Трансформатор 3. В чем сила, бро? - читать онлайн книгу. Автор: Дмитрий Портнягин cтр.№ 27

Я долгое время работал на международном рынке. Но с тех пор, как сосредоточил всё внимание на России, ни разу не смог выдохнуть облегчённо. Вся работа с бизнесом сводится не к его динамичному развитию, а к его удержанию. Каждый год его приходится полностью перекраивать, подстраиваться под новые правила, новые законы, новые таможенные поправки. Да, это держит в постоянном тонусе, голова постоянно варит. Но ведь тут как на тренировке в тренажёрном зале. Мышцы не растут во время физических нагрузок, а только в период отдыха между ними.

Много раз доводилось слышать от ребят, ведущих несколько бизнесов, чтобы оставаться на плаву: в таких условиях лампочка быстро перегорает. Введут новый закон, но не создадут под него базу для исполнения, а тебе надо крутиться и искать варианты. Чего только не происходит в нашей стране! Постоянно закручивают гайки, постоянно вносят изменения, причём глобальные. Более чем за 10 лет моей работы с Китаем в Поднебесной практически ничего не изменилось. Экспорт, импорт — разницы особой нет. На той стороне границы работа всегда велась легко и понятно. А у нас… Даже те, кто живут здесь, не могут приспособиться. Сперва надо подладиться к постоянной адаптации, как бы нелепо это ни звучало. Я, грубо говоря, вырос на таможне. Мне ещё не было 18, когда я начал там активничать. Вырос там, где постоянно что-то менялось. И всегда в худшую сторону.

Возвращаясь к вопросу о стабильности и планировании, могу лишь сказать: «Хьюстон, у нас проблема». И я её в полной мере ощутил, лишь когда поставил себе цель к 35 годам попасть в список богатейших людей России. Хорошая, высокая и амбициозная цель, которая подстёгивает тебя не пролеживать целыми днями на диване. Но когда начал разбираться, что же мне нужно сделать для её достижения, понял, что шансов у меня немного. Даже с учётом моего большого потенциала. И голова варит, и я, считай, всю сознательную жизнь в бизнесе. Есть широкая сеть связей, есть мощный медийный ресурс, доступ к информации и деньгам, если своих не будет хватать. И всё равно шансов мало. Потому что за последние пять лет в России не появилось ни одного «единорога» — мы не показали миру ни одной новой компании с капитализацией в миллиард долларов. США только за последний год выкинули на рынок 54 «единорога». А в компактном и малочисленном Израиле их за месяц может родиться от трёх до пяти!

А мы-то с вами ещё понимаем: чтобы добиться цели, её нужно умножить на энное количество раз, а не стремиться попасть в игольное ушко. Моя цель: всего 550 млн долларов капитализации. То есть мне нужен минимум миллиард, чтобы максимально приблизиться к своей цели.

Желание попасть в Forbes никак не связано с моими финансовыми потребностями. Я хочу, чтобы каждый читатель это понимал. Здесь тупо принцип, некая планка касаемо моего бизнеса. Может быть, потом я решу заняться чем-то другим. Или вовсе решу уйти из бизнеса и никогда больше не буду им заниматься, а захочу посвятить себя творчеству. Может быть, кино сниму или петь начну. Может, просто буду растить детей где-нибудь на тёплом острове с белым песком и лазурным океаном. Ничего из этого я пока не знаю. Но вот этой максимально возможной точки (для нашей страны) я всё-таки хотел бы достичь. И, к сожалению, пока не могу.

В прошлой книге я озвучил цель открыть IT-компанию и создать мощный проект, но так и не достиг её в этом году. За что сам на себя зол. Что случилось? У меня просто не оказалось времени придумать что-то принципиально новое. Я не мог позволить себе с головой уйти только в эту тему, потому что надо было тянуть существующие направления. Нет, речь не идёт о полном бездействии: мы начали воплощать идею, я инвестировал деньги, собрал команду и т. д. Но понимал, что не смогу сидеть только на этом проекте, потому что есть и другие, постоянно требующие моего участия и вовлечённости. И это очень тяжёлый выбор: бросить всё уже имеющееся и сделать только одну ставку на неизвестный результат. Поэтому я и продолжаю хранить яйца в разных корзинах и метаться между ними, как безумная наседка.

