Книга Роботы, страница 59 – Дмитрий Романофф

4. В мире, где в VR обучаются работе с реальными сложными механизмами, робот может быть связующим звеном. Как в случае с компанией KUKA, использующей дополненную реальность для настройки роботов. Можно представить систему, где человек в VR обучается навыку, а робот дублёр в реальном мире повторяет его действия с виртуального прототипа на реальном оборудовании. Или, наоборот, оператор через VR может управлять роботом аватаром в опасной среде. В результате, стирается грань между тренировкой и практикой, а киберболезнь перестаёт быть препятствием для приобретения критически важных навыков.

Распространение роботов и метавселенных зависит от моделей монетизации, которые диктуются IT‑компаниями, разрабатывающими эти технологии. Более инновационная модель может мгновенно повысить доступность технологии для широкой аудитории. Хотя текущая подписочная модель эффективна, возможно появление ещё более прогрессивных решений.

Внедрение роботов в экономику — это финансовая и технологическая трансформация. Для компаний, стремящихся получить доход в этой сфере, ключевым становится выбор бизнес‑модели. Монетизация может происходить на разных уровнях цепочки создания стоимости: от прямых продаж оборудования до извлечения выгоды из собранных данных и социальных взаимодействий.

Добавленная стоимость.

Классическая модель, основанная на продаже аппаратно‑программного комплекса для решения конкретной задачи. Доход формируется за счёт разовой или поэтапной оплаты. Производитель продаёт робота, а интегратор добавляет стоимость, адаптируя и внедряя его на предприятии клиента. Доход производителя генерируется от продажи, а доход интегратора от экспертизы.

Другой вариант, когда производитель создаёт программируемого робота, позволяя клиенту самостоятельно его настроить. Добавленная стоимость заложена в удобстве платформы. Дополнительный доход может поступать от магазина приложений со специализированными программами.

Робот как услуга.

Современная модель в сегменте B2B, где клиент получает не актив, а результат. Доход генерируется через регулярные платежи по подписке или оплату за использование. Клиент платит за работу робота, избегая крупных капитальных затрат. Поставщик сохраняет право собственности, обеспечивает обслуживание, ремонт и обновления. К преимуществам такой модели можно отнести низкий порог входа для клиента, гарантированную работоспособность, предсказуемый регулярный доход и глубокие отношения с клиентом для поставщика.

Монетизация внимания и данных.

Это модель, где робот продаётся по себестоимости, а доход генерируется через показ рекламы на экране или через голосовой интерфейс робота. Реализуется через подписку на расширенные функции, в то время как базовая функциональность предоставляется бесплатно. Также в качестве дополнительного источника дохода можно использоватьпродажу агрегированных анонимизированных данных, собранных роботами о поведении, перемещениях и состоянии объектов. Эта информация может использоваться для аналитики и маркетинга.

Социальная интеграция и экосистемы.

Самый сложный и потенциально устойчивый вид монетизации. Робот рассматривается не как изолированное устройство, а как ключевой элемент социального взаимодействия или цифровой экосистемы, проводник в социальную сеть. Робот-компаньон может стать центром социальной активности, связывая пользователя с сервисами, родственниками, врачами, педагогами и учителями.