36 стратагем для менеджеров - читать онлайн книгу. Автор: Харро фон Зенгер cтр.№ 38

Китайская внешняя политика. За несколько лет до своей смерти (1976) Мао Цзэдун разработал теорию о трех мирах. Первый мир охватывал обе сверхдержавы: США и Советский Союз. Вторым миром были находящиеся под американским и советским влиянием страны Европы, а также Канада, Австралия и Япония. Третий мир состоял из когда-то колонизированных европейскими державами стран Азии, Африки и Латинской Америки. Китай относился к третьему миру. Для Мао глобальным «основным противоречием» было противоречие между третьим и первым миром. Это означало, что Китай рассматривал США и Советский Союз как своих основных врагов. Из двух стран, образующих первый мир, США и СССР, последняя непосредственно граничила с Китаем и поэтому казалась особенно опасной. Из этого анализа Мао сделал вывод, что Китай в духе стратагемы № 23 должен сближаться с США, с дальним врагом, чтобы держать под угрозой СССР, ближнего врага. Дело дошло – в разгар «культурной революции» (1966–1976) – до визита Никсона в Китай в 1972 г. и, наконец, до установления дипломатических отношений между Китаем и США в 1979 г.

Строительство китайской экономики. Стратагема № 23 оказывает влияние и на социалистическую программу модернизации, осуществляющуюся с 1978 г. Реализуя программу, принятую пленумом ЦК КПК в декабре 1978 г., Китай переживает самую длинную непрерывную мирную фазу строительства со времен первой «опиумной» войны (1840–1842). В этой фазе, которая должна продолжаться и в XXI в., речь идет об основном противоречии, выраженном краткой формулой «потребность в модернизации против отсталости» (см. стратагему № 18). Для преодоления этого важнейшего и самого меша ющего противоречия Китай снова вынужден рассчитывать на благосклонность далеких противников – США и европейских государств. Только с их технической и финансовой помощью он может уничтожить самого близкого в настоящее время врага – бедность и отсталость.

Предотвращение стратагемы

Ни в коем случае нельзя рассматривать союз с дальним противником, который можно заключить при соблюдении определенной осторожности и собственных интересов, как надежную перестраховку. По отношению к дальнему противнику, с которым заключен союз, нужно быть всегда начеку. Иначе может наступить жуткое пробуждение. Необходимо предотвратить возможную собственную изоляцию поддерживанием разносторонних контактов.

Риск при использовании стратагемы

Далекая вода не тушит близкий пожар. Стратагема № 23, прежде всего, тогда не является панацеей, когда государство, использующее стратагему, маленькое и слабое. В случае опасности оно рискует тем, что далекий союзник его бросит.

Ли Ка-Шинг в отношениях треугольника

Каулун-Док, крупнейшая пристань Гонконга, стоила 1,8 млрд гонконгских долларов. Гавань имела особое значение для короля судовладельцев Пао Юэ-куна (1918–1991), так как, если он владел этой пристанью, то владел большей частью гонконгского упаковочно-транспортного промысла. Последний пока не находился в его собственности, а относился к группе Jardine Matheson & Co. На Каулун-Док жадный взор бросил также Тикун Ли Ка-Шинг (р. 1928). Он хотел завладеть, собственно говоря, также смешанным концерном Hutchison-Whampoa Limited. Ли Ка-Шинг не мог с одинаковым усердием преследовать обе цели. Поэтому он сконцентрировался на приобретении комплекса Hutchison-Whampoa. Проекту Каулун-Док он посвящал себя лишь наполовину.

Пао Юэ-кун проанализировал обоих равноценных для него противников и тройственное отношение между ними и им. Если бы все они боролись по отдельности друг против друга, никто бы не одержал победы. Но если бы объединились две стороны, не важно, какие, то третья сторона должна была бы уступить. К какой стороне ему следовало бы примкнуть? Он принял решение в пользу Ли Ка-Шинга. Так как для последнего Каулун-Док не был абсолютным приоритетом, то выступал его «дальним врагом». Напротив, группа Jardine Matheson & Co не хотела отступать от Дока, то есть была его «ближним врагом». Тем самым Пао Юэ-кун должен был объединяться с Ли Ка-Шингом против Matheson & Co.

Не долго думая, Пао Юэ-кун продал Ли Ка-Шингу 90 млн акций комплекса Hutchison-Whampoa и помог ему тем самым получить большее влияние в борьбе за этот смешанный концерн. В качестве ответного шага он получил от Ли Ка-Шинга 20 млн акций Каулун-Дока. Позже он опередил Jardine Matheson и приобрел еще 20 млн акций Дока. В конце концов он завладел контрольным пакетом акций вожделенного Дока.

Все три стороны были по отношению к Каулун-Доку соперниками, но различной силы. Пао Юэ-кун победил, так как объединился с «дальней» стороной, с которой существовало только небольшое противоречие в интересах, и направил свои предпринимательские атаки против «ближней» стороны, интересы которой непосредственно сталкивались с его интересами.

Заманить на крышу, чтобы потом убрать лестницу

Стратагема тупиков; стратагема обезвреживания;

стратагема распределения выходов.

Направляют кого-то в такое место, откуда он не может вернуться или которое выводит его за пределы поля.

Метод руководства. Создают для кого-то или для себя самого такую ситуацию, при которой ставят в безвыходное положение, чтобы стимулировать себя или других к высшим достижениям. Генерал де Голль, например, шел на все и не оставлял никаких путей к отступлению. Будучи президентом Франции, он каждый плебисцит превращал в вотум доверия или недоверия самому себе.

Привлечение покупателей. Ищут пути и средства, чтобы завоевать постоянных покупателей, например с помощью карт покупателя, премий за верность, программ скидок, что удерживает клиентов от перехода из-за финансовых потерь от фирмы А к фирме Б и т. д.

Аукционы. Служащие продавца, которые инкогнито внедряются в круг покупателей, взвинчивают цену, чтобы, незадолго до того как покупатель сделает свое последнее – самое высокое – предложение, выбыть из гонки (Yu 1994, S.227).

Hold-up ^[47]. Работник получает за счет работодателя дорого стоящее образование и использует позже снизившиеся издержки работодателя, чтобы выдвинуть непредвиденные требования о повышении зарплаты, что он, так или иначе, вынужден признать.

Lock-in/Andealen ^[48]. Через распродажи, например дешевых пластинок или дешевых аппаратов для передачи факсов, привлекают покупателей. Загвоздка в том, что пластинки могут проигрываться только на определенном проигрывателе, который потом нужно дополнительно покупать, а красящие порошки для дешевых факсимильных аппаратов очень дорогие. То же самое можно сказать о дешевых машинах с дорогими запчастями.