Книга Выступай. Звучи. Убеждай. 7 уроков от лучших спикеров современной России, страница 30 – Ксения Чернова

Третий этап: вы записываете видео выступления на телефон. Ведь важно не только что вы говорите, но и как вы говорите. Продюсеры смотрят, как вы выступаете, примерно определяют, сколько с вами нужно репетиций, насколько вы опытный спикер.

На четвертом этапе к вам приходят представители организаторов и прямо дома записывают ваше выступление, уже начисто. Что-то корректируют.

Пятый этап – репетиция на площадке. Идет освоение пространства: куда идти, где стоять, куда говорить. Организаторы вас слушают, дают еще вводные данные.

Это минимум подготовки.

Ксения: Есть ли дресс-код для выступлений на TED?

…

Нина: Думаю, что нет, и люди сами решают. Конечно, есть режиссер, который говорит, на каком фоне вы будете выступать.

Если будет черный фон, а вы наденете черное платье, картинка получится очень мрачная и блеклая. Но в целом человек сам определяет, что ему надеть.

Я, например, привожу всегда три разных рубашки и показываю их организаторам. Потому что важно, во что вы одеты. Одежда – это сигнал к тому, как вас воспринимать.

Должна быть гармония содержания и вашего внешнего вида.

У меня есть любимый веселый TED, так его называю: «Я ничего не скажу». Автор – Уилл Стефен. В 2014 году этот TED был признан самым популярным из всех. Так вот, Уилл Стефен, сам тренер TED, вышел на сцену и в течение шести минут не сказал ничего существенного, но при этом публика его прекрасно принимала.

Он показал, как интересна сама форма подачи. Показал цену подачи. Он был одет в рыжие штаны и синюю рубашку, и это сыграло!

Его рыжие штаны на темной сцене были очень заметны. И они были такие яркие – как клоунский парик.

Ксения: Как сделать так, чтобы люди поверили оратору?

…

Нина: Шутки, личные истории и доверие.

Доверие бывает только взаимным или его не бывает вообще. Вы должны доверять публике, делиться с ней чем-то сокровенным.

Давайте объясню на своем примере. Я выступала на TED со своей историей про родителей. Еще недавно они были молодые, здоровые, умные и вдруг стали больными и старыми. Да еще и у мамы началась деменция – это очень трудно пережить. Потому что мы хотим их встряхнуть, чтобы они стали такими, как были. Но они не могут, а мы не привыкли. И, когда мы видим, что они не могут, мы раздражаемся и начинаем командовать – это известная штука. Мы превращаемся в родителей, а они становятся нашими детьми. Но они обижаются на нас, потому что не готовы быть детьми.

Наступил момент, когда я маме могла в подарок купить только либо халат, либо ночную рубашку. При том, что новые она выбрасывала, а носила старые. Когда вы рассказываете подобные детали, весь зал кивает. У них у всех есть такие бабушки.

Зал понимает, о чем речь.

Поэтому чем ближе к жизни, чем больше открытости у спикера, чем больше у него доверия к публике, тем больше доверия у публики к спикеру. Вы к ней, а она к вам. Вот такая любовь.

Ксения: Есть ли фишки, приемы, которые допустимы, чтобы люди запомнили именно ваше выступление и рекомендовали к просмотру?

…

Нина: Немножко надо быть занозой. То, что меня отличает от других, то и цепляет. Вот вы ведете рукой по гладкому столу, ведете, а там бац! – и заноза. Вы зацепились за нее, вздрогнули, заметили.

Свою главную мысль надо довести до абсурда, очень жестко сформулировать. Ну, например: «в провинции люди добрее, чем в столицах».