Трансформатор 3. В чем сила, бро? - читать онлайн книгу. Автор: Дмитрий Портнягин cтр.№ 30

Откуда у меня этот инсайт про случай и успех? Озарение пришло буквально пару месяцев назад, в Дубае. Я общался с долларовым миллиардером. Мы сидели в его доме стоимостью больше 20 млн долларов. И у него таких домов семь. Ездит он исключительно на последних моделях Rolls-Royce. Все номера на его машинах — из первой сотни в партии. Надо отметить, что первая десятка, по факту, закреплена за королевской семьёй, а первая сотня — за её приближёнными. Этот миллиардер купил на аукционе номер 9 за 9 млн долларов. Он занимается недвижимостью больше 20 лет, являясь при этом мигрантом. Он родом из Кувейта, в 18 лет прилетел покорять Дубай. Тогда там всё только начинало развиваться. Сейчас ему чуть за 40. И в ходе нашей беседы я задал свой стандартный вопрос: как удалось всего достичь? И это тот редкий случай, когда сразу прозвучал честный ответ, без всяких легенд и заумствований. Он сказал буквально следующее: «Ты знаешь, я лакимэн. Просто мне повезло тогда, мне везет и сейчас». С этим словами он воздел руки вверх, благодаря вселенную или Аллаха.

А дальше он говорил об интересных, но весьма понятных и близких вещах. Что как только ты словил это везение, нужно максимально фокусироваться на том, что делаешь. Долби, долби, долби, долби, долби — и всё в одну точку. Бомби, бомби, бомби, бомби 24/7, пока не добьёшься результата. Он рассказал запоминающуюся притчу.

По горной дороге шли три брата. Слева и справа от них валялись битые камни, которые когда-то скатились вниз. И вот один из братьев, самый младший, заметил, что среди серых камней что-то блеснуло. «Давайте посмотрим, братья», — предложил он. Старший отмахнулся — он спешил в город, чтобы продать на рынке хворост, собранный по дороге. Однако средний решил вслед за младшим залезть на горную гряду. Порывшись между камнями, братья нашли несколько маленьких самородков золота. «Давай поделим: я, как средний брат, возьму себе два вот этих, покрупнее. А третий, помельче, — твой, ты же младший!» И довольный, он побежал вслед за старшим братом в город, чтобы продать найденные золотые горошины. Младший же брат решил внимательно осмотреться и подняться в горы ещё выше. Он долго бродил и искал, и, когда солнце уже клонилось к закату, наконец-то наткнулся в скале на большую жилу золота.

«Вот так и ты должен, — сказал мне дубайский миллиардер, — как младший брат: почувствовал свою удачу, ухватил её за хвост и не смей отпускать. Бей, копай, рой — только проявив упорство и ум, ты сможешь многократно преумножить свой счастливый случай».

Анализируя свою жизнь и свой бизнес, я обнаружил и те моменты, когда проходил мимо или когда бежал с мелочью в руках, считая это огромным сокровищем. Но куда как чаще я выкладывался по полной. Даже не поверни я когда-то в сторону медиа, уверен: и в этом случае достиг бы определённых успехов, и у меня всегда были бы деньги. Выехал бы просто на своих цепкости и работоспособности. Кто читал мои первые книги, знают, что у меня есть друг в Австралии. «Дима, ты страшный воркохолик! — постоянно говорит он мне. — Ты самый большой трудяга, которого я когда-либо видел в жизни». Я действительно трудяга, одновременно принимаю решения по нескольким направлениям, веду параллельно несколько совершенно разных бизнесов. И практически не отдыхаю (сон не в счёт). Сейчас я пишу книгу, и у меня бронхит. Мог бы дать себе поблажку, поваляться дома, обмотав горло чем-нибудь тёплым и попивая молоко с мёдом. Да, я мог бы так поступить, и никто из сотрудников или партнёров меня не осудил бы. Но я понимаю, что у нас по нескольким фронтам стоят жёсткие сроки, и мы должны всё успеть.

