Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент - читать онлайн книгу бесплатно. Автор: Константин Бакшт

• От автора
• Глава 1 Почему традиционные методы набора кадров не работают
• «Страшно, аж жуть!»
• Сотрудники – родственники и знакомые
• Сотрудники – друзья и любовницы
• «Всем нужна работа»
• Стесняемся разместить вакансию
• Разместить вакансию, чтобы запороть конкурс
• Как запороть конкурс после размещения вакансии
• Его величество индивидуальное собеседование
• Кадровые агентства – 1: простое перенаправление кадров
• Кадровые агентства – 2: продадим их еще раз!
• Особенности набора кадров в Москве
• Глава 2 Принципы эффективного набора кадров с открытого рынка труда
• Глава 3 Как эффективно набирать сотрудников: набор кадров как пошаговая технология
• Глава 4 Проведение конкурса: кадровый ассессмент, очередь, дефицит
• Ключевые принципы, которые необходимо помнить в процессе набора кадров
• Планирование конкурса
• Организаторы и заказчики конкурса
• Сроки проведения конкурса
• Подготовка и размещение вакансий
• Презентация Компании, обоснование и цель конкурса
• Требования и условия
• Лозунг
• Инструкция «Что делать» и контакты
• Графическое оформление и дизайн блока вакансии
• Обработка входящего потока: звонки, письма и визиты соискателей
• Использование дополнительных возможностей по усилению конкурса
• Отбор резюме
• Приглашение участников на конкурс
• Проведение конкурса
• Организация конкурса
• Приход соискателей на конкурс. Работа с соискателями в общем зале
• Начальное объявление
• Первый этап: сравнительный отбор
• Второй этап: практические задания – «проверка боем»
• Третий этап: расширенное собеседование и анализ анкет соискателей
• Финал конкурса: продажа работы сотруднику – вербовка
• Завершение конкурса. Обратная связь и разбор полетов
• Резюме
• Консалтинговый проект «Набор отдела продаж»
• Глава 5 Использование на конкурсе анкет и тестов, анализ анкет
• Анкета комсостава
• Тест менеджера по продажам
• Анкета «Анализ удовлетворенности потребностей»
• Тест Белбина
• Анкета самодиагностики управленческого стиля
• Резюме
• Приложение Правильные ответы в Тесте менеджера по продажам
• Глава 6 Адаптация сотрудников
• Программа адаптации новых сотрудников
• Программа обучения сотрудников в отделе продаж
• Глава 7 Альтернативный вариант: вербовка
• Когда вербовка подходит идеально
• Как вербовать
• Какую вербовку выбрать – поточную или целевую?
• Где искать подходящих и перспективных людей
• Почему при вербовке не стоит ставить во главу угла высокую зарплату
• Глава 8 Оклад, доход, гарантия: переговоры по условиям оплаты
• Обеспечьте себе выгодную позицию на переговорах
• Уточните финансовые запросы каждого из соискателей
• Отсеиваем неадекватных по финансовым запросам соискателей после первого этапа конкурса
• Проверьте профессионализм соискателя – добавьте ему адекватности!
• При необходимости используйте гарантию
• Фиксация окончательных условий: оферта и вербовка
• Глава 9 Резюме: ключевые этапы эффективного набора кадров

Вернуться к просмотру книги

Все страницы книги

• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• 8
• 9
• 10
• 11
• 12
• 13
• 14
• 15
• 16
• 17
• 18
• 19
• 20
• 21
• 22
• 23
• 24
• 25
• 26
• 27
• 28
• 29
• 30
• 31
• 32
• 33
• 34
• 35
• 36
• 37
• 38
• 39
• 40
• 41
• 42
• 43
• 44
• 45
• 46
• 47
• 48
• 49
• 50
• 51
• 52
• 53
• 54
• 55
• 56
• 57
• 58
• 59
• 60