Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались! - читать онлайн книгу. Автор: Дейл Карнеги, Наполеон Хилл cтр.№ 45

Многие люди жаждут денег, но лишь 1 % из тех, кто строит планы, как разбогатеть, обдумывает услугу, которую окажет людям в обмен на эти деньги.

По-настоящему Располагающая Личность – тот, кто включает Воображение и Сотрудничество. Я уже показал вам, как можно разработать идеи, которые совмещают Воображение, Сотрудничество и Располагающую Личность.

Проанализируйте любого человека, который не умеет располагать к себе людей, и вы неизбежно увидите, что ему недостает воображения и он не умеет сотрудничать с другими.

В связи с этим самое время преподать вам один из важнейших уроков, касающихся искусства быть приятной личностью, какие когда-либо были напечатаны на бумаге. Этот урок также один из эффективнейших на свете уроков по продажам, потому что темы привлекательной личности и искусства продаж всегда идут бок о бок, и они неразделимы.

Я хочу обсудить шедевр Уильяма Шекспира, а именно – речь Марка Антония на похоронах Цезаря из трагедии «Юлий Цезарь». Возможно, вы читали эту речь, но я привел ее здесь целиком, снабдив своими комментариями, которые помогут вам открыть в ней новые смысловые пласты.

Вот обстоятельства, в которых эта речь была произнесена.

Цезарь убит, и его убийца, Брут, предстает перед римлянами, которые собрались хоронить Цезаря. От Брута требуют объяснить, почему он убил Цезаря. Нарисуйте в своем воображении возбужденную кричащую толпу, которая недолюбливала Цезаря и поэтому убеждена, что Брут совершил благородный поступок, заколов Цезаря кинжалом. Брут поднимается на возвышение и вкратце перечисляет причины, побудившие его убить Цезаря. Он уверен в своей победе и, завершив краткую речь, спокойно садится. Он держится как человек, уверенный в том, что ему безоговорочно поверят на слово; держится надменно и заносчиво.

Но после него на возвышение поднимается Марк Антоний, знающий, что толпа настроена к нему враждебно, потому что он – друг Цезаря. Тихо, кротко Марк Антоний начинает свою речь ^[46]…

1-й гражданин.

3-й гражданин.

Антоний.

4-й гражданин.

3-й гражданин.

4-й гражданин.

1-й гражданин.

3-й гражданин.

2-й гражданин.

(Здесь можно заметить, что уже с самой первой фразы Антоний применяет хитрый метод «нейтрализации» умов своих слушателей.)

Антоний.

(В оригинале у Шекспира стоит «о, мягкие сердцем римляне». Да уж, такие же мягкие сердцем, как банда большевиков на конспиративной сходке или революционном митинге!)

Граждане.

(Если бы Антоний начал свою речь прямо с обвинений Брута, то история Рима была бы иной.)

Антоний.

(Антоний показывает слушателям, что разделяет их умонастроения.)

(Здесь Антоний делает продуманную паузу, чтобы дать слушателям возможность, пусть и торопливо, но все-таки обсудить между собой начало его, Антония, речи, основные тезисы его заявления. Зачем он это делает? Чтобы понаблюдать, какое воздействие оказали его слова на слушателей. Точно так же умелый продавец всегда поощряет потенциального покупателя, стимулирует его высказаться, чтобы понять, что у покупателя на уме.)