Книга Выступай. Звучи. Убеждай. 7 уроков от лучших спикеров современной России, страница 12 – Ксения Чернова

У нас было три занятия по голосу и речи и два занятия по публичным выступлениям. И знаете, по его оценке, выступил он блестяще!

А еще мне писали его сотрудники и рассказывали, что они просто не узнали своего руководителя, потому что он, обычно немногословный и достаточно закрытый человек, вдруг показал себя с совершенно другой стороны. Он был красноречив, красиво и уверенно звучал, свободно шутил и общался с залом, да что там говорить, он просто покорил аудиторию!

Одна из современных форм публичных выступлений, занимающая прочное место как самостоятельный жанр – питчинг.

Я как модератор и член жюри периодически участвую в питчинге стартапов. Что могу сказать:

• 75 % выступающих вообще не понимают, зачем они вышли на сцену;

• 60 % не считают нужным готовить что-то еще кроме слайдов;

• 90 % в принципе не умеют держаться на сцене и выступать.

И это несмотря на то, что тренеров по публичным выступлениям сейчас достаточно. Хорошо, нет денег на тренера, но статей, видеороликов на эту тему тоже немало. Поэтому для меня большая загадка, почему так происходит.

Об особенностях этого жанра, личном опыте, целях и методах подготовки мне рассказал Семен Теняев, российский IT-предприниматель, основатель социальной сети TenChat, глава финансовой группы ВБЦ.

Ксения: Что такое питчинг и какие цели он преследует?

…

Семен: Миры XX и XXI века в корне отличаются друг от друга, и самое главное отличие – это скорость. Сейчас все происходит очень быстро и стремительно. Естественно, это отразилось и на формате взаимодействия стартаперов с инвесторами, компаниями.

Питчинг – это короткая, сжатая презентация своей идеи, бизнеса, мысли перед инвестором. Раньше на такие выступления давалось 30–40 минут, а выступление продолжительностью 15 минут считалось крайне коротким.

Сейчас питчинг – это чаще всего трехминутное выступление, цель которого в максимально сжатые сроки и рамки донести, что ты делаешь, что ты хочешь, кто тебе нужен, сколько денег тебе необходимо, то есть все свои цели и желания.

Главное, что надо знать о питчинге, – что это не про «дай деньги». Его цель – обратить внимание, договориться о том, чтобы сесть с людьми за один стол. Питчинг – это билет к переговорам.

Он может быть как в онлайн, так и в оффлайн формате: сцена, закрытое совещание или 3 минуты в ресторане. Это могут быть и дейтинги, где встречаются инвесторы и проекты и есть буквально пара минут, чтобы услышать друг друга, и дальше следующий-следующий-следующий.

Формат практически не влияет на то, как это происходит.

Ксения: Какие обязательные элементы должны быть в питчинге?

…

Семен: Для меня питчинг – это некая целостная картинка, в которой нет раздражающих элементов. К словам паразитам и другим несовершенствам я достаточно лоялен. Но если мы говорим о профессиональной части, здесь требуется раскрытие следующих ключевых моментов:

• Первое: нужно уметь кратко и доходчиво объяснить суть своей бизнес-идеи.

• Второй момент: осветить компетенции команды, которая эти идеи будет реализовывать.

• Третий: суметь доказать не только состоятельность идеи, но и то, что она может принести деньги.

За три минуты питчер должен доказать, что это можно будет продать, показать, кому продать, рассказать, как он будет продавать и по какой цене.