Книга Развод. Твой конкурент теперь мой босс, страница 33 – Лия Верес

— Коллеги, это Варвара Соколова, — сказала она. — С сегодняшнего дня она подключается к направлению стратегического развития деловых пространств. Первичный контур задачи — продуктовая упаковка, переговорная логика и подготовка пилотной концепции для ключевого клиента.

Ни слова о Денисе.

Ни слова о разводе.

Ни слова о вчерашнем скандале.

Я оценила.

Команда — не сразу.

Кто-то кивнул вежливо. Кто-то уткнулся в ноутбук. Молодая девушка в очках смотрела с искренним интересом. Кирилл откинулся на спинку кресла так, будто пришёл на закрытый показ чужого провала.

— Клиент? — спросила я.

Марк развернул ко мне папку.

— «Лига Север». Федеральная сеть коворкингов и сервисных офисов. Хотят выйти в формат средних деловых кампусов для компаний на сто-двести сотрудников. Решают, с кем идти в пилот: с нами, с «Соколов Девелопмент» или с третьим игроком.

Название было знакомым.

Не из закрытых файлов Дениса. Из рынка.

«Лига Север» действительно давно искала новый формат. С ними пытались говорить многие. Денис тоже, но считал их «мелкими для большого рывка». Я тогда спорила: они не мелкие, они гибкие. Именно такие компании часто первыми чувствуют перемены.

Денис отмахнулся.

Марк не отмахнулся.

— Когда презентация? — спросила я.

— Послезавтра, — ответила Елена.

Я посмотрела на неё.

— Послезавтра?

— Да.

— А я подключаюсь сегодня?

Кирилл тихо хмыкнул.

— Мы тоже были рады этой новости.

Марк перевёл на него взгляд. Не жёсткий. Но Кирилл сразу замолчал.

— Пакет почти готов, — сказала Елена. — Нужно быстро войти и усилить стратегическую часть.

«Пакет почти готов» обычно означало одно из двух: либо всё действительно собрано, и меня позвали для внешней полировки, либо внутри уже есть проблема, которую не хотят называть проблемой до появления человека, способного её решить.

Я открыла папку.

Первые пять минут в комнате стояла тишина. Я читала быстро, делая пометки на полях. Целевая аудитория, продуктовая линейка, финансовые условия, сравнительная таблица, карта конкурентов, ценностное предложение.

На первый взгляд выглядело хорошо.

На второй — слишком хорошо.

Такие презентации нравятся советам директоров: ровные, чистые, уверенные. Но клиенты редко покупают ровность. Они покупают решение собственной боли.

Я дошла до блока с условиями входа для пилотного клиента и остановилась.

— Кто собирал модель загрузки? — спросила я.

Молодой мужчина у окна поднял руку.

— Я. Антон, финансы.

— Можно исходную таблицу?

Он посмотрел на Марка.

Тот сказал:

— Варвара Андреевна имеет доступ к материалам проекта.

Антон подключил ноутбук к экрану. На стене появилась таблица. Я встала и подошла ближе.

— Вот здесь, — сказала я, указывая на строку. — Вы считаете заполняемость по базовому сценарию от восьмидесяти двух процентов со второго месяца.

— Да, — ответил Антон. — По данным аналогичных запусков.

— Каких именно?

Он замялся.

— Среднее по нашим объектам и открытой аналитике рынка.

— Наши объекты — это другая аудитория. А здесь вы предлагаете формат для компаний, которые переезжают командами, не отдельными резидентами. У них цикл принятия решения длиннее. Согласование бюджета, переезд, юридическая проверка договора, внутренняя коммуникация. Второй месяц не даст восемьдесят два процента.

Елена чуть наклонилась вперёд.