Книга Корпоративный Морок: Норма пребывания в Конторе, страница 23 – Антоний де Крупе

— Да, как раз в пятницу проходили воронку и её этапы с ребятами…

Генри закрыл это возражение мгновенно. Без паузы. Без сомнения.

— Пятница была три дня назад. За выходные даже я забываю, что было в пятницу. Поэтому сейчас будем дробить воронку. Концентрируйтесь, настраивайтесь. Начнём.

Пауза.

— Готовы?

Вопрос был риторическим. Но задавать его входило в ритуал. Это закрепляло предыдущее программирование, создавая иллюзию добровольности.

По экрану поплыли голоса, кивки, согласные мычания.

Можно было приступать. Почва для основного Морока подготовлена.

Заметка 18. Тактика и стратегия

Тактика — этапы воронки. Стратегия — воронка целиком. Они ответили правильно, даже не поняв, до какой степени правильно. Вся их жизнь в Стойле — это бесконечное прохождение этапов, которые в сумме никогда не сложатся в целое. Потому что целое принадлежит не им, а тем, кто воронку спроектировал.

Заметка 19. Кулак и ладонь

Я показал им кулак, а потом превратил его в ладонь. Трансформация угрозы в заботу. Подсознание зафиксировало: этот человек может сжимать и разжимать. Значит, с ним безопасно, пока он в разжатом состоянии. Никто не заметил, что разжимает он ровно для того, чтобы потом сжать снова.

Заметка 20. Ритуал готовности

Я спросил: «Готовы?» Они ответили: «Да». Теперь, если кто-то провалится, я смогу сказать: «Ты же сам подтвердил готовность». Слово, данное публично, связывает сильнее любого приказа. Они сами себя привязали. Я лишь задал вопрос.

Заметка 21. Затирание следов

Тимлид хотел напомнить про свой пятничный тренинг. Я стёр его усилием одной фразы: «За выходные я забыл». Если я забыл — значит, этого не было. Значит, был только я. Только сейчас. Только моя воронка. Им полезно знать: история пишется здесь и сейчас, и пишу её я.

Утренняя дезинфекция. Фрагмент VII: Анатомия доверия

— Второе, что необходимо знать для успешного Снятия номинала, — Генри говорил медленно, с расстановкой, — это то, что покрывает и воронку, и этапы воронки, и ваши действия на каждом этапе. То, что должно быть до, и после, и перед каждым вашим переходом…

Он сделал паузу.

— Вопрос задавать не буду. Это Морок.

В квадратах замерли.

— Только Морок способен перевести Лида из состояния «нет» в состояние «да». Но Морок не вечен. Он имеет свойство рассеиваться. А из незнакомых уст он чаще всего не действует. Или действует слабо. А потом рассеивается.

Генри уже не говорил — он тек. Когда почва подготовлена, настоящий Оператор Стойла не входит в поток. Он и есть поток.

— Именно по этой причине, чтобы навести Морок на незнакомого человека, в первую очередь нужно сделать что?

Экстрактор, раздираемый мотивацией участия, рискнул:

— Познакомиться!

Генри позволил себе долю юмора — приятно, открыто улыбнулся:

— Ты бы ещё сказал «позвонить».

По микрофонам прокатился здоровый смех. Напряжение разрядилось ровно настолько, чтобы следующее слово упало в благодатную почву.

Генри посмотрел в сторону (никто не видел куда, но все почувствовали — он отвлёкся на что-то важное) и понизил голос вдвое:

— Для того чтобы Морок подействовал, нужно создать с Лидом доверие.

Пауза. Взгляд вернулся в камеру.

— Просторечно говорят «войти в доверие». Но это неверная формулировка. Чтобы войти, оно должно быть. А так как его нет, его нужно сразу создать, а потом уже войти. Так что не обманывайте себя: сначала создал, потом зашёл. Понимаете?