Книга Обретение магии, страница 443 – Юрий Киселев

— А если вы откажетесь от госзаказа? Да, немного потеряете, но не последние же это деньги для клана! В конце концов, стоимость телепорта для нашего анклава обеспечит безбедную жизнь вашего клана как минимум ещё на несколько сол.

— На самом деле всё не так радужно, тан Рур. Скидку, о которой я вам говорила, клан Милим хочет получить в виде увеличения отката своим чиновникам в министерстве. В случае разрыва контракта этим же чиновникам придётся заключать аналогичные, но уже с другими кланами. Так как другие кланы не смогут опустить цену ниже своей себестоимости, то конечная цена аналогичной продукции других кланов будет даже выше, чем в контракте с нами. Император будет сильно недоволен, если об этом узнает. То есть контракт с нами чиновники рвать не будут, но цену его попытаются уменьшить.

— Они, наверное, не знают поговорки, что нельзя резать курицу, несущую золотые яйца... Неужели им непонятно, что нельзя продавать товар ниже себестоимости? Предприятие просто обанкротится.

— Интересная поговорка, хоть раньше я её никогда не слышала... Но всё осложняется тем, что, во-первых, прибыль всё же будет, пусть и мизерная, всего в несколько процентов, во-вторых, эта мизерная прибыль будет маскироваться прибылью от других контрактов, в первую очередь коммерческих - а чиновники имеют доступ к налоговой отчётности всех кланов, в том числе и нашего, и, в-третьих, никто не верит, что в контактах с вашим синдикатом мы не используем откатов. То есть сейчас мы загнаны в угол - и госконтракт не разорвать, и предоставить скидку мы не можем.

— По поводу разрыва контракта я понял - сделать этого вам не позволят имперские чиновники. Но почему бы не согласиться на скидку? Всё же пусть практически без прибыли, но ведь не в убыток же будете работать!

— А как жить дальше, если согласимся? Продавать по себестоимости можно некоторое время, пока эти контракты будут перекрываться другими, более прибыльными. Но ведь такая ситуация будет не всегда! Контракт с кланом Лерой на строительство портала истекает через полтора сол, контракт с Камэни тоже когда-нибудь закончится. Уменьшение объёмов производства повлечёт за собой увеличение себестоимости продукции. То есть через несколько сол, когда контракт с Камэни закроется, госконтракт станет для нас убыточным. Мы, конечно же, сможем обезопасить себя, оговорив продолжительность госконтракта как раз в пределах комфортных для нас условий, но что будет дальше? Скидку от нас требуют в размере двадцати процентов. Плюс примерно на пять-шесть процентов из-за сокращения объёмов производства вырастет себестоимость продукции. Представляете, что будет, когда императору на стол положат сводку о том, что цена кораблей для империи выросла сразу на четверть?

— Не представляю, но смысл мне понятен. Соглашаясь на эти кабальные условия сейчас, вы закладываете себе бомбу на будущее.

— Совершенно верно. Согласие - это не решение вопроса, а лишь его сдвиг на более поздний период. Я же в первых словах нашей беседы объяснила - соглашаться с предложением Милим нам нельзя.

— Да, теперь я и сам вижу, что с ультиматумом Милим вам соглашаться никак нельзя.

— Поэтому я и попросила о помощи, тан Рур. Зная, что вы умеете решать конфликтные ситуации и у вас за плечами есть необходимая для этого сила.