Потому что и с уже работающими проектами не соскучишься. Постоянно всё меняется, притом очень динамично. Рынок крайне нестабилен. И мы должны постоянно подстраиваться под новые желания клиента. Ведь он тоже меняется. И, анализируя рынок, я пришёл к выводу, что здесь мало шансов что-либо построить на такие большие деньги. Я хочу справиться своим капиталом. Но у меня не будет этого ресурса, если я заброшу другие проекты. Нет, конечно, я не отказался от IT-проекта. Но пока что он заморожен.

Смогу ли я вернуться к нему? Честно, сейчас не знаю. Он тяжёлый, большой и прожорливый. Мы протестировали рынок — в целом он рабочий. Но этой сложной лично для меня историей придётся жить полтора-два года. Я хочу пойти другим путём, более простым. Тут два варианта: либо ты идёшь длинным путём, либо работаешь спринтами. То есть выбираешь такие продукты, которые можно быстро запускать и тестировать. А моему предыдущему продукту потребовалось шесть месяцев только на тест! Это очень долго. И пока мы дорабатывали его напильником, многое поменялось. А чтобы приблизиться к моей большой цели, необходимо ежемесячно запускать не меньше двух новых продуктов: инвестировать, запускать, тестировать, выдавать, инвестировать, запускать, тестировать, выдавать…

Я с командой начал анализировать те ниши, в которых хотел бы себя попробовать. Несколько проектов уже запущены. Какие-то жизнеспособны, но не капитализируемы — тут идём в дивиденды, получая ежемесячную прибыль. Проекты, в которые не так сильно верим, продаём или фиксируем убытки и закрываем. Есть и третий путь, самый интересный для нас, — капитализация. Но пока нет ни одного такого проекта.

В последнее время я много общаюсь с представителями венчурных фондов, которые инвестируют деньги по всему миру. За этот абзац я сел сразу после беседы с венчурным инвестором. В его портфеле 350 млн долларов. В Россию его фонд вложил только 1,5 %. А это русские ребята. Полтора процента! Мы с этим человеком за последние полгода уже стали близкими друзьями, помогаем друг другу. Я в одной сфере, он в другой. И я часто обращаюсь к нему с вопросом: «Что делать?» Желая понять, какой механизм и порядок действий будет самым верным. А он мне отвечает: «Дима, только не в России!» То есть речь не о том, что схема лечения не верна и надо искать другую. В нашей стране сегодня просто не сработает ни одна. И от этой мысли становится дурно. У меня внутри растерянность и негодование. Да как же так? Почему? Ведь кто-то же может!

Он пришёл ко мне с презентацией, показал весь мировой венчурный рынок, поделил на сектора — где, в какой стране, сколько. О наиболее привлекательных я скажу чуть позже. Очень большую роль на инвестиционном рынке, да и вообще в оценке бизнеса, играет размер мультипликатора. Это коэффициент, на который умножается годовая выручка, и так прогнозируется её объём. В Америке ты можешь получить мультипликатор 5–10. В некоторых сферах даже от 12 до 15. Это самые прорывные и востребованные товары или услуги. В России же максимум всего 1,5–2.

Почему так? Потому что мультипликатор — это в первую очередь про доверие. Причин его низкого индекса именно в России масса: потенциал нашего рынка, нестабильность экономики и политической обстановки, опять же санкции, которые ограничивают приток иностранного капитала. Зарубежные инвесторы не то что опасаются заходить на наш рынок — они просто не видят в этом прибыли для себя и проходят мимо. Инвестиции — это бизнес, в котором точно так же ожидается получение прибыли. Поэтому при оценке компании важно понимать и то, как ты её потом будешь продавать. Должна быть стратегия выхода. До этого может и не дойти, но продумать пути отступления надо заранее. Скажем, инвестор заходит в проект с суммой 10–15 млн долларов. И он понимает: ему нужно сделать результат хотя бы «×3» на дистанции примерно в три года, то есть быть уверенным, что потом его купят за 50 млн. А в России покупатель физически отсутствует.