Книга Приложения, страница 21 – Дмитрий Романофф

Банки, как правило, готовы дать деньги только тогда, когда они уже особо и не нужны. Такова специфика их работы. Они тщательно просчитывают риски и вкладывают только в уже работающий бизнес с возможностью роста и масштабирования.

Масштабирование бизнеса.

Это самый важный момент в экспоненциальном развитии, связанный с привлечением крупных инвесторов и профессиональных менеджеров, технических специалистов и бухгалтеров. Самые главные вопросы, которые волнуют инвесторов: "Кто будет этим пользоваться и насколько в этом есть необходимость? Можно ли это масштабировать на другие страны, языки и культуры?" Подготовьтесь!

Международная деятельность.

Работая в какой то одной юрисдикции мы сильно ограничиваем себя в развитии. Поэтому, многие разработчики приходят к необходимости заключения договоров с иностранными партнёрами. Для этогоможно открыть компанию удалённо. Есть целый ряд сервисов по открытию офшорных компаний в самых разных юрисдикциях, включающих использование номинальных директоров и сопровождение открытия счетов в банках. Это стоит вполне разумных и адекватных денег, если вы делаете это самостоятельно. Для того, чтобы работать на международном рынке это крайне необходимо.

Венчурные инвесторы.

Помните три перспективы, которые мы обсуждали в самом начале книги? Хочу, могу, делаю. Опытный инвестор моментально складывает их после нескольких минут общения с вами. Степень риска закладывается в стратегию инвестирования, но адекватность и харизматичность личности лежит в основе принятия решения выделять ли деньги.

Сам я был по обе стороны в разное время и понимаю, что взгляд на одни и те же вещи был очень разным. Большая редкость и удача, если кто-то отвалит вам денег за вашу суперскую идею без реальных работающих прототипов и тестов. Такое бывает, но рассчитывать на это точно не стоит.

Опытному инвестору сразу видны сдвиги в хочу, могу, делаю. Перед презентацией вы должны чётко проследить эти три перспективы, потренироваться и обсудить это с кем-то ещё. Важно давать чёткие ответы на эти вопросы с примерами. Также, желательно иметь уже сформированное видение и хорошо обозначенную миссию. Тогда есть шанс, но полагаться на это не стоит. Венчурных инвесторов ещё называют ангелами бизнеса и чаще всего это родственники и близкие друзья. Ищите среди них, но не злоупотребляйте их доверием. Они могут не дать так важную, третью перспективу для объективной оценки вашего стартапа.

Рекомендую использовать не один магазин приложений просто для того, чтобы не держать яйца в одной корзине. Но и распыляться тоже не стоит. Разумно — два, максимум три. Распыление смещает фокус с разработки на маркетинг. Кросс-платформенность можно себе позволить, если к вас есть возможность делегировать эту работу другим людям. Для этого должен быть бюджет и опыт. Поэтому, на начальных этапах развития, рекомендую фокусироваться на двух-трёх. Если вы уверены в своих силах и готовы выдавать качественный продукт, то стоит вообще сфокусировать силы на одном магазине и работать эксклюзивно под него. Здесь работает мудрая поговорка: «Держите яйца в одной корзине, но берегите корзину!»

Платформа, на которой вы продаёте и продвигаете приложение — ваш лучший помощник. Понимание её алгоритмов и правильный выбор категории приложения — ключевые критерии успеха. Накопление опыта и выпуск серии приложений помогают глубже понимать алгоритмы ранжирования и оценивать конкуренцию в категории. Умение синхронизировать эти процессы с рекламой в соцсетях и видеохостингах — основа эффективного продвижения. Здесь нужен опыт и терпение. Сразу это редко у кого получается.