Книга Правила игры, страница 17 – Анастасия Вежина

Четыре недели — это много, если вы живёте по KPI и боитесь лишнего взгляда. И мало, если в тебе постепенно рушится привычная логика: «я на работе — я железный».

Я поставил пластинку на проигрыватель не потому, что хотел романтики. Я хотел ритма. Винил треснул тихо, как шёпот. Музыка расправилась по комнате и сделала воздух мягче.

На столе лежали распечатки по бюджету проекта Волкова — мы с Анной Сергеевной уже неделю бились над тем, чтобы уложиться в рамки и не потерять эффект. Сухая задача. Обычная. И именно она стала моим оправданием.

Я не имел права звонить «просто так». Не имел права искать повод из воздуха. Не имел права врать про «опечатку» или «случайно набрал».

Я набрал её номер через корпоративный контакт — тот самый, который есть у всех, кто в проекте. И задержал палец над кнопкой вызова.

В голове мелькнуло: она сейчас одна. В своей пустой студии. С ноутбуком. С таблицами. Она умеет держать офис даже дома. Она умеет делать вид, что ей не страшно.

Я нажал. Гудок. Второй. Третий.

— Слушаю, — голос был ровный, официальный. Но не ледяной. Домашний воздух всегда чуть смягчает людей, даже если они сопротивляются.

— Анна Сергеевна, добрый вечер. Это Соколов. Простите, что в выходной.

Пауза. Я слышал в трубке фоновый звук — будто дождь по подоконнику, где-то далеко.

— Максим Валерьевич, — сказала она. — Что-то срочное?

Вот она — рамка. Сразу. Без лишнего.

— По проекту Волкова, — ответил я честно. — По бюджету. Я пересчитал сценарий, и у нас там получается узкое место. Хотел уточнить: вы точно оставляете потолок по верхней воронке, или можно перекинуть часть на ретаргет?

Молчание длилось секунду, но в этой секунде я успел представить, как она напрягается. Не потому что «мужчина звонит». Потому что кто-то вторгся в её контроль, а контроль — её броня.

— Я оставляю потолок, — сказала она. — Мы не можем рисковать охватом.

— Мы рискуем не охватом, — ответил я. — Мы рискуем тем, что охват будет не наш. Он будет «прошёл мимо».

— Соколов…

Я услышал усталость в одном слоге. Она её прятала, но на ночь сил меньше.

— Я не спорю ради спора, — быстро сказал я. — Я предлагаю вариант, который не рушит вашу логику. Просто чуть меняет порядок ходов.

— Вы сейчас со мной в шахматы играете? — спросила она неожиданно.

И в этом вопросе было что-то живое. Почти смешное. Я поймал себя на том, что угол губ дёрнулся.

— Скорее в покер, — признался я. — Шахматы — слишком честная игра для нашего офиса.

Пауза. И вдруг — короткий звук. Сдержанный. Как будто она выдохнула не по регламенту.

Она… усмехнулась?

— Господи, — сказала она тихо. — Я только что услышала от вас слово «покер».

— А вы только что сказали «господи», — ответил я так же тихо.

На другом конце трубки снова возникла пауза. Но теперь она была не ледяной. Она была… человеческой.

— Ладно, — наконец произнесла Анна Сергеевна. — Говорите ваш вариант.

Я сел на диван, взял ручку, разложил листы.

— Мы оставляем охват по верхней воронке, но не распыляем его, — начал я. — Выделяем один сегмент, делаем ему два касания, а затем перехватываем тех, кто проявил минимальный интерес, через ретаргет и контент. Это даст вам и красивый верх, и нормальный низ.

— И сколько это даст в цифрах? — сразу спросила она.

Вот за это я её уважал. Она могла смеяться, но мозг у неё всё равно считал.