Книга Маяк на улице Рамбла, страница 204 – Льюк Оливерас

Нотариус взглянул на него поверх очков, мельком проверил документы и без лишних церемоний перешел к реальной сути переговоров:

— Мой клиент готов пойти на риск за дополнительные пятьдесят тысяч песет. Наличными и помимо уже оговоренных в договоре двухсот пятидесяти тысяч.

Льюис пристально посмотрел на него, не собираясь сдаваться. Внутренний голос уже предупреждал его о такой возможности еще в тот день, когда они с Мартосом встретились лично, так что новые условия не стали для него неожиданностью.

— Я готов рассмотреть это предложение, но только с условием письменной гарантии по доплате. И платеж должен идти отдельно от общей суммы, чтобы в случае чего их можно было вернуть.

— Конечно, это можно обсудить, – бросил нотариус, привыкший к сделкам, которые заключались под столом и без рукопожатий. Недаром он получал неплохую долю за успешное проведение таких переговоров.

— Дайте мне пару недель, и я сообщу вам мое окончательное решение. Платить триста тысяч песет за лицензию – настоящий грабеж. Вы имеете дело не с каким-то нуворишем. Я прекрасно понимаю, когда меня пытаются обвести вокруг пальца, – заключил Льюис, поднимаясь и направляясь к выходу. – Не беспокойтесь, я знаю, где выход.

И без лишних слов Льюис Рос покинул нотариальную контору с ощущением, что лицензия уже у него в кармане. То, что произошло в кабинете, было частью жестких переговоров, начавшихся с несвоевременного предложения о покупке, которое продавец даже не рассматривал. Когда хочешь приобрести что-то, что не продается, нужно четко понимать: единственное оружие для заключения сделки – это деньги. В таких случаях эмоции всегда отходят на второй план.

Оказавшись на Пасео-де-Грасия, глава семейства Рос Понс сел в такси и направился на фабрику в Побленоу, чтобы рассказать о случившемся Лауре. Подобные решения требовали обоюдного согласия.

* * *

Когда Лаура услышала новые условия, ее бросило в жар. Кабинет хорошо проветривался, но нанесенное их семье оскорбление сыграло с ней злую шутку.

От чувства полной беспомощности она выругалась, да так громко, что ее ругательство донеслось до цеха, где работницы переглянулись, встревоженные реакцией начальницы, всегда сохранявшей самообладание. Было очевидно, что в кабинете решается щекотливый вопрос.

— Чертов мерзавец!

Льюис пристально посмотрел на супругу, надеясь успокоить ее. Он понимал ее гнев, но разве можно ценить по-настоящему то, что достается без труда?

— Мы же предполагали такой поворот, любимая. Нам разве когда-нибудь удавалось что-то сделать с первой попытки? Такие типы зарабатывают на жизнь, выжимая деньги и спекулируя на потребностях или надежде покупателей. Давай успокоимся и хорошенько все обдумаем… Не стоит расстраиваться.

Лаура с пониманием кивнула, услышав слова супруга. В пятидесятые годы умение вести переговоры, безусловно, было сродни искусству, особенно когда страна еще не оправилась после разрушений Гражданской войны. Все пытались обеспечить себе хоть какой-то минимум на случай нового конфликта. И в Барселоне, как и во всей Испании, все еще процветали мошенничество и подлость.

— Дорогой, это твоя мечта, а теперь и наша общая. Сумма значительно увеличилась, но киоск может принести нам столько радости. Знаешь, в конечном счете мы ищем того же, что и наши родители с займами: не высокую прибыль, а радость и увлеченность.