Книга Кланы вне закона 2, страница 118 – Евгений Ренгач

На изобретение нового визуального облика, согласование всех материалов и изготовление новых роликов ушло без малого три дня. И, разумеется, в это время я занимался не только дизайном.

Я задумал революцию. И, как и всегда, тут же приступил к реализации.

Мне вспомнилась старая история, вычитанная в биографии Стива Джобса в далёкие студенческие годы на Земле. Когда у Apple начались серьёзные проблемы и падение продаж, первое, что он сделал, это изменил ассортимент, серьёзно его упростив и сделав понятным для обычных потребителей.

Именно этим я и собирался заняться.

«Лора» торговала множеством самых разнообразных товаров, начиная от обычных бытовых устройств типа освежителей воздуха, артефактов, чистящих одежду и разогревающих пищу, до игрушек и специальных технических приспособлений, пусть и не самых сложных. Это был огромный и сложный ассортимент. Разобраться в нём было непросто, и у обычного покупателя, забежавшего в лавку просто ради интереса, а не за конкретным товаром, мгновенно начинали разбегаться глаза, названия путались, и в итоге он уходил из магазина, так ничего и не купив.

Я был твёрдо намерен исправить эту ситуацию. И первое, что я сделал, это сократил ассортимент. Просто выкинул несколько позиций, которые пользовались наименьшим спросом. Сделал я это не просто так, а проведя тщательное исследование статистики за год и сравнив время, потраченное Лорой на изготовление каждого устройства и полученный нами доход.

Разница, как говорится, была на лицо и, выраженная в скупых цифрах, бросалась в глаза. Но даже мои аргументы подействовали на Лору далеко не сразу.

— Моя семья изготавливала эти артефакты на протяжении десятков лет! Я не могу прекратить их выпускать! Это нарушение традиций! – твёрдым голосом сообщила она мне, стоило мне рассказать ей о моих планах.

— Хорошо. Давай обратимся к цифрам, - не став спорить, я решил задавить логикой. – Каждый год ты изготавливаешь пятнадцать артефактов, отгоняющих перелётных фей. На один артефакт ты тратишь десять серебряных монет, изготавливаешь его три дня, а в магазине он стоит четырнадцать монет. То есть с каждого артефакта ты зарабатываешь четыре серебряка. При этом продаёшь сколько, восемь или девять артефактов в год? Это меньше сорока монеток не самого высокого достоинства с одной позиции. Сорок серебряных монет за артефакт, который никому не нужен! Зачем его вообще изготавливать?

— А вдруг он кому-то понадобится?! – не сдавалась Лора.

— Не понадобится, - вздохнул я. – Раньше перелётные феи были местными паразитами. Пожирали урожай, разносили болезни, промышляли мелким воровством. Зубастые существа с примитивным разумом. Но весь их вид вымер более десяти лет назад. Они больше не вернутся! Эти артефакты покупают только коллекционеры и сторонники теорий заговора. А значит, ты просто пускаешь время, силы и деньги на ветер!

Лора удивлённо на меня посмотрела. Я ухмылялся. Если она думала, что я не провёл тщательную подготовку, то она очень сильно ошибалась! Принимая большие решения, я всегда тщательно изучал весь необходимый материал. Привычка, оставшаяся со мной с Земли.

— Ладно! – махнула она рукой, сдаваясь. – Что там у тебя ещё?

Список у меня был долгим, и к каждому наименованию были приложены цифры продаж и краткая справка. В итоге Лора была вынуждена согласиться со мной по всем позициям. Собственно, в том, что так и будет, я не сомневался с самого начала!