Книга Приложения, страница 41 – Дмитрий Романофф

Один из основных критериев успеха вирусного маркетинга это постоянный поиск источников новых вирусных тем. Использовать уже активно обсуждаемые в медиапространстве это всё равно, что пытаться запрыгнуть в уходящий поезд. Последний вагон может казаться очень близко, но попытка догнать ускоряющийся состав может вымотать и в итоге ничего не дать. Особенно это касается тех, кто планирует развиваться по экспоненте.

Чтобы знать, где пойдёт следующий поезд и как в него запрыгнуть с самого первого вагона, нужно нарабатывать опыт и отслеживать очаги вирусных идей и социальных трендов. Здесь нам по большей части не помогут ни нейросети в предвидении новых трендов, ни книги по маркетингу, ни полная копия уже успешных кейсов. Мы уже разбирали как можно искать вирусные идеи и зарождение новых трендов в Pinterest.

Способы поиска новых эффективных стратегий продвижения должны быть разработаны индивидуально на основе индивидуального опыта и специфики продукта. Очевидно, что ловить рыбу надо там, где она есть. Для поиска точек зарождения вирусных тем и социальных трендов необходимо искать популярные категории и большие пулы трафика. Копирование уже выстреливших тем — это потеря времени, но может быть полезно для анализа стратегии их распространения и моделирования.

Отслеживание социальных трендов, центров зарождающихся мемов и новых вирусных идей — важнейшая составляющая успешного экспоненциального развития. Именно активная социализация позволяет тонко чувствовать такие вещи.

Понять систему взаимодействия и зарождения трендовых волн не всегда можно с первого раза. Важно тренироваться, учиться лавировать в огромном потоке информации, управлять, модерировать и поддерживать вирусные идеи. Нужно практиковаться в их запуске и чем больше накопленный опыт, тем проще будет запустить следующую вирусную волну. В идеале, хорошо бы синхронизировать её запуск с итеративной разработкой.

Тем для тестовых идей может быть множество. От советов по разработке, до социально-бытовых моментов, праздников и юбилеев. В идеале, запуск рекламы нового приложения должен совпасть либо с огромным интересом к продукту, либо с масштабным социальным явлением.

Ещё лучше начинать разработку приложения под конкретную вирусную идею, которую вы зафиксировалив соцсетях и своём окружении. Здесь решают опыт и скорость реакции. Также может помочь «вайб-кодинг». Этот подход требует глубокого освоения плюсов и минусов нейросетей и умения быстро получать качественный продукт.

Вирусный маркетинг — это не случайность, а система. Как показали исследования, ключ к вирусному распространению лежит через эмоциональное возбуждение. Это контент, вызывающий сильные чувства, такие как восторг, гнев или тревога. В таком случае, информация распространяется в три раза быстрее, чем нейтральная. Как создать эту искру? Ответ кроется в триггерах виральности — психологических крючках, активирующих желание делиться.

Эмоциональные триггеры.

1. Страсть. Пробуждение чувственности через звук, цвет, тактильность. Хороший пример это реклама духов с акцентом на шёпот шелка или аромат дождя.

2. Тревога или инстинкт выживания. Работает через демонстрацию угрозы и спасения: «Ваши данные могут украсть и только наш антивирус их защитит».