Книга Двадцать два несчастья. Том 12, страница 116 – Данияр Сугралинов, А. Фонд

Но право на это имел его отец, а отца больше не было, глупо и доверчиво сгорел в крематории, и по эту сторону стола сидел всего лишь Серега из Казани, новый приятель и ничего больше.

Так что я остался сидеть, помолчал, а потом, чтобы нарушить гнетущую тишину, спросил:

— Знаешь, что такое эффект «Конкорда»?

— Самолет какой-то, что ли? — не понял Сашка.

Об этом самолете я в свое время читал в «Науке и жизни», а с Вадимом мы, помнится, спорили, доживет ли сверхзвук до нашей пенсии. Вслух я выдал версию попроще.

— Самолет, — подтвердил я. — В 1962 году англичане с французами затеяли сверхзвуковой пассажирский лайнер, самолет будущего. Пока строили, смета выросла вшестеро, грянул топливный кризис, авиакомпании одна за другой отказывались от предзаказов, а остановиться никто не мог: слишком много уже вложено, жалко. Если переводить на сегодняшние деньги, потратили пятнадцать миллиардов долларов на разработку и прототип.

— Погоди, «Конкорд» — это который красивый, с опущенным носом? — спросил Сашка. — Я его в музее видел, в Ле-Бурже.

— Он самый. Построили двадцать машин вместо запланированных сотен. Билет в один конец стоил как приличная машина, а салоны нередко летали полупустыми. Нет, самолеты эти пассажиров каких-то возили, иногда даже с прибылью, но вложенного в разработку так и не вернули, а признать это и остановиться духу не хватило ни у кого — эксплуатировали, пока самолет не отлетал свое.

— Ну и при чем тут я? — хмыкнул Сашка.

— А вот при чем. Психологи на этом примере даже название придумали: ловушка невозвратных затрат. Чем больше вложил в гиблое дело, тем труднее из него выйти. Причем неважно, что вкладывал: деньги, время, свое внимание и труд… Сечешь?

— Это ты сейчас про фирму или про брак? — спросил он, отставляя кружку с допитым чаем.

— Про то и другое, — ответил я. — Про облегчение, то самое, про которое ты вначале упоминал. Как сказала бы Ева Александровна, ты зафиксировал убыток и вышел. Я бы назвал это выздоровлением. Настойчивость хороша, только когда новые вложения повышают шансы, а не умножают потери. Понял, Саш?

— Ну так как это можно было понять раньше? — озадаченно почесал он затылок.

— Вот так. Всегда задавай себе такой вопрос: если бы я еще ничего не вложил — начал бы сейчас? Ответил «нет» — выходи, ответил «да» — вкладывай дальше и не ной. И так во всем: и в бизнесе, и в личной жизни.

— А если вложений жалко?

— А ты смотри не на то, что потерял, а на то, что получил, Сань. Ведь по сути у тебя освободились опыт и экспертиза на рынке медтехники, которые ты теперь можешь вложить во что-то еще, но главное, освободился ты сам! Теперь смотри: у меня санаторий, который нужно оборудовать с нуля, и умница Ева Александровна, у которой уже готова расширенная смета. Мне на поставках нужен свой человек.

— Ты меня на работу берешь, что ли? — спросил Сашка, поднимая голову.

— Я предлагаю тебе дело, — сказал я. — А работу ты себе дальше сам сделаешь. Разницу улавливаешь?

— Батя студентам говорил: работа лечит все, что не долечило время, — ухмыльнулся он. — Странно, Серег, сижу, разговариваю с тобой, а слышу его. Даже не словами, а вот этим… тоном лечащего врача. Ты уж не обижайся, но вот эта вот манера речи, как будто все кругом дурачки, а только великий академик Сергей Николаевич Епиходов все знает… В общем, бесило меня это сильно еще со старших классов. И тут слышу знакомые интонации, но уже не злюсь, а напротив, нравится мне этот твой менторский тон. Вот ты сказал вроде очевидное, а мне гораздо легче.