Книга Развод. Тебе не стоило меня злить, страница 47 – Лея Вестова

— Сергей, но ведь у нас качество…

— Качество у них тоже неплохое. И объёмы позволяют им делать большие скидки. Понимаешь, мне жалко с вами расставаться, но бизнес есть бизнес.

Повесив трубку, я поняла — начинается серьёзная конкурентная борьба. Крупные игроки заметили наш растущий рынок и решили нас потеснить.

— Что будем делать? — спросила Мария, когда я рассказала ей о звонке.

— Бороться, — ответила я, чувствуя, как внутри просыпается боевой дух. — У нас есть преимущества, которых нет у них.

— Какие?

— Скорость, гибкость, индивидуальный подход. Они большие и неповоротливые. Мы — быстрые и адаптивные.

В тот же день я начала обзванивать всех наших клиентов, предлагая новые условия сотрудничества. Гибкие скидки, срочные доставки, индивидуальная упаковка с логотипами.

Некоторые клиенты ушли — экономия оказалась важнее сервиса. Но большинство остались, оценив наш персональный подход.

В пятницу произошёл прорыв. Позвонил Дмитрий Александрович из крупной торговой сети:

— Елена Сергеевна, у нас есть интересное предложение. Готовы обсуждать эксклюзивное сотрудничество?

Встреча была назначена на понедельник. Я потратила все выходные на подготовку — изучала потребности сети, просчитывала возможности поставок, готовила презентацию.

— Мама, ты опять всё время работаешь, — пожаловалась Алина в воскресенье вечером.

— Прости, солнышко. Сейчас очень важное время для маминого дела. Но скоро я буду больше времени проводить с тобой.

— Обещаешь?

— Обещаю.

Понедельник начался нервотрёпкой. По дороге на встречу у меня закончился бензин, потом заглохла машина, потом я потеряла флешку с презентацией. Всё шло наперекосяк. А еще задерживался директор сети, и это тоже тревожило, вдруг его перехватили из «УпакСервис».

— Елена Сергеевна, — размашистым шагом вошел в приемную Дмитрий Александрович, приветливо мне улыбаясь, — извините, что пришлось ждать. Пробки ужасные.

— Ничего страшного, — я старалась выглядеть спокойно.

— Итак, о чём хотел поговорить, — он достал папку с документами. — Нас устраивает качество ваших товаров и скорость поставок. Мы готовы заключить эксклюзивный договор поставки упаковки для всех наших магазинов в регионе.

Цифры, которые он назвал, заставили кружиться голову. Пятьдесят тысяч коробок в месяц, двадцать тысяч пакетов, этикетки, скотч — всё, что нужно для торговой сети.

— Но есть условие, — продолжил он. — Вы не должны работать с нашими прямыми конкурентами. Исключительность поставок.

— А кто считается прямыми конкурентами? — уточнила я.

— Сети «Торм», «Молти», «Выгода». Если согласны на это условие — готовы подписать контракт на год с возможностью пролонгации.

Я быстро прикинула в уме. Эти сети составляли, может быть, пять процентов нашего текущего оборота. А «Радуга» предлагала увеличить его в три раза.

— Согласна, — сказала я, стараясь не выдать волнения.

— Отлично! — он протянул руку для рукопожатия. — Юристы подготовят договор к четвергу.

Выйдя из офиса «Радуги», я почувствовала головокружение. Мы получили контракт, который мог изменить всё. Из маленькой местной фирмы мы превращались в серьёзного игрока рынка.

Первым делом позвонила Марии:

— У нас эксклюзивный контракт с «Радугой»!

— Что?! — она не поверила. — Ты серьёзно?

— Абсолютно. Пятьдесят тысяч коробок в месяц, годовой контракт.