, гарантии, порядок расчётов. Мне нужен результат к маю.

— У меня нет команды.

— Наберите.

Он сказал это и вернулся к монитору, и я поняла, что разговор окончен.

Кабинет мне дали на третьем этаже, с окном во двор. В первый день я стояла посреди пустой комнаты и слушала, как за стеной работает принтер.

Из подвала до третьего этажа я поднималась четыре месяца.

Учил он меня жёстко.

Первое, чему он меня научил, ломало во мне двенадцать лет привычки.

— Вы читаете договор глазами защитника, — сказал он на второй неделе. Мы сидели у него, между нами лежал проект. — Вы ищете, где нас могут ударить.

— Это моя работа.

— Это половина работы. — Он перевернул страницу. — Юрист смотрит, как не проиграть. Владелец смотрит, как заработать. Вы всю жизнь закрывали дыры, а теперь вам надо научиться видеть, где деньги.

— Покажите.

Он показал. Он разбирал со мной структуру сделки часами, вечерами, после совета директоров: где сидит налог, почему сроки расчётов важнее цены, зачем нужен опцион и как он работает.

Я, оказывается, всю жизнь знала правила игры и ни разу не сидела за столом.

Первый месяц мне было тяжело физически. Я привыкла отвечать за текст, а начала отвечать за деньги, и разница между этими двумя ощущениями измеряется бессонницей.

Один раз я запорола переговоры. Продавец продавил меня по срокам расчётов, я согласилась, а вечером пересчитала и увидела, во что это обходится.

Я пошла к нему сама, до того как он узнал.

Он выслушал, помолчал и сказал:

— Сколько?

— Одиннадцать миллионов.

— Исправимо. — Он потянулся за телефоном. — Завтра поедете и передоговоритесь. Скажете: юрист ошибся, юриста наказали.

— Меня наказали?

— Вы пришли сами, — сказал он. — Наказывают тех, о чьих ошибках узнаёшь от третьих лиц.

Я передоговорилась. Продавец уступил семь миллионов из одиннадцати.

К апрелю я вела фармацевтическую группу целиком: четыре юрлица, восемнадцать лет истории, три банка-кредитора и продавец, торговавшийся за каждый пункт.

В середине апреля он вызвал меня к себе и положил передо мной договор.

— Читайте.

Я прочитала первый абзац и подняла голову.

— Это партнёрское соглашение.

— Да.

— Двенадцать процентов.

— Для начала.

Я держала бумагу и молчала.

— Екатерина Андреевна, вы принесли мне дыру на двести миллионов в первый месяц. Вы ведёте сделку на четыре миллиарда. Я плачу вам сто восемьдесят тысяч и хожу с этим как дурак. — Он подал ручку. — Подписывайте.

Я прочитала договор от корки до корки. Все двадцать две страницы, при нём, за сорок минут.

Он ждал молча.

Я нашла три пункта, требующих правки, и сказала о них. Он усмехнулся, вызвал юриста, и правки внесли при мне.

Потом я подписала.

Он убрал экземпляр в стол и посмотрел на меня.

— Вы читали сорок минут.