Книга КАТА, страница 55 – Екатерина Ааронова

— Мне кажется, все эти явно преувеличенные по стоимости приблуды для людей, которые за счет бренда пытаются построить себе ложный образ успеха, – проворчала Правая. – Это просто манипуляция сознанием.

— Ну, либо мы можем себе это позволить, – ответила Левая.

Многих оскорбили ее слова. Я видела, как сидящая напротив Эл стиснула зубы.

— Ну, либо скомпенсировать не особо благополучное детство, – продолжила Правая.

— А по тебе и не скажешь. Хорошо держишься, – попыталась заткнуть ее Левая.

— Либо не изменяя привычкам благополучного, – тихо, немного пьяно пробубнила я, прячась за бокалом полусладкого.

— А вот про манипуляции и социум я соглашусь на все сто, – продолжила Левая, абсолютно не обращая внимания ни на сестру, ни на меня, расплывшуюся в огромном кресле-мешке. – Миром управляет стадное мышление. На эту тему есть замечательная книга Стива Мартина «Психология убеждения».

— Тот, что «розовая пантера»? – спросила Полина за нас всех, потому что я и сама знала только одного Стива Мартина, актера, явно не писавшего книг.

— Нет, Полечка, – засмеялась Левая. – Просто тезка.

— И что же он в ней пишет? – заинтересовался Адам.

— Он очень классно на ситуациях раскрывает поведение клиента, – воодушевленно рассказывала она. – Вот, например, если дать покупателю выбор, то он почти всегда его сделает.

— Да, я помню, что-то такое, – вступил Матвей. – Там с кока-колой и пепси было, да?

— Да, то есть, если будет стоять только автомат с колой, то большая часть пройдет мимо, а если рядом поставить и пепси, то ситуация уже будет обратной. То есть, мы создаем очень красивую иллюзию осознанности у клиента. Ведь чувство сопричастности, чувство права на выбор добавляет многим уверенности.

— Но да, только важно не переборщить, – вступила Эл.

— В точку, – похвалила ее она. – Слишком большой ассортимент их, как правило, пугает.

— Не согласен, – возразил Глеб, буквально стекавший на пол. – Мне, наоборот, нравится, когда выбор большой. Я стараюсь пробовать все. Так же интереснее. Как можно отказаться от шанса узнать что-то новое или необычное?

— Ну тебе-то да, – похлопал его по плечу Шурик.

Глеб нервно засмеялся.

— Как с винами. Я вам рассказывал. Очень редко беру одну бутылку дважды. Всегда хочется чего-нибудь новенького. Они все уникальны и это же так круто.

— Ага, «pipi de chat», – добродушно съязвила я, развеселив некоторых в комнате.

— Ну да. Ну вот гляди, ты же не хочешь по кругу смотреть один и тот же фильм каждый вечер? – обратился он ко мне.

— Смотря какой фильм, – задумалась я.

— А что, есть разница? – спросил Ярик.

— Большая. У меня есть любимые, которые я по сотне раз пересматриваю, и нормально.

— И тебе не надоедает? – вступил Адам. – Ты же знаешь, чем все закончится. Какой в этом смысл?

— Слушай, ну не всегда же мы смотрим кино, чтобы разгадать какую-то тайну. Мы можем наслаждаться красивой картинкой, актерами. Или той же музыкой. Это же своего рода путешествие. Неважно, даже если ты все реплики зазубрил и знаешь каждый кадр.

— Ты из этих, которые вечно бубнят под нос слова героев? – высказался Шурик.

— Нет, – тихо сказала я.

— У самурая нет цели, у самурая только путь, – произнес Ярик.

— Да, только вы не забывайте, что большой ассортимент, – вернула нас к первоначальному диалогу Правая, – это всегда большие риски. Как правило, игра не стоит свеч. Это сильная нагрузка на производительность, которая может не дать таких результатов. А скорее наоборот.