Книга Корпоративный Морок: Норма пребывания в Конторе, страница 25 – Антоний де Крупе

Мысль мелькнула и погасла. Генри позволил себе отвлечься, но поток никуда не делся — тело говорило само, пока сознание отдыхало в стороне.

— Это и есть создание доверия. Как это сделать? В первую очередь — не вести себя так, как ведёт себя всё остальное его окружение. От самых близких до экстракторов вроде вас.

Генри отбивал ритм ладонью, лежащей на столе — чуть заметно, но достаточно, чтобы подсознание слушающих подстроилось.

— Не менять привычную интонацию голоса. Не пытаться понравиться. Не говорить всем известными фразами. Не умничать. Не учить жизни. Не осуждать. Только тогда Лид расслабится и подумает, что вы не представляете опасности.

Он сделал паузу, давая каждому «не» осесть в сознании.

— Обратите внимание: я говорю, что вам не нужно делать, а не то, что нужно. Многие утверждают: нужно понять картину мира Лида, найти боль и работать с ней, узнать его цели и показать, как Автономный огонь поможет их достичь. И ещё много разных «нужно».

Генри чуть подался вперёд.

— Самое главное — не делать то, что с ним и так пытаются делать все вокруг. Или делать это так, чтобы он не заметил — но это игра вслепую. Ещё говорят: «установить контакт». А что такое «установить контакт»? Это и есть изменить тон голоса, придумать уловку, держать на трубке, пытаться понравиться всем известными фразами.

Он обвёл взглядом квадраты.

— Поймите. За его Снятием номинала ведётся охота. Особенно если он торгующий. Ему звонят, пишут, рассылают — постоянно. И все говорят, все пытаются сделать с ним одно и то же: снять его номинал.

Пауза.

— А вы просто говорите с ним. Покажите, что вы знаете толк в его страсти — в рынке. Ничего не продавайте. Ничего не обещайте. Особенно того, что он с помощью Арендованного огня быстро заработает. Найдите рыночную общую тему. Узнайте, что не получается. И пригласите на встречу, где покажете ему свои торговые достижения и то, как вы их достигли.

Генри откинулся в кресле.

— Это уже и будет второй этап воронки — презентация. Понятно?

Он словил лёгкую эйфорию от паузы после столького сказанного. Тишина в квадратах была плотной, как желе. Значит, легло хорошо.

Заметка 27. Мысль в скобках

Я поймал себя на том, что учу их наводить Морок, находясь внутри собственного Морока. И они это знают. И я знаю, что они знают. И всё равно это работает. Почему? Потому что альтернативы нет. Мой Морок оплачивает их счета. Их Морок оплачивает мои. А Гребешков просто стоит надо всем этим и собирает сливки. Фрактальность Уробороса в чистом виде: каждый ест кого-то поменьше, и все вместе кормят одного большого.

Заметка 28. Техника отрицания

Я перечислил им два десятка «не». Не делай того, не делай этого. Это не запрет — это освобождение от шаблонов. Но освобождение временное, ровно до момента, когда они поверят, что я не такой, как все. А я именно такой. Просто мой способ «быть таким» — это не быть как все. И они клюют.

Заметка 29. Парадокс продаж

«Ничего не продавайте» — лучшая продающая фраза. Она обезоруживает. Лид слышит: «Этот человек не хочет мне ничего впарить». И расслабляется. А расслабленный Лид — это открытый сейф. Осталось только зайти и взять. Но об этом я им скажу позже.

Заметка 30. Рынок как религия

Я сказал: «Покажите, что вы знаете толк в его страсти — в рынке». Это ключ. Если вы говорите с человеком на языке его религии, вы автоматически становитесь своим. Не важно, что вы при этом атеист. Важно, что вы знаете тексты и обряды. А когда вы свой — вам можно верить. И снимать.