Книга Развод в 43. Отель для бывших жен, страница 83 – Виолетта Весна

— То есть залог используется не полностью.

— Да. Но восемнадцать номеров безопасны и способны обслуживать текущую деятельность. Открытие десяти без законченного ремонта увеличит риск и расходы.

Я показала два сценария.

Базовый строился на подтвержденных летних бронях, двух межсезонных программах за контрольные шесть месяцев при минимальной группе шесть человек и сохранении обычного фонда. Загрузка снижалась после августа. Рост не превышал то, что уже давали прямые продажи и первая программа.

Я показала договоры отдельно. Туристическая группа занимала десять номеров на четыре ночи в августе, корпоративный заказчик — зал и шесть комнат в сентябре. По обеим броням поступили авансы, но в денежный поток они входили по датам оказания услуги. Прямые продажи на высокий сезон покрывали пятьдесят четыре процента доступного номерного фонда; остальное оставалось прогнозом.

Для межсезонья мы заложили максимум восемь участниц программы и сохранили десять номеров для обычных гостей. Стоимость специалистов подтверждалась договорами, возвраты — правилами первой группы. При шести участницах продукт покрывал прямые расходы и часть постоянных. При пяти запуск отменялся. В стрессовом сценарии одна из двух программ не набиралась вовсе.

— Почему вы уверены, что событие, выросшее из публичного скандала, повторится? — спросила председатель.

— Не уверена. Поэтому в базовой модели две программы подтверждаются только после минимальной оплаты, а в стрессовой одна отменена. Межсезонный план включает также обычные группы и рабочие места, но их доход не заменяет подтвержденные договоры.

— Вы используете повышенное внимание после публикаций?

— Используем узнаваемость названия, не истории гостей. Стоимость и состав программы опубликованы. Семейный статус не проверяется.

— Репутационный риск сохраняется.

— Да. После первой публикации четыре отмены составили шестьдесят восемь тысяч четыреста. Новые брони отражены отдельно, без заявления, что риск исчез.

Стрессовый сценарий уменьшал загрузку еще на пятнадцать процентов, добавлял судебные расходы, отмену одной программы и резерв на аварийный ремонт. Полное требование «Север Менеджмент» стояло отдельным риском, который компания не могла оплатить из операционного потока.

— Тогда почему банк должен ждать? — спросила председатель. — При признании требования ваш план рушится.

— Потому что требование оспаривается, а основной бизнес выполняет текущий график до него. Немедленное взыскание залога сейчас снизит стоимость работающего объекта и передаст покупателю результат сезона. Я прошу не исключить риск, а дать шесть месяцев на подтверждение межсезонья и судебной позиции.

— За счет чего банк защищен эти шесть месяцев?

— Ежемесячный внешний контроль, запрет на дивиденды и крупные расходы без согласования, резерв текущего платежа, уступка части прямой выручки на контролируемый счет, сохранение страхования и отчет по спору в течение одного рабочего дня после каждого существенного события.

Юрист комитета открыл раздел электронной подписи.

— Вы признаете, что нарушили порядок хранения токена?

— Да.

— Тогда почему банк должен считать, что остальные документы компании надежны?

— Потому что после обнаружения старый сертификат отозван, новый носитель хранится у меня, доступы разделены, платежи требуют установленных подтверждений, а журналы сохраняются. Моя прежняя ошибка не стала правильной после исправления. Но текущая система проверяема.