Книга Невинная секретарша против боссов-эльфов, страница 32 – Татьяна Бэк

— Откуда вы знаете? — выдавила я, чувствуя, как по спине бегут мурашки.

Рэйвен улыбнулся своей обезоруживающей улыбкой и постучал пальцем по виску.

— Интуиция. И кое-какие публичные данные. Ты же понимаешь, в бизнесе важно быть в курсе.

Я потом проверила. Никаких утечек не было. Но Рэйвен знал. Просто потому что он был даргом. Эти твари чувствовали всё — страх, неуверенность, слабые места. И использовали это без зазрения совести.

3. Маркетинг и PR: «Сделаем из дерьма конфетку»

Дарги — лучшие маркетологи в мире. Они могут продать снег эскимосам, а воду — рыбам. Их рекламные кампании — это шедевры манипуляции. Они не продают товар. Они продают тебе ощущение, что без этого товара ты никто.

— Ты купишь наш курс «Как стать успешным за 30 дней», потому что ты чувствуешь себя неудачником, — сказал мне один дарг на бизнес-форуме. — И ты купишь его, даже если он ничего не даст, потому что мы создадим ощущение, что это — твой единственный шанс.

И люди покупали. Покупали курсы, тренинги, марафоны, личные консультации — всё, что предлагали дарги. Потому что дарги били в самую больную точку: страх. Страх опоздать. Страх не успеть. Страх быть хуже других.

Гвинлиан, который терпеть не мог даргов, однажды сказал:

— Они не продают услуги. Они продают чувство вины. И ты платишь им, чтобы они сказали, что ты не безнадёжен. Это самая прибыльная бизнес-модель в мире.

4. Коворкинги и стартап-акселераторы

О да, дарги обожают коворкинги. Они арендуют огромные пространства в центре города, заливают их неоном, ставят кофемашины и говорят: «Твори, дерзай, мы в тебя верим!». А потом просто сидят и наблюдают. Они смотрят, кто из стартаперов выстрелит. И в нужный момент подходят и говорят: «Мы хотим инвестировать. 100 тысяч за 30% твоей компании».

Никто не отказывается. Потому что все верят в свою гениальность. А через год оказывается, что у даргов теперь 51%, а стартапер работает на них за идею.

— Это называется «акселерация», — улыбался Рэйвен, когда я спросила его об этом. — Мы ускоряем их путь к успеху. И забираем небольшую плату за ускорение.

— Небольшую? — фыркнула я. — Вы забираете всё!

— Всё? — он притворно удивился. — Нет, мы оставляем им на кофе. Мы же не монстры.

5. HR и корпоративная культура: «Семья, но с подвохом»

Дарги обожают говорить о «команде» и «семье». В их офисах висят плакаты с надписями «Мы — единое целое!», «Успех каждого — успех всех!». Проводятся тимбилдинги, корпоративы, психологические тренинги.

Но есть один нюанс: если ты не оправдал ожиданий, тебя не увольняют. Тебя «выводят из проекта». Или «предлагают найти себя в другой сфере». И делают это так красиво, что ты ещё и благодарен им за «заботу о твоём развитии».

Я разговаривала с девушкой-человеком, которая работала у даргов три года. Она была идеальным сотрудником: перерабатывала, брала проекты на дом, не брала отпуск. А потом её «оптимизировали» после того, как она выгорела.

— Они сказали, что я — часть семьи, — плакала она в моём кабинете. — И что семья всегда поддержит. А потом просто вышвырнули, как мусор.

— Они не нарушали закон? — спросила я.

— Нет, — всхлипнула она. — Всё по-честному. По контракту. Просто... я не заметила пункт о том, что если я выгораю, то они имеют право расторгнуть договор без выходного пособия. Это был мелкий шрифт.