Книга Скандальное наследство. Книга 1, страница 39 – Лана Кроу

Нет, нет… Мне нужен был кто-то другой. Дилетант, которому повезло, но он просто не может воспользоваться своей удачей.

И я его нашла.

Прямо посреди всего великолепия кричащих продавцов с уникальными предложениями я увидела ее.

Женщина в скромной одежде молчаливо сидела на коробке и смотрела на лежащие перед ней ложки. Плечи ее были вжаты, и она опасливо оглядывалась по сторонам, словно вокруг были не покупатели, а воры.

Я видела таких, они не умеют продавать. Не могут разговорить покупателя. Боятся лишних диалогов. Такие быстро уходят из продаж. Эта женщина — наш шанс на выгодное место.

— Мисс Купер, как я выгляжу? – спросила бывшую домоправительницу.

Она нахмурила брови, и я вздохнула, понимая ответ.

— Я немного поправлю, — мисс Купер взмахнула рукой, снова слабое синее свечение, и я прямо почувствовала, как стала чище.

Эта магия — просто нечто! Я обязана узнать, как научиться так же. Но позже, сейчас главное — провернуть мой коварный план.

— Видите эту женщину с серебряными ложками? — я кивнула в ее сторону. — Сейчас я подойду к ней и буду нахваливать их. А вам нужно подойти следом и тоже начать хвалить.

Мисс Купер вздернула бровь.

— Леди Валери, это весьма странно, не думаю, что в вашем положении есть необходимость в ложках, и если нахваливать товар, она только повысит стоимость.

— Ложки мне не нужны, — уверенно сказала я. — Просто поверьте мне.

Купер посмотрела мне в глаза и, явно сомневаясь, все же кивнула.

Итак, настала пора моего коварного плана. А охарактеризовать его можно было одним простым словом: ажиотаж. Ну или искусственно созданный спрос на продукт.

Я считала, что наш товар идеально подходит под нужды потребителей. Он был недорогим, качественным, и я готова была представить его в выгодном для продажи свете.

Но проблема состояла в месте.

Когда я работала риелтором, иногда мне доставались удивительные дома и квартиры. Отделанные, чистенькие, по хорошей цене.

Покупатели активно звонили, желая побольше узнать о возможном будущем доме мечты… Но в итоге покупали однокомнатную развалюху с тараканами и соседями, которые любили гульнуть каждые выходные.

Так как же так получалось? Все зависело от места.

Когда потенциальный покупатель узнавал, где именно находится дом мечты, тут же говорил, что не поедет.

Зачастую место играет ключевую роль. Товар может быть самым расчудесным. Но если его никто не увидит, то никто и не купит.

И вот тут в ход шли разные ухищрения, одно из которых я решила продемонстрировать прямо сейчас.

Что ж, проверим, насколько покупатели нового мира отличаются от старого. Как любил повторять старший менеджер по продажам: «Главное, что есть товар. Остальное за вами и рекламой».

Я подошла ближе и поймала на себе заинтересованный взгляд продавщицы. Товар, конечно, не ахти. Набор простеньких ложек. Но ведь главное, иногда, вовсе не товар, а маркетинг!

— Какие прекрасные ложки, — с воодушевлением громко сказала я. — Из чего, вы говорите, они сделаны?

Женщина вздрогнула, словно я не товар купить собиралась, а избить ее.

— Серебро… — тихо пролепетала она.

— Ах, вы говорите, они серебряные! – так же громко повторила я. – Неужели серебряные ложки продают за такую цену? Просто не могу поверить своему счастью! Женщина явно напряглась. Ведь цену я даже и не спрашивала.