Книга Приложения, страница 20 – Дмитрий Романофф

6. Сила и передача контроля эксперту. Фитнес-приложение с персональными часами-тренером убеждает: «Доверься и мы сделаем тебя идеальным».

Распространённые ошибки.

1. Игнорирование культурного кода. Реклама фитнес-клуба в Барнауле с надписью «Сало не модно» обидела жителей, спровоцировав скандал вместо виральности.

2. Слабая эмоция. Контент, вызывающий грусть или лёгкую ностальгию, распространяется на 40% хуже, чем гнев или восторг.

3. Нарушение логики. Пользователи чувствуют фальшь, когда бренд нефтяной компании запускает флешмоб «Спаси планету». Это вызывает лишь насмешки.

Инструменты для прощупывания эмоциональных триггеров.

1. Психографические опросы аудитории: «Что вас бесит/пугает/восхищает в приложении?»

2. Тесты эмоций через запуск трёх вариантов рекламы. Версия А с юмором, Версия Б с провокацией, Версия В с полезностью.

3. Анализируем вовлеченность и репосты. Составляем карту триггеров конкурентов через разборы пяти вирусныхкампаний. Что их объединяет?

Вирусные триггеры — это не шаблоны, а зеркало коллективного бессознательного. Найти их значит понять, какие струны в психике аудитории резонируют с приложением. Люди делятся не контентом, а эмоциями, которые вызывает приложение.

Разработка и вирусные идеи.

Стратегию вирусного продвижения важно синхронизировать с разработкой приложения. Поиск эпицентров зарождения вирусных тем особая задача, напрямую зависящая от опыта разработчика, его окружения, скорости обработки информации и качества обратной связи.

В создании вирусных эффектов в рекламе помимо описанных эмоциональных триггеров особенно эффективен юмор. Это могут быть как специализированные шутки под конкретный проект, так и универсальные темы, которые можно интегрировать в рекламные материалы. Умение сочетать разработку, тонко вплетать юмор, варьировать и экспериментировать — это основа успешного продвижения. Для генерации таких креативных идей нам помогут творчество и нестандартное мышление, которые мы уже разбирали.

Ни для кого не секрет, что финансы основа бизнеса. Любой проект и разработка стратегии должны базироваться на финансовой выгоде. Для приложений это означает продуманную стратегию монетизации, которая обязательна, даже если подразумевается длительный период выхода на прибыль. Именно про это первым делом спросят инвесторы. Ответ должен быть ясным и чётким.

Чем более социально-ориентированный проект, тем сложнее и длительнее может быть стратегия монетизации. Для социально важных ресурсов акцент часто смещается. Их стоимость может значительно превышать текущую выручку благодаря потенциалу роста, уникальности или монополии в нише. Разработка инвестиционной стратегии должна быть разработана с учётом этого.

Разбираться в привлечении инвестиций и налоговой оптимизации начинающему разработчику стоит лишь при острой необходимости. Решать проблемы нужно по мере их поступления. Однако, базовое понимание принципов и методов привлечения капитала для перехода в активную фазу развития, крайне желательно для разработчиков любого уровня.

Расширение компании и органический рост.

Самое лучшее в развитии компании это вложение собственных доходов в развитие. Таким должен быть самый оптимальный вариант органического роста. Такое бывает, но довольно редко. По своему опыту и опыту коллег, чаще всего бывает так, что в самом начале денег на развитие катастрофически не хватает и взять их неоткуда.