Книга Измена на двоих. Теперь я никому не нужна, страница 19 – Виолетта Весна

Олег сложил руки на столе.

— Кира, любая экономия кому-то неудобна. Если продажа задержится, придется выбирать.

— Тогда давайте считать стоимость выбора. Сколько сэкономим на двух ставках и сколько потеряем, если лаборатория задержит решение по приему хотя бы на три часа?

— Нельзя оценивать каждую задержку как потерю всей партии.

— Я не оцениваю. Прошу посчитать сценарии.

Тамара сделала пометку.

— Подготовлю с Ильей данные по прошлому году.

— Я дам график бригад и стоимость дополнительного дня сбора, — сказал Михаил.

Олег посмотрел на часы.

— Хорошо. До завтра. Но нам нужен источник денег, а не только доказательство, почему нельзя экономить.

Я взяла список действующих договоров.

Самым крупным клиентом была ресторанная группа «Стол и берег». Она покупала наши малые партии для заведений на юге и в Москве. В договоре на осеннюю поставку стоял аванс двадцать процентов, уже перечисленный весной, и второй аванс после контрольной пробы. В приложении значился повышенный платеж, если мы подтверждали объем раньше срока.

— Почему второй аванс не включен в синие поступления? — спросила я.

Полина ответила сразу:

— Потому что Раиса Галкина хотела увеличить заказ. Мы не подтвердили объем, пока шли переговоры о продаже.

— Она отказалась платить по исходной партии?

— Нет. Но контрольная проба назначена на двадцать пятое. До нее деньги не придут.

— Если провести раньше?

— Нужно согласие клиента.

— И готовая партия образцов, — добавил Олег. — Ты уверена, что хочешь сейчас показывать Раисе семейный конфликт?

— Ей нужно показать качество и структуру решения. Брак она не покупает.

Полина закрыла вкладку.

— Она спросит, кто гарантирует поставку после смены владельца.

— Ответим правду: смена владельца не согласована. Текущую поставку обеспечивают действующие руководители.

— При равенстве голосов? — спросил Олег.

— Технический план у нас общий с Михаилом. Финансовый платеж можно проводить по временному протоколу.

— А если Раиса решит, что риска слишком много?

— Тогда узнаем это сейчас, а не двадцать пятого.

Михаил взял договор.

— Какой объем мы гарантируем по минимальному сценарию?

Я назвала партию, которую могла обеспечить первым участком и стабильной частью четвертого. Она была меньше расширенного запроса, но исходный договор закрывала.

— Срок?

— Без изменений, если контроль пройдет.

— Тогда звони.

Олег усмехнулся без улыбки.

— Вы уже принимаете решения вдвоем?

— Я отвечаю на вопрос по производству, — сказал Михаил. — Позвонить клиенту может любой уполномоченный человек.

— Коммерческие переговоры ведет Полина.

Я посмотрела на нее.

— Ты готова позвонить Раисе и сказать, что высокий объем не подтвержден?

Полина выдержала мой взгляд.

— Готова. Но вести встречу должна я.

— Коммерческую часть — да. Техническую представлю я. Михаил — урожай и сроки.

— Олег?

— Генеральный директор присутствует, — сказал он сам. — Раз уж мы демонстрируем единство управления.

— Мы демонстрируем не единство, — ответила я. — Мы демонстрируем, что способны исполнить конкретный договор при разных позициях по продаже.

Тамара постучала карандашом по платежному календарю.

— Чтобы встреча имела смысл, второй аванс должен быть не меньше семи миллионов. Остаток можно закрыть переносом тары и текущей выручкой. Если будет меньше, все равно нужен еще источник.