Книга Тени возмездия, страница 67 – Валерий Шарапов

— Лауретта, amor mío, я не могу тебе всего рассказать. — Зарубцевавшиеся пулевые отметины, оставшиеся после Венгрии, она, конечно, разглядела.

— Лучше молчи, — перебила его хозяйка. — No tener pelos en la lengua.

— Что значит не иметь волос на языке? — ошарашенно переспросил Матвей.

Девушка рассмеялась.

— Какой же ты аргентинец, если не знаешь самой распространенной идиомы. Будь со мной откровенным или молчи.

— Я не могу молчать. Мой товарищ в опасности. Ты сможешь мне помочь?

— Серхио, ну кто еще, кроме меня, может тебе помочь в этой стране? Слушай. У меня есть подруга детства. Она из богатой, уважаемой семьи в Чили. Вокруг нее увивается один ухажер. Так вот, она мне призналась под большим секретом, что он как раз служит в Dirección de Inteligencia Nacional. Он из небогатой семьи, поэтому спит и видит, как бы породниться с элитой. Я могла бы устроить вечеринку здесь в честь моего возвращения из Европы и там познакомить вас. Мы заманим его в наш винный подвал, оттуда не доносится ни звука, и там ты вырвешь у него все, что он знает, — взгляд девушки азартно блеснул.

— Дорогая, давай остановимся только на знакомстве. Все остальное я сделаю сам.

— Хорошо. Давай, — неожиданно быстро согласилась девушка. Глаза ее закрылись, и она рухнула на постель. За окном начинался робкий рассвет.

По всем правилам вербовка не должна производиться ранее пятой встречи с объектом. За это время снижается уровень тревожности, люди начинают привыкать друг к другу, завязываются личные отношения. Но у Севера не было времени. Каждый день усугублял положение Барсука. Чилийская контрразведка никогда не страдала гуманизмом, скорее наоборот. Не зря же в числе ее консультантов почетное место занимали бывшие сотрудники гестапо, сбежавшие после войны из Европы. Из рассказов девушки получалось, что Луис Скармета родом из небогатой семьи, с трудом получил образование и только благодаря тому, что вместе с ним учился сын высокопоставленного чиновника службы безопасности, он сумел попасть в столичное подразделение ДИНА. Парень упорно хотел пробиться наверх. Случайно познакомился с подругой Лауры и теперь всячески старался добиться ее благосклонности.

Вербовка безусловно должна быть подготовлена и пройти несколько стадий. В зависимости от объекта и возможных условий подбирается свой вариант проведения мероприятия. Есть более мягкие варианты, есть жесткие. Имеет значение и сама личность вербовщика. Надо понимать, что само предложение изменить родине, службе, близкому человеку всегда вызывает всплеск эмоций. Как известно, когда включаются эмоции, разум отключается, поэтому сначала надо сбить накал страстей. Уговоры и доводы разума в этот момент преждевременны и неэффективны. Еще Гиппократ утверждал, что «подобное излечивается подобным». Это значит, что негодование надо сбивать, выводя человека на грань. Чем сильнее эмоция, тем важнее должна быть ценность для человека. Это могут быть деньги, здоровье, положение в обществе или работа и, в конце концов, сама жизнь. Перед человеком должен стоять выбор практически без выбора. Либо согласие на наше предложение и за это бонус, либо отказ и тогда тяжелые последствия. Вывод на грань — это начальный этап интенсивной вербовки. Он должен проходить жестко. Второй этап заключается в том, чтобы показать незначительность последствий от принятия предложения вербовщика. Согласие на сотрудничество не изменит, не навредит, существенно не повлияет на значимые для человека объекты и субъекты, не он первый. Это как продолжение того, что за это согласие получит вербуемый. То есть формируем ценность такого принятия решения. На третьем этапе необходимо добиться эмпатии с собеседником, сблизиться с ним. Для противоположного пола это может быть сопереживание, комплимент, близкий контакт. Подойдет совместное употребление алкоголя как сближение позиций. Также для этого можно использовать демонстрацию понимания сложившейся ситуации собеседника и приоткрытие своих личных переживаний или слабостей. Четвертый, завершающий этап — это получение не только самого согласия, но и обязательное материальное подтверждение этого. В виде письменного обязательства либо первичной информации.