Книга Развод в 57: Любовница в Моем Белье, страница 44 – Магисса

Нонна отобрала две модели на утверждённых базах, без J57-04, РГ-12 и спорных промежуточных деталей. По каждой были неиспользованные маркированные экземпляры в доступных соседних размерах, изготовленные до паузы. После одной участницы экземпляр изолировали. Низы примеряли поверх собственного белья с гигиенической полоской на ластовице. Фотографий и видео не делали.

Роберт, Феликс и Сабина оставались вне примерочной зоны. Внутри были только мы с Нонной и одна участница. Стелла от примерки отказалась и пришла сразу к обсуждению.

— Я не сдаю экзамен животом, — сказала она.

— Экзамен сдаёт изделие, — ответила я.

— Тогда пусть волнуется оно.

Остальные провели в образцах по несколько минут и проверили обычные для себя действия, не повторяя показ для камеры. У Раисы край чашки обозначился под тонким джемпером, когда она надела сумку на плечо. Другая участница не смогла одной рукой передвинуть регулятор бретели. Мы не записывали причину, только действие, которое должна позволять конструкция. У третьей боковой шов лёг плотным валиком под поясом брюк.

Ни один недостаток не выглядел эффектной поломкой. Все три требовали новой версии и отдельной размерной панели. Сегодняшняя сессия ничего не утверждала.

Когда все оделись, Сабина разложила на столе три карточки с рекламными формулами. Первой была та, ради которой она собирала группу.

«Минус десять лет за минуту».

— Заметно, — сказала Стелла. — Я бы остановилась посмотреть.

Сабина поставила ручку над листом.

— А потом ушла бы, — закончила Стелла. — Мне не надо, чтобы продавец вычитал из меня прожитое.

— Почему именно вычитал? — спросила Сабина. — Это образ быстрого визуального эффекта.

— Потому что плюс десять лет вы почему-то не обещаете.

Участница, которая не справилась с регулятором, подвинула карточку к середине стола.

— Если через минуту красиво, а потом мне надо снимать бельё, чтобы подтянуть бретель, вы продаёте мне первую минуту. Остальной день чей?

— Что вы хотели бы увидеть вместо этого? — спросила Сабина.

— Что я сама могу отрегулировать посадку.

— На рекламе это длинно.

— На работе день ещё длиннее.

Одна из участниц не согласилась со всеми.

— Меня возраст не обижает. Формула бойкая. Но я ей не верю. Напишите лучше, на каких размерах проверяли и что регулируется.

— Числа тоже мало кто читает, — сказала Сабина.

— А вы напечатайте так, чтобы читали, — предложила Нонна.

Сабина не спорила с женщинами о том, что они должны чувствовать. Перевернула карточку и записала на обороте: «не обещать омоложение», «показать движение», «указать диапазоны испытаний». Потом спросила, какое короткое обещание они сочли бы честным.

Ответы не сложились в единый лозунг. Одной нужна была мягкая поддержка, другой — возможность отрегулировать бретель самой, третьей — край чашки, незаметный под джемпером. Стелла сказала, что честнее всего пригласить на примерку и не притворяться, будто одна фраза подходит всем.

— Для готовой линии всё равно нужна общая формула, — заметил Феликс, когда участницы ушли и мы открыли дверь мужчинам.

— Нужен общий продукт, — сказала я. — Формулу потом переживём.

Я положила перед ними обезличенные листы. Не старую презентацию, а то, что женщины отметили сегодня.

— Большой пилот на этих материалах останавливаем. Предлагаю ограниченную готовую линию: две утверждённые базовые модели, несколько размерных диапазонов. Градацию строим заново по чистому процессу, без индивидуальных карточек и спорных версий. Потом проводим отдельные панели по каждому диапазону. Только после них решаем, возможны ли малая партия или предзаказ.