Сам себе психолог - читать онлайн книгу. Автор: Патрик Кинг cтр.№ 21

Однако инстинкт выживания включается даже в тех случаях, когда мы ищем удовольствия – даже если это опасно или вредно для нас. Самый очевидный пример – еда. Допустим, вы в баре, и кто-то из ваших друзей заказал гигантскую тарелку начосов с сыром, сметану, жирное мясо и кучу других вкусностей, которые никак не назовешь диетическими. Возможно, вам удастся устоять перед искушением. Некоторым это удается. А возможно, и нет. Кто знает, может, вы сметёте половину тарелки еще до того, как поймете, что натворили.

Почему? Потому что нужно есть, чтобы выжить. И мозг говорит вам, что раз уж поблизости оказалась еда, стоит поесть. И неважно, что это не самая полезная, питательная еда, какую можно раздобыть. Инстинкт выживания говорит, что пора съесть эти начосы. От этого зависит ваша жизнь.

Принцип удовольствия связан с экономикой и попыткой прогнозировать рынок и покупательское поведение: с теорией рационального выбора и ее воплощением под шуточным названием хомо экономикус. Согласно этой теории, любой наш выбор и любое решение опирается исключительно на личный интерес и желание привнести в свою жизнь как можно больше удовольствия. Это не всегда так (иначе рынок и курс акций можно было бы прогнозировать с безукоризненной точностью), хотя и объясняет примитивную природу многих наших мотиваторов.

Какую пользу можно получить и каких проблем можно избежать? Эти вопросы помогут проанализировать поведение людей. Следующие две модели мотивации строятся по тому же принципу – люди всегда ищут чего-то или пытаются избежать чего-то.

Иерархия потребностей Маслоу – одна из самых известных моделей в истории психологии. На примере пирамиды она показывает, что сначала нужно удовлетворить определенные «нужды» – например, в пище, в сне и тепле, прежде чем заняться более мотивирующими потребностями – любовь, достижения и призвание. Пирамида Маслоу – визуальный пример того, как мотивация меняется и растет после того, как мы получаем необходимое на каждом этапе жизни, который, как правило, соответствует нашему положению в самой иерархии.

Когда американский профессор психологии Абрахам Маслоу выдвинул свою теорию в 1940-х годах, он подчеркнул один революционный принцип: человек – продукт базовых потребностей, лишение которых является основной причиной большинства психических проблем. Удовлетворение этих потребностей мотивирует нас день за днем.

Иерархия потребностей, названная в честь ее автора, показывает базовые нужды и желания и их динамику в течение жизни. Она строится в виде лестницы – если вы не сумели удовлетворить первичные, фундаментальные нужды и желания, крайне сложно двигаться дальше без стресса и разочарования. То есть мотивация меняется в зависимости от вашего места в иерархии.

Для примера взглянем, как наши потребности и мотиваторы меняются, когда мы растем. В детстве мы не задумываемся о карьере или самореализации. Нам нужен сон, пища и кров над головой. Питание и выживание – единственные по-настоящему важные для нас потребности и желания (как подтвердят родители новорожденных).

В подростковом возрасте выживание и здоровье уже не приносят удовлетворения. Мы жаждем межличностного общения и дружбы. Нам важно ощутить причастность и принадлежность к социуму. Взрослея, нам уже недостаточно общаться с группой классных друзей. Жизнь кажется пустой без цели и смысла.

Если в зрелом возрасте нам повезет добиться финансовой стабильности для себя и своей семьи, то наши желания и потребности обратятся наружу, а не внутрь. Именно по этой причине такие люди, как Уоррен Баффет и Билл Гейтс, занимаются благотворительностью, чтобы сделать всё возможное и изменить мир к лучшему.

Этапы изменения потребностей по Маслоу показывают, что именно вас мотивирует в зависимости от вашего места в иерархии.

Первый этап – физиологические потребности. Это легко заметить на примере ребенка. Для него главное – удовлетворить базовые потребности в выживании (то есть еда, вода, дом). В отсутствие этих факторов очень сложно думать о чем-то другом – было бы даже опасно для здоровья стремиться к другим желаниям. Так что это базовый уровень, который нужно удовлетворить в первую очередь.

Второй этап – безопасность. Когда человек сыт, одет и у него есть крыша над головой, он должен найти способ удержать все эти блага. Ему нужен стабильный источник дохода или ресурсы, чтобы обезопасить себя на длительный период. Два первых этапа связаны с общим выживанием. К сожалению, многие люди так и не поднимаются выше второго этапа из-за тяжелых условий жизни, и сразу видно, почему их не заботит реализация собственного потенциала.

Третий этап – любовь и принадлежность к социуму. Итак, выживание обеспечено, и жизнь покажется вам пустой, если не делить ее с близкими. Люди – существа социальные, и исследования показывают, что жизнь в изоляции буквально приводит к безумию и психическим срывам, даже если у вас полно еды и обеспечена стабильность. Сюда входят отношения с друзьями и семьей и достаточно активное общение, чтобы вы не чувствовали себя неудачником.

Как вы понимаете, на этом этапе застревают многие – им не удается реализоваться и перейти к потребностям более высокого порядка, потому что у них нет здоровых отношений с людьми. Представьте несчастного человека, у которого нет друзей.

Четвертый этап – самооценка. Допустим, у вас есть отношения, но насколько они здоровые и дают ли они вам уверенность и поддержку, в которых вы нуждаетесь?

На этом этапе важно, как ваши отношения с окружающими влияют на ваше отношение к себе. Это очень важный уровень зрелости, если говорить о потребностях человека, поскольку основной акцент ставится на принятие самого себя. Здоровая самооценка – это когда вы принимаете себя, даже если вас не понимают или не любят окружающие. Чтобы добраться до этого этапа, нужно накопить определенные достижения или заслужить уважение людей. Существует тесная взаимосвязь между тем, как вы ладите с людьми и помогаете им, и тем, как вы относитесь к себе.

Последний этап – самоактуализация. Высший уровень иерархии Маслоу – самоактуализация. Это когда вы можете жить для чего-то большего, чем вы сами и ваши личные потребности. Ваши жизненные принципы требуют от вас выйти за рамки удобства и комфорта. Это сфера нравственности, креатива, спонтанности, отсутствия предрассудков и принятия реальности.

Самоактуализация находится на вершине пирамиды, потому что это наивысшая (и последняя) потребность. Сначала нужно удовлетворить все нижние уровни. Вы поймете, что работаете с человеком, который находится на верхнем уровне пирамиды, если его заботят не личные интересы, не самоуважение или чужое мнение о нем. На этом этапе человек хочет найти свое призвание и смысл жизни.

Возможно, теория Маслоу не учитывает все наши повседневные желания, но она дает представление о том, к чему мы стремимся в жизни. Наблюдая за людьми, постарайтесь определить, на каком этапе они находятся, что для них сейчас важно и что им нужно, чтобы перейти на следующую ступень иерархии.