Пульт от отношений. Как переключить личную жизнь с режима черной полосы на белую - читать онлайн книгу. Автор: Надежда Майер cтр.№ 73

Да, работы С. Э. Аша подвергались критике: мол, это было тогда, сейчас люди стали больше индивидуалистами. Но вот пример совсем недавний. Я собираю для своих тренингов примеры живых эмоциональных реакций людей в тех или иных ситуациях, а также примеры лжи, поэтому не пропускаю различные реалити-шоу. В одном из таких проектов, «Звезды в Африке», был эпизод: актриса Светлана Пермякова (медсестра из «Интернов») заявила, что боится пауков и, скорее всего, не сможет справиться со своим страхом. И вот в одном из испытаний нужно было взять в руки большого паука и подержать тридцать секунд. Если отказаться, вся команда лишалась еды. Все участники выполнили условие. Светлана рыдала, боролась с собой и в итоге сделала это. Ее позиция трансформировалась под влиянием большинства.

Мы были и остаемся животными коллективными (прости за выражение). Не нравится песня, но раз она столько времени в ротации, ее заказывают в ресторанах – не может же она быть плохой. И вот ты уже напеваешь ее себе под нос. Ненавидишь оверсайз? Но мало кто остался в стороне, когда он в течение нескольких лет оставался в тренде.

Так что смело пользуемся этим приемом: раз за разом показываем мужчине, что старый стандарт больше не в тренде, альтернатива рулит:

– Клава с Валерой поженились, ты слышал? Это последняя неженатая пара была среди наших друзей. Конечно, если людям вместе лучше, чем по отдельности, их отношения проверены временем, брак – самое логичное решение.

– В среднем, по статистике, супруги в возрасте за сорок занимаются сексом пять-семь раз в месяц. Отличная статистика, по-моему…

– Люди сделали выводы из ситуации с пандемией: все больше народу уходит зарабатывать в интернет.

Конечно, далеко не обязательно человек сразу же впечатлится, когда ты рассказываешь о том или ином тренде. Кто-то более конформный, кто-то – менее. Наверное, с человеком, который по жизни в позиции «А баба Яга против!», такой прием и вовсе использовать не стоит. Тем не менее, не сбрасываем его со счетов, он вполне рабочий.

Скрипт, который ты здесь используешь: «Дело не в том…, а в том…»

– Дело не в том, что лучше – брак или одиночество, ведь это похоже на выбор без выбора. А в том, как позволить себе жить здесь и сейчас, без страха, без глупых самоограничений: принимать одиночество, когда нет никого, кто вдохновляет на брак; и приветствовать отношения, когда в жизнь приходит по-настоящему твой человек.

– Дело не в том, что все женщины гнилые и продажные, а в том, как так получалось, что к тебе притягивались именно такие.

– Дело не в том, что деньги приносят одни проблемы, а в том, как зарабатывать их таким образом, чтобы оставаться на достаточном уровне безопасности.

Перефокусировка отлично работает, когда полярное стандарту убеждение выглядит как обмен шила на мыло: несчастливый брак или одиночество, верить продажным женщинам или отказаться от отношений, жить в бедности, но долго, или в богатстве – недолго. Ты показываешь, что есть третий вариант. Правда, для его реализации не хватает знаний… Как ты понимаешь, мы таким образом бросаем мозгу кость: есть вопрос – запускается поиск ответов, необходимой информации. Таким образом, ты подготавливаешь почву для решения третьей задачи, повышения осведомленности (но об этом чуть позже).

Скрипт для этого приема: «Не все, а некоторые»:

– Да, любовь живет всего три года. Но только когда мы влюбляемся в несовместимых с нами людей. С совместимыми партнерами любовь живет до конца их дней.

– Да, есть женщины, которые готовы на все ради денег. Но есть и такие, которым никакие деньги не нужны, если в отношениях нет взаимопонимания, верности и уважения.

– Да, бывает, что вслед за большими деньгами приходит большая беда. Но это случается, преимущественно, когда люди получают их незаконно или грубо ущемляя чьи-то интересы. С деньгами, заработанными легальным путем, обычно никаких проблем.

Этот прием тоже очень хорош, поскольку мы склонны делать общие выводы из частных случаев.

Когда ты не споришь с наличием фактов, которые легли в основу стандарта («все женщины продажные», «меня никто не любит», «любовь всегда заканчивается разочарованием» и пр.), но убираешь обобщения – не все, а некоторые, не всегда, а иногда – ты даешь человеку хорошую альтернативу. И, кстати, это можно отлично сочетать с предыдущим приемом:

– Да, любовь живет всего три года. Но только когда мы влюбляемся в несовместимых с нами людей. С совместимыми партнерами любовь живет до конца их дней. Так что дело не в том, сколько любовь живет, а в том, как научиться вычислять совместимых с тобой партнеров и сделать таким образом любовь бессмертной.

И здесь мы снова возвращаемся к потребности в новой информации, необходимой для укрепления альтернативного стандарта.

На этом этапе важно ответить человеку на незаданный вопрос: «Какие у меня основания верить в новый стандарт больше, чем в старый?»

Прежде всего, не забываем, что наилучшим аргументом является выгода.

– Говоришь, «сначала нужно сделать карьеру, а потом уже жениться»? Ну-ну. А Иван Петрович, твой босс, сказал, что рассматривает на позиции топов только семейных. Потому что, если человек по жизни одиночка, не имеет опыта согласования усилий, работы в команде, ответственного лидерства, заботы о подчиненных, как ему доверять? Да и мотивации, говорит, у семейных больше – на себя одного-то человеку много не надо…

Просто так перестать верить в то, что «первым делом, первым делом самолеты, ну а девушки, а девушки потом», мужчина вряд ли согласится. Но если ты показываешь, что это мешает ему жить согласно его целям, и вводишь под это альтернативу – наоборот, «сначала жениться, потом – карьера», поясняешь, как это приближает его к цели, тогда ты можешь рассчитывать на успех. Прелесть еще и в том, что в данном примере присутствует ссылка на авторитетный источник (мол, не я придумала – босс сказал).

Этот прием основан на том, что ты связываешь наличие факта, который лег в основу старого стандарта с прошлым. Мол, «это было раньше, а сейчас все изменилось», поэтому сейчас «рулит» другой стандарт.