Книга Выступай. Звучи. Убеждай. 7 уроков от лучших спикеров современной России, страница 15 – Ксения Чернова

• Минимум текста на слайдах! Особенно если его можно заменить рисунками, графиками или таблицами. Если же текст необходим, то шрифт должен хорошо читаться. Слайды визуально дополняют ваш питч, но никак не дублируют то, что вы говорите.

• На всякий случай возьмите с собой дополнительные материалы: исследования рынка, статистику продаж похожих продуктов, анализ конкурентов. После питчинга инвесторы будут задавать вопросы, и, если в это время у вас будут готовые ответы на все вопросы, вас обязательно услышат.

• Как можно выделиться на фоне остальных

Инвесторы не обделены вниманием стартаперов, поэтому ваше выступление должно «зацепить».

Чтобы выделиться:

• покажите видео-ролик, макет или фото вашего проекта перед началом выступления;

• приготовьте забавную историю или шокирующую деталь, подходящую к теме выступления;

• уделите внимание дизайну и визуальному восприятию презентации, но без фанатизма. Частенько наблюдаю, когда слайды презентации выполнены блестяще, но до них никому нет дела, потому что спикер плавает в теме и не может сформулировать, чего хочет;

• выступайте энергично и эмоционально: энергетика и вера в свой продукт – одни из главных составляющих успеха стартапера;

• если это уместно, используйте реквизит или демонстрационные материалы;

• еще раз: всегда говорите, чего и сколько вы хотите от инвестора!!!

Что должен услышать от вас инвестор

• вы профессионал в своем деле и, если надо, можете рассказать все в мельчайших деталях;

• вы глубоко исследовали рынок, проработали проект и экспертно подходите к теме;

• вы точно знаете, сколько вам нужно денег, так как просчитали все нюансы и можете показать детальный план;

• вы учли все возможные риски и знаете, как их предотвратить;

• для чего именно нужны вам инвестиции: протестировать продукт, масштабировать проект, увеличить команду.

Фокусируйтесь на важном

• Если у вас совершенно новый стартап, не рассказывайте о том, как собираетесь выходить на мировой рынок. Лучше расскажите о болях целевой аудитории, как будете решать их, попросите экспертного совета о том, как доработать ваш проект.

• Если вы уже протестировали продукт и видите первые результаты, акцентируйте внимание на скорости внедрения, преимуществах перед аналогами и ожидаемых перспективах.

• Если ваш проект уже приносит доход и вам нужны дополнительные инвестиции, то стоит акцентировать внимание на том, как вы росли, каких результатов добились, расскажите о достижениях и путях развития.

• «Красные флажки» для инвестора

Опытный инвестор обращает внимание на детали и замечает так называемые «красные флажки» – сигналы о том, что с этим фаундером не стоит иметь дел. У каждого они свои, исходящие из опыта и набитых шишек.

Джейсон Шуман из венчурного фонда Corigin Ventures, в течение месяца исследовал этот вопрос, общаясь со своими коллегами и выясняя причины отказа тому или иному стартаперу. Результаты он собрал в своей статье «40 способов отпугнуть инвестора».

Полный текст статьи вы найдете в интернете, а я отметила 15 пунктов, на которые точно стоит обратить внимание при встрече с инвестором, чтобы уменьшить вероятность отказа:

1. Вы отправляете на встречу с инвестором кого-то вместо себя – трудно представить, почему такое может произойти в стартапе на ранней стадии.