Онлайн книга «Выступай. Звучи. Убеждай. 7 уроков от лучших спикеров современной России»
|
Ксения: Какие темы выступления лучше обходить стороной? … Радислав: Набор традиционный: сексуальные предпочтения, религиозные верования и политические взгляды. В мотивационных выступлениях в бизнес-среде принято эти темы не затрагивать, поскольку сам факт их обсуждения может вызвать болезненные ощущения у аудитории. Ксения: Как сделать так, чтобы выступление было запоминающимся? … Радислав: Девид Огливи, автор книги «Откровения рекламного агента», которая в свое время была бестселлером у всех, кто занимался продажами в девяностые годы, писал: «Запоминающейся рекламу сделать очень легко. Достаточно изобразить человека, спускающегося с носком во рту по пожарной лестнице». Все будут эту рекламу обсуждать, она будет на слуху, но дело в том, что она не будет продавать товар. Мотивационное выступление – это реклама какой-то идеи, которую вы хотите внедрить в головы людей, чтобы они изменили свое поведение. Мотивационное выступление многие наивно воспринимают как пустое накачивание человека энергией. Давайте попрыгаем, э-ге-гей! Ты можешь! Ты рожден для успеха! Давай вперед! И возбужденные люди расходятся по домам, как под действием наркотика. Потом ходят с затуманенным сознанием, а через какое-то время их отпускает, и они возвращаются к своей обычной повседневной рутине. Вовсе нет. Это только видимая часть айсберга. На самом деле суть мотивационного выступления в изменении поведения людей, причем изменения не разового, а образа жизни целиком. Поэтому выступление может оказаться запоминающимся, но не быть эффективным. Я был на таких мероприятиях, после возвращения меня спрашивали: «Ну, как?» Я отвечал: «Это была самая дорогая дискотека в моей жизни. Побегали, попрыгали, пообнимались, покричали какие мы успешные, прекрасные и разошлись с пустой головой. Куча эмоций, куча впечатлений, и ничегошеньки непонятно, а что с этим делать в жизни?» Были и другие выступления, после которых я не мог даже толком описать свои впечатления, но в меня глубоко внедрялись какие-то мысли, идеи, которые позднее переходили в мои поступки и меняли обстоятельства моей жизни. Хотя по сути ты ничего не запомнил. Довольно спокойное выступление, даже невзрачное, но новую идею, будто винт, вкрутили в мозг. Она там прижилась и стала частью меня, моих мыслей, неотторжимой частью мышления. Кто-то из великих сказал: «Принцип мотивационного выступления – возбуждай, не возбуждаясь!» Я видел много спикеров, которые ложно понимали задачу в возбуждении энергетики. Они скакали, пели, хохотали и метались из края в край цены, воодушевляясь: рубашка мокрая, с головы капали капли пота, но при этом аудитория оставалась холодной, и люди переглядывались в недоумении. Спикер должен возбуждать людей, оставаясь внутренне спокойным. Если сам спикер завелся и чрезмерно воодушевился, то он вышел из образа, из своей роли. Он – дирижер. Он не должен впадать в раж и терять контроль над собой. Спикер – это профессионал. С одной и той же речью он выступает десятки раз. Ну не может человек на тридцатый раз испытывать те же эмоции, которые испытывает человек, рассказывающий о чем-то впервые. Оратор не должен поддаваться эмоциям в той мере, в которой он вызывает их у аудитории. Еще спикер должен принять границы своей профессии и не покидать их, не уходить в профессию клоуна, театрального актера или стендап-комика. Нужно держаться в своих профессиональных рамках и в рамках жанра. |