36 стратагем для менеджеров - читать онлайн книгу. Автор: Харро фон Зенгер cтр.№ 41

Стратагема красивого человека/красивой женщины

Ловушка Адониса/Венеры; стратагема (сексуальной) приманки; стратагема коррумпированности.

Чаще всего эта стратагема относится к красивым женщинам. С точки зрения китайцев, в прошлом этой стратагемой пользовались не сами красивые женщины по собственной инициативе, а мужчины, которые использовали красивых женщин для достижения своих целей. Таким образом, женщины были чаще всего инструментами, а не действующими лицами этой стратагемы. Мнение, согласно которому хитрость является прежде всего оружием слабых, то есть женщин, в Китае распространено меньше, чем на Западе. Может быть, на Западе эту легенду придумали мужчины, чтобы отвлечь внимание окружающих от своих хитростей. В современном Китае эту стратагему в собственных целях чаще применяют женщины (Fu, S.171 f.). Используя красивую женщину, можно подкупить оппонента. Коррупция благодаря женскому искусству любви рассматривается просто как часть коррупции. Поэтому любая форма коррупции считается использованием этой стратагемы.

В рекламе эта стратагема имеет очень широкое распространение (Li, S.330 ff.). Тенденция к использованию женщины в качестве инструмента здесь очевидна.

Продавцам в магазинах рекомендуют использовать эту стратагему по отношению к целевой группе «молодая пара влюбленных». Основное внимание нужно уделять женщине и пробудить у нее желание приобрести что-нибудь дорогое. Мужчина, который не хочет терять лицо перед своей подругой, в большинстве случаев, даже если у него мало денег, проявит свою щедрость и купит женщине то, что она желает (Yu 1994, S. 264).

Предотвращение стратагемы

«Муха может проникнуть только в то яйцо, которое имеет трещину», – гласит китайская поговорка (Chen 2, S. 320). Кто хочет противостоять стратагеме № 31, должен быть стоек по отношению к сексуальным и другим формам коррупции, например благодаря внутренней культуре. На всякий случай нужно относиться настороженно по отношению к вдруг возникшим «красивым людям» и изучить их, прежде чем вступать с ними в разговор.

Риск при использовании стратагемы

Стратагема позволяет противоположной стороне по собственной слабости стать ее жертвой. Даже если эта сторона позже заметит, что дело здесь в красивой женщине, она не будет испытывать неприятное чувство. Поэтому стратагема с участием живой красивой женщины относительно не рискованна. Конечно, человек, использующий стратагему, должен быть внимательным, чтобы женщина не влюбилась в жертву стратагемы и не перешла на ее сторону. Если стратагему красивой женщины используют в рекламе, то нужно следить, чтобы красивая женщина не похитила продукт шоу.

Если, следуя этой стратагеме, используют взятки и другие материальные средства для подкупа людей, то существует опасность привлечения к гражданско-правовой и уголовной ответственности. Легальные предпринимаемые китайскими партнерами по бизнесу «коррупционные» мероприятия бросаются иногда в глаза в сфере внешней торговли. Например, китайская сторона организует для иностранных партнеров по бизнесу слишком шикарный банкет, который не столько восхищает, сколько, напротив, отталкивает или понуждает партнера ки тайской стороны усомниться в своем намерении сотрудничать с ней. Иногда это заканчивается разрывом отношений.

Соревнования по поцелуям в Тяньцзине

Супермаркет «Счастье каждого» в Тяньцзине объявил соревнование по поцелуям. Оно было назначено на День св. Валентина 2004 г. С 10 февраля 2004 г. пары влюбленных могли регистрироваться для участия. Паре, которая во время соревнований целовалась дольше всех, была обещана премия в 2000 дол. наличными. Конечно, были протесты. Такой маркетинг не соответствовал традиционной скромности китайцев, говорили они. Молодые китайцы не находили ничего плохого в соревновании по поцелуям. Ведь сейчас подчеркивают индивидуальность, и поцелуи так же естественны, как и рукопожатия, сказал один студент. Оживленная дискуссия внесла свой вклад в то, что эта PR-акция супермаркета в полном объеме выполнила свою рекламную цель. Даже заокеанское издание органа Коммунистической партии Китая «Народная газета» сообщило об этом (RRH, 2004, 06.02, S.4).

Стратагема агентов/Стратагема сеяния раздоров

1. Стратагема проникновения; стратагема агента-провокатора; стратагема дестабилизации;

2. Стратагема сеяния раздоров.

Специфика этой стратагемы заключается в насаждении раздоров с помощью одного включенного в группу агента. В более общем смысле эта стратагема имеет целью посеять вражду между несколькими оппонентами-союзниками путем распространения слухов, ложной информации, раздувания или утаивания отдельных фактов, неодинакового отношения к различным членам группы и т. д. Применительно к экономике стратагема касается, как и раньше, создания и/или использования противоречий, часто также экономического шпионажа или раскольнических действий.

Политика насилия. Принцип «Разделяй и властвуй» всегда был и остается средством распространения господства. Особенно легко расколоть европейские государства. Достаточно вспомнить только о различении со стороны США «старой» и «новой» Европы и неловких реакциях Жака Ширака на подобные американские раскольнические акции.

Продажа фирм. Некто А продает крупному предпринимателю Б сравнительно небольшую, но все равно неприятную для Б конкурирующую фирму среди прочего с условием, что Б возьмет к себе опытного техника Т с продаваемой фирмы. Б соглашается принять Т. А основывает новую фирму. Позже Б поручает Т переговоры о покупке патента, необходимого для дальнейшего процветания Б. Во время переговоров Т выдает себя владельцу патента за доверенное лицо А и предлагает тому более высокую цену за его патент, чем Б, и должность главного инженера во вновь основанной А фирме. Неопытный в коммерческих делах владелец патента продает свой патент фирме А. Выясняется, что А продал Б свою первую фирму только для того, чтобы внедрить туда своего агента Т и заставить его работать на себя в нужный момент. Так как теперь фирма А владеет жизненно важным патентом, Б, скрипя зубами, должен согласиться на слияние с фирмой А и назначить А топ-менеджером вновь созданной фирмы (Zhang, S.98 ff.).

Под видом туристов, журналистов, артистов, эмигрантов, студентов, коммерсантов и т. д. экономические шпионы (Zu 1993, S.6), которые составляют до 80 % всех шпионов в мире (Yu 1994, S. 279), проводят эту стратагему.

Если на переговорах иностранных фирм с фирмами Китайской Народной Республики в иностранной делегации находятся этнические китайцы, то возможно, что китайская сторона попытается каким-то образом противопоставить их некитайским членам соответствующей делегации (Fang, S.274).