Книга Без страха и упрёка 3, страница 51 – Андрей Земляной

— Если убрать обычную очередь?

Хейл посмотрел на него уже с интересом.

— Тогда предложение станет выглядеть совершенно другим. Но для этого придётся договариваться не с одним заводом. Потребуются экспортные разрешения, распределение производства, возможно, американские комплектующие. И часть оборудования раньше конца года всё равно никто не изготовит, если конечно мы не хотим залезть в наши кладовые.

— Я не спрашивал, легко ли это сделать. Я спросил, будет ли Москва заинтересована.

— Будет, — после короткого раздумья подтвердил Хейл. — Особенно если не продавать отдельные машины, а предложить комплектное оснащение инструментального завода: высокоточные станки, измерительное хозяйство, инструментальное производство, оптику, калибры. Тогда речь пойдёт не о нескольких дефицитных единицах, а о возможности самим расширить выпуск точного оборудования.

Ротшильд слегка улыбнулся.

— И вот теперь у нас появляется предмет переговоров.

Харрис, до этого слушавший молча, нахмурился.

— И что мы хотим получить взамен? Если сказать это прямо, русские мгновенно поймут причину внезапной щедрости.

— Поэтому ничего подобного в контракте не будет.

Энтони говорил совершенно спокойно.

— Мы продаём оборудование. Они платят за него. Представитель банка приезжает обсуждать финансирование, сроки, транспорт, страхование, лицензии, поставщиков. Он знакомится с людьми Наркомвнешторга, промышленности, возможно, с техническими специалистами, которым предстоит принимать оборудование. Он слушает. Задаёт разумные вопросы. Если разговор когда-нибудь сам дойдёт до новых советских разработок, тем лучше. Если не дойдёт, у нас всё равно останутся хорошие контакты. Ну а если русские дадут настоящую цену, то возможно и контракт.

Харрис усмехнулся.

— Очень дорогой способ завести знакомых.

— Хорошие знакомства часто обходятся дороже.

Хейл уже делал пометки.

— Валюта платежей? Советское золото?

Ротшильд немного подумал.

— Золото примем, если они захотят платить золотом. Но не делайте из этого условие. Нам нужен привлекательный пакет, а не попытка выжать из Москвы максимальную прибыль посреди войны. Посмотрите вариант кредита с государственными гарантиями, часть оплаты после поставки. Если понадобится участие Казначейства, выясните условия до того, как предложение уйдёт русским.

Хейл поднял глаза.

— То есть маржа вас сейчас не особенно беспокоит?

— Маржа должна быть приличной, иначе Москва сразу станет искать, где спрятан крючок. Но заработать на этом контракте какие-нибудь пару десятков миллионов фунтов не является нашей главной задачей.

Он сделал паузу и добавил:

— Особенно если благодаря этим миллионам мы так и не узнаем, способна ли русская бомба пройти десять метров скальных пород над нашим хранилищем в Швейцарии.

После этих слов никто уже не улыбался.

Харрис закрыл папку с немецкими материалами, и с вопросом посмотрел на Энтони, а тот мгновенно поняв суть затруднений своего человека кивнул.

— Подберите человека, понимающего в промышленном оборудовании достаточно хорошо, чтобы инженер не счёл его банкиром, выучившим каталог по дороге в аэропорт. И достаточно сведущим в искусстве вербовки, чтобы не задавать вопрос раньше, чем собеседник захочет на него ответить.

Хейл задумался.

— Фредерик Моррис — отличный кандидат. До банка работал с промышленным финансированием, знает станкостроительные фирмы в Ковентри и Манчестере, был в России до войны.