Бизнес с Китаем - читать онлайн книгу. Автор: Дмитрий Ковпак cтр.№ 39

Но реплики вы не можете продвигать в рекламных источниках. Аккаунт в социальных сетях могут моментально заблокировать. Откроете магазин, но правообладатель в два счета сможет, образно говоря, снести все, что создано.

На длинной дистанции это больше минусовая история.

Остается лишь модель продаж «из рук в руки» – доски объявлений. Как по мне, это бесперспективно. Если посмотреть на 3–5 лет вперед, подобная модель не приведет к деньгам, масштабированию. Скорее вы будете зарабатывать все меньше от ужесточения со всех сторон. Эта ветка без перспектив. Да и вообще – куда серьезнее создать нечто свое, чем пытаться копировать чужое.

Тут главное не удариться в другую крайность и не метаться все время. Среди моих учеников много таких, которые каждый день продают новые товары. Это называется отсутствием твердости и нежеланием зарабатывать большие деньги. Да, именно так.

Часть людей все равно приходит учиться в ожидании чуда. Они думают, что без их активной деятельности что-то выдающееся может произойти само собой. Я не виню их, так устроен наш мозг. Мы думаем, что все может построиться как-то без нашего участия, решиться – и обязательно с большим результатом.

Люди, не дожидаясь денег после стартовых шагов, пытаются найти товар, с которым им повезет. И они прыгают с одного на другой, потом на третий. Вместо того чтобы стать № 1 в какой-то одной определенной теме, они пытаются найти волшебную кнопку.

Да, это характерно для людей – желание найти магическую кнопку, чтобы все произошло моментально. Почему так? Потому что это очень легко. Многие не хотят думать над тем, как снять видеокреатив, что на нем должно быть, как обеспечить связку с целевой аудиторией, что она должна понять из рекламы, какой оффер наиболее сильный и т. д. Те же, кто преуспел, – прошел все эти этапы, уделяет им внимание.

Я призываю всех тиражировать модель, которая изначально успешна. Мы делаем ставку не на удачу, а на результат. А он зависит от соединения ключевых действий.

Выбор первостепенного канала продаж, товара, понимание, кому и что вы продаете, определение триггеров-подсказок – вот что оказывает решающее значение.

На обучении я привожу хороший пример. Есть один ресторатор, шеф-повар – мясник Nusr-Et (SaltBae), у которого свыше 19 миллионов подписчиков в Инстаграме. Он открывает неимоверно прибыльные рестораны. Когда я был в Майами, то смог записаться к нему в ресторан только через три дня, и то лишь на определенное время. Все остальное было уже занято. У него продаются стейки по $ 150. А напротив его заведения есть другие, в которых стейки идут по $ 35. Но у него есть фотографии с Криштиану Роналду, Дэвидом Бекхэмом и другими знаменитостями, он делает мясо даже шейхам.

То есть человек создал вокруг себя настолько крутую картинку, такой имидж, что это приносит ему сумасшедшую возможность делать добавочную стоимость. Вдобавок к этому надо признать, что, когда вы пробуете его продукт, он действительно обалденный. Я был в его ресторанах в Нью-Йорке и Майами, где мы встретились с ним лично и даже смогли немного пообщаться, у меня есть совместная фотография в Инстаграме.

Кстати, небольшое отступление для читателей. Мой совет – где бы вы ни оказались в его заведении, главное, оставить чуть-чуть места и обязательно попробовать местную пахлаву. Даже если вы наелись, обязательно возьмите пахлаву, потому что она заставит вас вернуться в это место как минимум еще раз.

Но вернемся к бизнес-теме. Пример выше отлично иллюстрирует, какой успех ждет людей, которые живут тем, что делают, и грамотно об этом рассказывают аудитории.

Нусрет Гекче – прекрасный пример того, как человек сам себе может создать личный бренд мирового уровня

Когда создается ажиотаж, появляются сверхприбыли.

Так в 2017 году появились спиннеры. Это был массовый психоз. Они продавались везде, в каждом магазине. На всех YouTube-каналах о них говорили блогеры. Ситуация была такова, что было неважно, что вы продаете – постельное белье, люстры или игрушки. Вы всегда при этом могли продавать еще и спиннеры. Глупо было поступать иначе. Те, кто не брал их на реализацию, откровенно не «дозаработали». Был ажиотаж, люди сделали деньги.

На тренды надо обращать внимание.

Во-первых, можно привлечь новую аудиторию в свою бизнес-модель. Во-вторых, продать тренд своим постоянным клиентам. В-третьих, видеть, куда двигается рынок, и корректировать свои действия на основе этого.

Когда вы просто пытаетесь угадать – это казино. Повезет или нет – неизвестно. Но когда вы опираетесь на некоторые повторения, тенденции, которые уже были до этого, факты, то вы понимаете, что, наверное, есть определенный тренд.

В продолжение темы вспомним, как в 2015 году вышли Apple Watch. Я объективно ожидал от китайцев дешевого аналога. Мы приехали в Шэньчжэнь и увидели умные часы – в три раза дешевле Apple Watch. Вот вам очевидный тренд. Когда вышли AirPods, то в моей голове сразу появилась мысль, что, скорее всего, сейчас на выставке электроники в Китае мы увидим множество китайских аналогов беспроводных наушников. И действительно, когда мы приехали на выставку, нашему взору предстали два стенда, которые продавали именно этот товар. Через полгода, когда мы приехали снова, таких стендов было уже 8. И это в рамках одной лишь выставки. Согласитесь, сложно не заметить такой тренд. Можно было это отрицать, отпираться, как многие и делают, но не заметить невозможно.

Некоторые выставки, проходящие на территории Китая. На каких-то из них вы можете встретить меня. Ну, или целенаправленно поехать туда со мной

Только не надо быть безрассудным. Случалось, что в России тренды не приживались.

В Китае в свое время был один тренд – на пробковые рюкзаки, сумки, кошельки. С ним начали экспериментировать в России, но он не пошел. У людей было много стереотипов – порвется, промокнет, ненадежно. Далее – бамбуковая посуда. Я видел, как этот тренд развивался. В Китае все больше производителей расширяют свой ассортимент. Если взять 2017-й и 2019-й, когда я пишу эти строки, то это просто небо и земля. Но в России и Украине я пока не вижу реакции на этот сегмент товара.

Как это получается – неизвестно, какие причины останавливают людей от покупки. Это не страшно, главное – трезво смотреть на происходящее и не вкладываться в то, что люди не хотят приобретать. Даже если на выставках в Поднебесной царит ажиотаж вокруг соответствующих стендов.

К слову, каждые полгода я организую выезды в Китай и, разумеется, езжу туда сам. Зачем это надо?

Во-первых, на сайтах вы не увидите товары с выставки. Там есть то, что еще нигде не показывают. Да, иначе бы никто на эти выставки не ездил. Во-вторых, если вы не можете коснуться товара, то нет возможности объективно оценить, какой он на самом деле. В-третьих, удаленно нет возможности молниеносно провести коммуникацию с фабрикой или даже сразу на нее поехать.