Книга Хозяйка старой пасеки 4, страница 62 – Наталья Шнейдер

— Вы хотите моих работников попросить? — прищурилась она.

— Я хочу продать вам сено с этого луга на корню. Мои три коровки от такого количества лопнут. А вашему стаду в зиму с соломой перемешать — отличный корм будет.

— И почем? — заинтересовалась она.

— Скажем, два отруба с десятины.

Она моргнула. Покосилась на брата, лицо которого стало непроницаемым. На едва заметно нахмурившуюся Настю.

— Глафира Андреевна, в чем подвох? Слишком уж вы щедры.

В самом деле, зимой сено пойдет по треть отруба за пуд, в плохой год и вовсе по полтине. С десятины клевера за один укос можно снять сотню пудов сена. Выглядело все это так, будто я предлагала соседке хорошее сено практически даром.

— В осенней ярмарке, — не стала скрывать я. — Вы, верно, слышали про эту мою идею.

— Да, Виктор как раз привез мне эту новость. Вы настаиваете на моем участии в качестве платы за покос? Мне надо обдумать это.

— Упаси господи. Я не собираюсь на вас давить. — В самом деле, мне нужны хорошие отношения с соседями, и потому не стоит выкручивать им руки. — У вас налажен сбыт, и я прекрасно понимаю: как хозяйка рачительная вы наверняка предпочтете не рисковать. Риск — удел таких, как я, кому терять нечего, а капитал нужен.

Софья пожевала губами, размышляя. Я сделала вид, будто не заметила этого, и продолжала:

— Одно дело — проверенный доход. Другое — новая затея, которая неизвестно чем кончится. Пусть другие пробуют первыми. А там посмотрите. В конце концов, спокойный сон тоже дорого стоит. Можно и поступиться частью прибыли, которая уходит купцам.

Софья прищурилась.

— Знаете, Глафира Андреевна, моя матушка любит говаривать: бойся не того, кто кричит и грозит, а того, кто тихо улыбается и предлагает выгодную сделку.

Князь хмыкнул: то ли подтвердил, то ли опроверг.

— И что же она советует в таких случаях? — спросила я.

— Слушать внимательно.

— Совершенно с ней согласна. Так вот, возвращаясь к клеверу. И ярмарке. У меня будет товар, хороший товар.

Даже сейчас, с разнотравья, мои пчелы приносили столько, что в некоторых ульях приходилось убирать рамки с медом и ставить новые, с вощиной. А на лугу рядом с ульями уже начал зацветать кипрей. Пока редкими лиловыми вспышками, но все показывало: через неделю-другую он превратится в красивое — и удивительно продуктивное — поле. Потом зацветут липы в моем саду. А еще скоро нужно будет отвезти пчел на семенники свеклы к Северским.

— Но у меня нет лошадей и телег. А нанимать их и возчиков в такой путь — сущее разорение.

Софья кивнула, уже понимая, к чему я клоню.

— Я отдаю вам клевер с покоса за бесценок: двадцать отрубов и самовывоз. Вы по осени даете мне две подводы с лошадьми и возчиками. Мой товар едет на ваших колесах.

Софья помолчала. Пальцы ее выбивали по юбке какой-то счет — видимо, она прикидывала, во сколько обойдутся подводы и сколько она выгадает на сене.

— А если я все же решу участвовать в вашей ярмарке? — медленно спросила она. — Свой товар тоже на этихподводах повезу?

— Софья Александровна, — я улыбнулась, — вы же только что говорили, что вам нужно подумать. А теперь уже торгуетесь?

Она фыркнула.

— Думать и считать можно одновременно. Однако хитры же вы, Глафира Андреевна, ой хитры! Вы ведь понимаете, что ставите меня… в интересное положение?

— В положение покупательницы отличных кормов за смешную цену? — невинно уточнила я.