Книга Мираж над пустыней, страница 52 – Сергей Журавлев

Этот прием у вербовщиков называется «качели». Ты даешь объекту морковку в виде надежды, вселяешь в него уверенность в достижение успеха, умело разжигаешь в нем острое желание что-то получить. Он обязательно должен приложить усилия в продвижении к морковке, а затем резко рушишь его мечту. Важно сделать это действительно резко, возможно, даже грубо. Тогда объект впадает в фрустрацию и становится на какое-то время беспомощным, как рыбка, вытащенная из воды. Именно в этот момент он готов будет принять с благодарностью любую помощь. Это будет теперь уже другая морковка, отвечающая нашим задачам. Такая психологическая техника основана на использовании эмоциональных колебаний для управления поведением человека.

– Да и вообще, Хасан, – голос подполковника стал более доверительным, – не думаю, что столь мелкие сделки достойны нас с вами. Что вы можете получить, продав партию из даже сотни автоматов?

Взгляд Бадави становился более осмысленным, ведь речь шла о деньгах.

– Сотня автоматов, пусть даже по пятьдесят долларов, это пять тысяч американских денег. Из них вам достанется в лучшем случае половина. Зато сколько нервов и высокий риск получить неприятности и от недобросовестного заказчика, и от конкурентов-завистников. Я уже не говорю про полицию. Это все за такую малость. Стоит ли так рисковать, Хасан?

– Если для вас, уважаемый Алекс, две тысячи долларов малость, то что вы называете тогда хорошей сделкой? – Ливанец не был простаком, он мгновенно почувствовал, что это не отказ от сотрудничества с ним, а многоходовая интрига. Он сразу сделал стойку.

– Я готов предложить тебе сто тысяч, – веско заявил советский разведчик, направив на собеседника указательный палец, как дуло пистолета. – Практически без риска.

– Что от меня потребуется?

– Сейчас – согласие.

– Как я могу согласиться, если не знаю, что за сделка, и вообще, смогу ли я это сделать?

– Сможешь, – уверенно сказал подполковник. – Иначе бы я к тебе не обратился. Это дело как раз тебе по плечу. Сто тысяч долларов хорошие деньги, но хочу тебя предупредить, что отказа я не приму. Ты не сможешь остаться живым, сделав и пару шагов отсюда. Мои люди на улице только ждут сигнала…

Холодный пот выступил на спине у ливанца, но он был отчаянный игрок. Все-таки он был в прошлом боевым летчиком, и ему не раз приходилось встречаться со смертельной опасностью. Риск всегда был частью его профессии.

– Так чего же вы от меня хотите?

– Ты вхож на военную авиабазу под Бейрутом, многих там знаешь.

– Это же моя родная часть. Я столько лет прослужил там, конечно, я знаю практически всех, – не удержался от бахвальства Бадави. Он явно повеселел, услышав, среди кого ему предстоит работать.

– Летчики 10-й эскадрильи, – сузил круг интереса советский разведчик.

– Так я же обучал весь состав летать на новых «миражах», – хвастливо воскликнул бывший майор и тут же осекся. – Мираж-3Е. Вот что вас интересует. Я прав?

– Прав. Нам нужно, чтобы ты нашел среди своих учеников пилота, который мог бы перегнать «мираж» в нужное место.

– Двести тысяч, – тут же отреагировал ливанец.

– Повторяю, Хасан, с нашей стороны ты получишь только сто тысяч.

Бадави сразу же уловил подсказку, что в сделке две стороны, а значит, ничто не мешает посреднику получить вознаграждение с обеих.