Деньги. Да, их я всегда умел зарабатывать. Но, признаюсь, мне тоже повезло. За счёт удачного стечения обстоятельств и попадания в нужное русло я и смог заработать первый миллион долларов. Услугу доставки грузов из Китая придумал не я. Ещё до моего захода на этот рынок система была востребована, отлажена и успешно работала где-то с десяток лет. Но точка моего вхождения совпала с активным развитием Интернета в нашей стране. На абсолютно приземлённый реальный сектор наложился digital, и я был одним из первых, кто начал это использовать. Трубил об этом на всех углах, закупал рекламу, делал различные digital-проекты и т. д. Так я привлёк большую долю рынка и замкнул её на себе.

Тогда же появились Alibaba и TaoBao. Люди начали узнавать, что Китай — это не только «дёшево и плохо», это ещё может быть и неплохое качество при опять же низкой цене. И тот, кто первый сможет купить там и привезти сюда долгожданные товары «нормального качества», тот заработает большие деньги. Моё везение было в том, что, если хотите, звёзды сошлись, — все происходило исключительно вовремя. Зайди я на рынок слишком рано — пришлось бы плестись в конце обоза доцифровых «стариков». Зайди позже — подбирал бы крохи за теми, кто оказался шустрее. И хотя бизнес действительно во многом напоминает мега-марафонский забег, есть у него два кардинальных отличия. Как я уже говорил, финиша просто нет. Как и некой общей для всех участников точки старта. Ты включаешься в эту гонку, когда сам решишь. И, конечно же, лучше всего это делать в выгодное для тебя время, в выгодном для тебя месте — так больше шансов, что не будешь глотать пыль.

Тогда повезло не только мне, но и моим конкурентам. Они увидели, что у меня появились большие деньги, я начал ездить по Благовещенску на красивых машинах. Ребята быстро смекнули, что к чему и в лучших традициях тех же китайцев всё скопировали. Открыли подобные компании и смогли отцапать у меня часть рынка. Это, конечно, с одной стороны, была моя ошибка. Но с другой — я показал им эту возможность, дал шанс заработать.

И всё же для того бизнеса не эта ошибка оказалась самой крупной. Я сильно просчитался в логистике. Точнее, не учёл жёсткую нестабильность на рынке. Думаю, почти каждый успешный бизнесмен попадал в такую ловушку. Она возникает, когда ты быстро запустил дело и всё идёт в гору, набирает обороты. Может возникнуть ложная уверенность, что так теперь и будет. Это иллюзии. В прошлой книге я уже объяснял, почему этого так не будет никогда. А тогда я был молодым неопытным парнем, у которого дела пошли в гору.

Я мечтал укрупнить свой бизнес, создать корпорацию. При этом совершенно не понимал, как считаются рынки и мои риски. Я не задавался вопросами, что может убить мою компанию. Я только реинвестировал, заливая свой бизнес деньгами. Есть очень хорошая поговорка: «Если лошадь сдохла — слезь». В этой гонке нужно постоянно думать о следующем шаге, о том, как ты будешь действовать, если ситуация поменяется. Если вместо дороги появится река, у тебя должна быть лодка. В моём случае все потраченные деньги ушли в никуда — рынок рухнул, и мои цели о создании крупной корпорации обрушились вслед за ним.

Конечно, я задумывался о диверсификации, но был крайне неопытным. Даже не понимал, куда можно инвестировать деньги. Я уже рассказывал про свой медийный проект — журнал «Правда в чае». Ещё один пример безрезультатного вложения немалых денег. Тем моим читателям, кто сейчас только строит свой бизнес, могу сказать: «Ребята, у вас очень большой потенциал! У вас появились первые деньги — это здорово! Просто не просадите их на ерунду и вкладывайтесь с умом. Раскапывайте, разбирайтесь, где сможете потерять, а где — приумножить».