Сам себе психолог - читать онлайн книгу. Автор: Патрик Кинг cтр.№ 17

Почему они так стараются? Можно предположить, что их мотивируют азарт и риск. Может быть, их заботит стабильная зарплата или поиск своего предназначения. Возможно, да, а возможно, и нет. Если анализировать самые страстные желания человека и их причины, то зачастую можно обнаружить их истинную мотивацию, даже не спрашивая об этом. Ответы на этот вопрос четко указывают на приоритеты, а также радости и печали.

Смотрите на эмоции, заложенные в ответах людей, и у вас будет довольно полная картина их ценностей. Цель стать генеральным директором не может существовать в вакууме, важно узнать, какие чувства, эмоции и ожидания связаны с ней. Точно так же стремление всеми силами избежать бедности говорит о конкретном желании добиться стабильности и безопасности.

2. На что вы хотите потратить деньги, а на чем можете сэкономить?

Ответ на этот вопрос подскажет, что важно в жизни человека, какой опыт он хотел бы испытать, а какого избежать. Дело вовсе не в покупках; наступает момент, когда материальное имущество теряет ценность, и важно, что олицетворяют или предоставляют эти предметы. К примеру, иногда стоит потратить деньги на новые впечатления вместо новой сумки, чтобы улучшить свое самочувствие и отношение к жизни. Опять-таки обратите внимание на эмоции и мотивации, лежащие в основе ответа.

Итак, на что вы не собираетесь скупиться, а что для вас совершенно неважно? К примеру, планируя расходы на отпуск, люди готовы раскошелиться на морскую экскурсию и при этом остановиться в дешевом отеле. Это говорит о желании получить незабываемые впечатления, вместо того чтобы тратиться на красивый отель с золотыми туалетами; это они считают пустой тратой. Другие выберут прямо противоположное и будут наслаждаться всеми благами цивилизации в комфортном отеле, вместо того чтобы носиться по достопримечательностям. В любом случае они потратят деньги на свои приоритеты и ценности.

Ваши траты показывают, что вас радует, поэтому если вы обратите внимание, на чем вы экономите, а на что не скупитесь, вы сразу поймете, что для вас важно в повседневной жизни. Это всё равно что ответить на другой вопрос: «Что вы цените в жизни?» Как мы говорили, наши вопросы предполагают конкретные ответы, которые можно анализировать.

Тот же принцип относится к времени и силам. На что мы их тратим, осознанно или неосознанно, указывает на наши ценности.

3. Назовите наиболее важное личное достижение, а также наиболее значимое разочарование или провал.

Принято считать, что опыт, плохой или хороший, делает нас теми, кто мы есть. Победы и поражения влияют на впечатление, которое мы производим на окружающих. Значимый опыт формирует нашу личность и отношение к себе – вы такой человек, потому что поступили так-то и добились цели или потерпели неудачу. Ничего не поделаешь, прошлый опыт часто влияет на наши сегодняшние и будущие действия. Это можно изменить, но наша книга не о том, как изменить мышление. Отметим только, что важные события будут напоминать о себе на протяжении всей нашей жизни.

Итак, ответ на этот вопрос покажет, как люди воспринимают себя. Неудачи причиняют боль и подчеркивают недостатки, которые люди ненавидят в себе, в то время как достижения подчеркивают сильные стороны, которыми они гордятся.

Женщина, которая ценой больших усилий построила карьеру в корпоративном мире, может с гордостью перечислить свои достижения. Почему она считает именно это наибольшим успехом в своей жизни? Потому что она ценит независимость, упорство и решительность, а именно эти качества нужны, чтобы построить карьеру. Она вспоминает то, что ей пришлось сделать, чтобы получить эту должность, и ни о чем не жалеет.

Так история ее профессиональных достижений показывает положительные качества, которые она использовала, чтобы добиться цели, – то есть особенности ее личности. Как вы понимаете, если бы она ненавидела свою работу, то рассказала об отрицательных сторонах своей личности, которые привели к конкретным неудачам. Она перечислит то, что больше всего ненавидит в себе.

Ответы людей на этот вопрос показывают, какими они хотят быть и насколько их жизнь соответствует их ожиданиям.

4. Что вам дается легко, а что раздражает и выматывает?

Этот вопрос поможет лучше понять, что нравится людям. Кстати, то, что дается легко, не всегда связано с врожденным талантом, но всегда указывает на то, что приносит удовольствие. И наоборот: то, что всегда раздражает и выматывает, далеко не всегда связано с отсутствием компетентности, но указывает на отвращение к данному роду занятий. Следовательно, ответ на этот вопрос показывает, что нравится людям, что их радует, даже если они сами этого не осознают.

К примеру, если на этот вопрос отвечает пекарь, он может признать, что у него нет особого таланта к креативному созданию рецептов для десерта. Хотя его способности выше среднего уровня, эта работа дается ему с трудом, и так было всегда. У него нет врожденного таланта к креативной кулинарии, однако она всё равно доставляет ему радость и вдохновляет. Это непростая задача, но решается она легко, потому что никогда не утомляет.

Допустим, у этого человека врожденный талант к пониманию и приготовлению традиционных рецептов – но он совершенно не ценит это занятие и не интересуется им. Если бы мы принимали в расчет исключительно врожденные таланты человека, то решили бы, что он будет готовить только по чужим рецептам. Однако это совершенно не то, что для него важно. Как мы говорили, для нас важно то, на что мы тратим время, силы и деньги.

5. Если бы вы создали персонажа компьютерной игры, какими качествами вы бы наделили его, а какие качества полностью исключили?

Ответ на этот вопрос показывает, как человек воспринимает свое идеальное «я», а что для него неважно. Представьте, что вы можете наделить персонажа всего лишь шестью качествами. Какие вы подчеркнете и выделите, а какие оставите на среднем уровне или вообще проигнорируете?

Допустим, вы можете выбрать такие качества, как харизма, интеллект, чувство юмора, честность, упорство и эмоциональная осознанность. Те качества, которые вы поставили бы на максимум, показывают, какое впечатление вы хотели бы производить на окружающих. Возможно, они отражают ваши личные качества или полностью противоречат им. В любом случае с большой долей вероятности они показывают, как вы воспринимаете себя или как вы хотели бы воспринимать себя. А другие качества? Они не так важны. И люди будут тянуться к тем, у кого есть те качества, которые им нравятся, и вряд ли захотят общаться с теми, чьи качества не привлекают их внимания. Скорее всего, за каждым качеством, которое люди выбирают, стоит своя история.

Можно задать еще один вопрос: «Какие личностные качества чаще всего встречаются в окружающих людях?» Этот вопрос мы позаимствовали из психологического исследования Дастина Вуда (2010), которое показало, что люди склонны замечать в других людях примерно те же качества, которые присущи им самим. Предположительно потому, что люди склонны видеть в других собственные качества. Никто не считает, что его набор личностных качеств редкость, поэтому люди верят, что у других такое же мышление и мировоззрение, как у них. Ответ на этот вопрос показывает, какие личностные качества человек видит в себе. Отсюда можно сделать вывод относительно их восприятия мира – что лежит в основе этого восприятия – доброта, щедрость, недоверие, ирония или даже злость.