Книга Приглашение, страница 9 – Мира Форст

— В десять, — подтвердила девушка, — и будут длиться пятнадцать минут.

Она выглядела спокойной. Читала конкурсную документацию. А Захар с интересом перебирал запечатанные и подготовленные для курьеров конверты на ее столе. За прошедший день Неля успела разобрать и рассортировать накопившиеся документы. Здесь были соглашения о конфиденциальности, оригиналы коммерческих предложений и лицензий, гарантийные письма и прочая корреспонденция. Вчера он слушал, как она по телефону выясняла нужных адресатов для доставки всех материалов. Разговоры вела деловито, без излишней суеты.

— Захар Матвеевич, — отвлекла его Неля, — на сколько мы можем упасть в цене на этих торгах?

— Процентов десять, не больше. Стартовая цена и так слишком занижена. Если снижаться еще, прибыль от контракта не покроет наших расходов. Я надеюсь, мы окажемся единственными участниками торгов. Тогда и снижаться не придется.

Но он ошибся.

— Пять участников вместе с нами, — сообщила Неля, когда тендерная площадка открыла аукцион.

Захар посмотрел на названия фирм-конкурентов. Всех хорошо знал, кроме одной. Аббревиатуру «Вервол» видел впервые. И именно незнакомцы сделали первый шаг снижения.

— Ничего себе, сразу на пять процентов, — удивился он. — Почему не один процент?

— Возможно, новички. Сделают одну ставку и дальше не пойдут, — предположила Неля.

Она сосредоточенно следила за бегунком времени на экране и действиями конкурентов. Две фирмы, чтобы перебить предложение «Вервол», пошли на снижение в шесть процентов. Еще одна фирма ставок не делала. Либо не будут играть вообще, так как их планируемую ставку уже перебили, либо затаились и выжидают последних секунд. Неля тоже выжидала. К началу исхода торгов самое большое снижение предложил «Вервол» — девять процентов. Неля нажала цифру десять. Бегунок отсчитывал семь секунд до окончания торга. Пятнадцать — на последней секунде высветилась ставка организации «Вервол».

— Откуда они только взялись? — досадливо поморщился Захар.

Ему было жаль упустить такой заказ, но отдел маркетинга заранее предоставлял калькуляцию — выгодным данный контракт для «Рога и Копыта» мог быть только в случае снижения от начальной цены не более, чем на десять процентов.

Неля вдруг быстро начала что-то набирать на клавиатуре, открывать разные вкладки. Везде мелькало название «Вервол».

— Что ищешь?

— Вы ведь знакомы со всеми своими конкурентами? — вопросом на вопрос ответила Неля, не прерывая поисков.

— Конечно, мы же в одном бизнесе крутимся.

— А о конторке, что выиграла аукцион, слышите впервые?

— Да. И признаться, удивлен. Наш отдел маркетинга отслеживает всех новичков. Не помню, чтобы докладывали о фирме «Вервол».

— Значит, перед нами не новичок, а компания, которая сменила вывеску. И переименовались они совсем недавно, вот о реорганизации никто и не знает, — поделилась Неля предположением.

— И ты пытаешься найти их прежнее название? — уважительно глянул на нее Захар.

— Не только, — удивила Астафьева и через пару минут торжествующе воскликнула: — Вот! Любуйтесь!

— Общество с ограниченной ответственностью «Вервол», ранее Акционерное общество «Мясоград», — прочел Захар на сайте картотек юридических лиц. — Действительно, старые знакомцы. Не первый раз переходят нам дорогу.