Книга Пара прицепов для босса, страница 29 – Злата Зорич

Когда дверь его кабинета приоткрылась — Воронцов, конечно, уже был на месте, — я вздрогнула. Но не от страха, как раньше, а от приятного предвкушения.

— Доброе утро, — сказал он. — Ну что, готовы блистать?

— Всегда готова! — бодро отозвалась я.

— Вижу, настроение у вас боевое — это хорошо. Только не забудьте, что это вам не детский утренник.

— Серьёзно? А я уже приготовилась танцевать утят.

Он усмехнулся. Я удивилась сама себе — откуда во мне сейчас эта лёгкость?

Мы вошли в зал вместе, чуть позже остальных. Воронцов был собран, холоден, уверен в продукте и в себе. Я пыталась впитать хоть крупицу этого спокойствия. Но ладони потели, спина напрягалась, и в голове крутилась одна и та же мысль: «Только не облажайся!»

Сегодня всё было иначе. Не просто внутрикомандная репетиция, где можно позволить себе ошибиться. Сегодня передо мной сидели настоящие клиенты, которые могли вложиться живыми деньгами в наш проект. Или… в случае провала, отнести их конкурентам.

Воронцов поприветствовал их, коротко представил проект и передал слово мне.

Клиенты — трое мужчин в дорогих костюмах и одна женщина — строгая, эффектная, с безупречным макияжем — смотрели на меня внимательно, не улыбались.

Я встала перед экраном, включила первый слайд.

Первую минуту я будто забыла, как дышать. Руки предательски дрожали.

Но потом я начала говорить. Текст был отрепетирован до автоматизма. И постепенно волнение начало отступать. Как будто кто-то внутри меня нажал на нужную кнопку.

Клиенты слушали. Не перебивали. Один даже кивнул. Женщина, правда, то и дело делала пометки — это нервировало.

Когда я закончила говорить, у меня внутри было ощущение, будто я только что пробежала марафон.

Щёлкнула последним слайдом и повернулась к аудитории:

— Буду рада ответить на ваши вопросы.

Один из клиентов тут же спросил:

— Так чем ваш подход отличается от десятков других агентств? Все говорят красивые и непонятные слова. Конкретно — что вы предложите такого, что заставит покупателя заплатить сто миллионов и не моргнуть?

— Мы не «рассказываем», мы даём почувствовать, — спокойно ответила я. — С первых секунд касания с брендом: от первого изображения в рекламе — до того, как человек впервые входит в шоурум.

— Что конкретно?

— Конкретно? Хорошо. Индивидуальная подача каждого объекта, не как товара — а как стиля жизни. Видеопрезентации не на фоне глянца, а через живую эмоцию: семья в интерьере, запах кофе на кухне, игра света на камне фасада. Плюс скрытый маркетинг в контенте, неочевидные коллаборации с брендами люкс-сегмента. Мы не «продаём квадратные метры». Мы продаём мечту, упакованную так, чтобы за неё захотелось заплатить.

После этих слов в комнате повисла тишина.

Мужчина всё ещё смотрел пристально, с прищуром. А потом… чуть склонил голову.

— Ладно...

Я выдохнула. Воронцов в этот момент перевёл взгляд на меня. В его глазах мелькнуло что-то похожее на гордость. Хотя, может быть, мне показалось, и это была просто игра света.

Пару секунд было тихо. Потом зашевелился второй клиент — мужчина лет пятидесяти. Он наклонился вперёд, сцепив пальцы в замок.

— Вы сказали, что основной акцент делаете на «чувство избранности» и «эмоциональную привязку» покупателя к проекту. А как вы собираетесь это реализовать на практике?