Книга Развод. Твой конкурент теперь мой босс, страница 25 – Лия Верес

Он развернул лист ко мне.

На титуле было написано:

«Проект: 'Новый контур»

Рабочая концепция развития деловых пространств для растущих компаний'.

Я прочитала название и хмыкнула.

— Скучно.

Марк впервые улыбнулся заметнее.

— Поэтому мне и нужен человек, который умеет называть вещи лучше.

— Название — не главное.

— Но вы с него начали.

— Потому что плохое название выдаёт неготовую мысль.

— Согласен.

Я взяла лист. Не удержалась. Профессиональный рефлекс оказался сильнее личной катастрофы.

Первые три пункта были неплохими. Четвёртый слабый. Пятый вообще лишний. Целевая аудитория сформулирована слишком широко, боли клиента смешаны, продуктовые уровни не разведены, но в основе была живая идея.

Не копия моего проекта.

Другая ниша. Другой масштаб. Другой вход.

Я перелистнула страницу.

— У вас ошибка в логике второго этапа, — сказала я.

Марк чуть наклонил голову.

— Где?

— Здесь. Вы сначала предлагаете партнёрскую инфраструктуру, а потом собираете пул резидентов. Надо наоборот. Пока не понятно, кто ядро аудитории, вы не сможете выбрать партнёров без переплаты за лишние сервисы. Сначала три сегмента клиентов, потом модель пакетов, потом инфраструктура под каждый пакет. Иначе получится дорогой набор красивых возможностей, которыми половина арендаторов не будет пользоваться.

Я замолчала.

Слишком быстро включилась.

Слишком привычно.

Марк смотрел на меня внимательно. Не перебивая.

— Продолжайте, — сказал он.

— Я не давала согласия работать на вас.

— Вы сейчас не работаете. Вы критикуете.

— Бесплатно?

— Пока да.

Я посмотрела на него.

Он выдержал взгляд спокойно.

— Это была шутка, Варвара Андреевна.

— У вас сухое чувство юмора.

— У меня редко смеются на переговорах.

— Не удивлена.

Теперь он действительно улыбнулся. Ненадолго, но лицо стало моложе, живее. И я вдруг поняла, что впервые за весь день разговариваю с мужчиной и не чувствую, что меня загоняют к стене.

Марк не был мягким. Не был безопасным в привычном смысле. Но он не пытался заставить меня стать меньше, чтобы самому казаться больше.

Это сбивало.

— Ладно, — сказала я, возвращая лист. — Идея рабочая. Сырая, но рабочая.

— Что бы вы сделали первым?

— Это уже консультация.

— Назовите цену.

Я замерла.

Денис никогда не задавал мне этот вопрос.

Он спрашивал: «Ты успеешь?»

«Можешь посмотреть?»

«Поправь, пожалуйста».

«Сделай, чтобы выглядело сильнее».

«Ты же лучше понимаешь».

«Без тебя я не разберусь».

Но «назови цену» — никогда.

Потому что в браке моя работа считалась воздухом. Она была везде, ей все пользовались, но платить за неё отдельно казалось странным.

— Вы так легко говорите о деньгах? — спросила я.

— За работу — да.

— А за лояльность?

— Нет. Лояльность покупают только те, кто не умеет строить отношения на интересе и уважении. Купленная лояльность заканчивается там, где появляется покупатель богаче.

Я внимательно посмотрела на него.

— Вы опасный человек, Марк Сергеевич.

— Для кого?

— Для тех, кто привык недооценивать других.

— Тогда сегодня я в хорошей компании.

Фраза была почти комплиментом. Но не скользким, не липким. Скорее деловым признанием.

Я снова опустила глаза на бумаги.

— Мне нужно время.

— Сколько?

— Хотя бы сутки.

— Хорошо.

Я не ожидала, что он согласится так быстро.

— Просто хорошо?

— Да.