Книга Развод. Твой конкурент теперь мой босс, страница 58 – Лия Верес

— Ольга Матвеева, региональное развитие «Норд-Инвеста».

— Очень приятно.

— Взаимно. Ваше выступление сегодня было… своевременным.

Она выбрала слово аккуратно.

Я кивнула.

— Тогда перейдём к делу.

Кажется, этим я ей понравилась.

Мы говорили сорок минут. О региональных деловых центрах, о слабых местах формата, о том, почему нельзя переносить столичную модель в города с другой динамикой арендаторов, о том, что «Норд-Инвест» хочет не красивый флагман, а масштабируемый продукт.

Лазарев несколько раз возвращался к одному и тому же вопросу:

— Вы можете гарантировать, что ваш подход не пересекается с текущим проектом «Соколов Девелопмент»?

Я отвечала спокойно:

— Подход основан на моём профессиональном опыте и новом исследовании команды «Орлов Групп». Мы не используем закрытые материалы бывшей компании. Более того, предлагаю сразу зафиксировать в протоколе: региональный проект строится на отдельной модели, другой аудитории и иной логике запуска.

Ольга Матвеева кивнула.

— Мне это нравится.

— Что именно?

— Что вы сами ставите границы. Обычно консультанты сначала пытаются продать нам всё, что знают, а потом юристы объясняют, почему половину этого нельзя использовать.

— Я слишком долго читала договоры за людей, которые любили сначала обещать.

Лазарев едва заметно улыбнулся.

— Понимаю.

К концу созвона стало ясно: это уже не просто интерес.

Они хотели встречу.

Очную.

С документами.

— Варвара Андреевна, — сказал Лазарев, — мы планировали продолжить обсуждение регионального направления с Денисом Викторовичем на следующей неделе. Но после сегодняшнего выступления и нашего разговора я считаю разумным провести параллельную встречу с вашей командой. Без обязательств с нашей стороны, но предметно.

Параллельную встречу.

Я чувствовала, как в переговорной за моей спиной все замерли. Даже Кирилл перестал щёлкать ручкой.

— Мы подготовим первичный контур, — сказала я. — Не презентацию ради впечатления, а рабочую карту решения. С рисками, этапами и точками проверки.

Ольга Матвеева посмотрела на Лазарева.

— Это именно то, что нам нужно.

Когда звонок закончился, в переговорной несколько секунд никто не говорил.

Потом Кирилл тихо произнёс:

— Кажется, мы только что забрали у Соколова половину следующей недели.

— Мы ничего не забрали, — сказала я.

Голос прозвучал строже, чем я ожидала.

Все посмотрели на меня.

— Клиент сам запросил встречу. Мы готовим честное предложение. Без чужих материалов и без войны за чужой стол.

Кирилл поднял руки.

— Принято. Формулировку «забрали» вычёркиваю.

Майя улыбнулась, но тут же спрятала улыбку в ноутбук.

Марк подошёл к столу.

— Хорошая работа.

Две короткие фразы. Без восторга, без награждения, без попытки сделать момент больше, чем он был.

Но мне всё равно стало тепло.

— Это только начало, — сказала я.

— Да.

— Денис узнает.

— Уже узнаёт.

Я подняла глаза.

Марк развернул ко мне экран своего телефона. Там было сообщение от неизвестного мне контакта, видимо, одного из его источников на рынке.

«Соколов в курсе, что Лазарев общался с Орловыми. Злой. Очень».

Я молча вернула телефон.

— Быстро.

— Рынок маленький.

— И болтливый.

— Очень.

Я потерла переносицу и сразу остановилась, словно поймала жест Дениса на себе. Неприятно.

— Мне нужно закончить контур по «Лиге Север» и потом…