Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались! - читать онлайн книгу. Автор: Дейл Карнеги, Наполеон Хилл cтр.№ 43

Конечно, если вы наделены особенно приятной личностью и умеете располагать к себе окружающих, а также одарены организационными способностями, то сможете найти для своей модели игрушки перспективного покупателя и, в обмен на пай в деле, создать так называемый безопасный капитал, который пустите на собственное производство.

Если вы хотите знать, что будет хорошо продаваться, то понаблюдайте за ватагой играющих ребятишек, изучите их пристрастия, посмотрите, какие игрушки кажутся им скучными, а какие их увлекают, и, возможно, у вас забрезжит идея, какой должна быть ваша новая игрушка. Чтобы изобрести игрушку, и не только игрушку, вовсе не нужно быть гением! Достаточно проявить терпение и наблюдательность, а также здравый смысл. Просто понаблюдайте и подумайте, чего не хватает людям, а затем запустите этот товар в производство. Приложите все усилия, чтобы продукт был доброкачественным и продуманным, и чтобы по качеству превосходил конкурирующие товары. Придайте своему детищу некий индивидуальный оттенок, сделайте так, чтобы он запоминался.

Ежегодно мы тратим миллионы долларов на игрушки для детей. Добейтесь, чтобы придуманная вами игрушка не только забавляла, но и приносила пользу. По возможности сделайте ее развивающей, обучающей. Если игрушка одновременно забавляет и обучает ребенка, то она будет пользоваться повышенным спросом и никогда не уйдет с рынка. Если ваша разработка носит характер не игрушки, а игры, то пусть эта игра дает ребенку какие-то знания о мире, например географические, арифметические, знания по родному языку или иностранным языкам, по физиологии и т. п. Еще лучший вариант – придумать игрушку для спортивных игр, такую, с которой нужно будет прыгать, бегать или совершать какие-то движения, например игрушку для плавания. Дети обожают резвиться, движение идет им на пользу, особенно когда стимулом становится игра. Например, отлично будет продаваться игра «комнатный бейсбол» – и наибольшим спросом она будет пользоваться у горожан. Продумайте подробности, в частности, пусть мяч будет на веревочке, которая крепится к потолку, и тогда ребенок сможет бить по мячу битой, а мяч будет отскакивать о стены. В такую игру ребенок сможет играть и в одиночку.

Эта идея будет интересна только тем, кто уверен в себе и готов пойти на риск ради больших доходов, а такой рисковой натурой, добавлю я, обладает очень мало людей. Идею эту можно воплотить, если в ее внедрении будет участвовать по 40^—50 человек, не меньше, в каждом крупном городе США и команды поменьше в городах поменьше. Проект предназначен для тех, кто умеет писать или может научиться писать рекламные материалы, пособия по продажам, рекламные письма, инкассовые письма-напоминания и тому подобное, словом, обладающих способностью писать, которой, как я предполагаю, вы наделены.

Чтобы извлечь из этой идеи выгоду и доход, вам потребуется сотрудничество хорошего рекламного агентства и от одной до пяти фирм или людей, способных обеспечить достаточное количество рекламного материала, чтобы окупить свои рекламные ассигнования в этом агентстве. Сначала вам нужно будет пойти в агентство и добиться, чтобы вас туда наняли и платили 7 % общих бюджетных расходов от всех сделок, которые вы им обеспечите. Эти 7 % компенсируют вам ваши расходы на счет и на написание копии, и на прочее обслуживание клиента в управлении его рекламными вложениями. Любое надежное агентство с радостью предоставит вам такую сумму за всех клиентов, которых вы привлечете.

Затем вам надо будет отправиться в фирму или к человеку, чьим рекламным бюджетом вы возьметесь управлять, и заявить, что вы намерены работать без компенсации. Расскажите, что можете делать, и что намерены сделать для этой конкретной фирмы или предпринимателя, чтобы помочь им повысить продажи. Если фирма нанимает менеджера по рекламе, то вы становитесь ассистентом без оплаты, но на одном условии: чтобы рекламные ассигнования проходили через то рекламное агентство, с которым вы договорились. Благодаря этой договоренности фирма или предприниматель, чей рекламный бюджет вы берете в свои руки, получит преимущество ваших личных услуг бесплатно, и ему не придется платить за услуги вашего рекламного агентства больше, чем он заплатил бы за услуги другого. Если ваша кампания по сбору статистических сведений будет проведена основательно и вы как следует подготовитесь, то получите рекламный бюджет без особых споров.

Эту транзакцию можно повторять до тех пор, пока не наберется достаточно рекламных бюджетов, столько, чтобы справиться с ними, – в нормальных условиях это не более 10^—12; возможно, меньше, если один из ваших клиентов тратит свыше 25 000 долларов в год на рекламу.

Если вы умеете хорошо писать рекламные тексты и придумывать свежие и доходные идеи для клиентов, то сможете вести их рекламный бюджет долгое время. Конечно, вы понимаете, что не надо набирать больше бюджетов, чем вы сможете осилить в одиночку. Вам нужно будет распределять время, чтобы его хватало на продвижение каждого из клиентов. По сути дела, вам нужен рабочий кабинет или хотя бы стол в каждой фирме, где вы ведете бюджет, чтобы вы могли получать информацию о продажах клиента из первых рук, а также точные сведения о его товарах и услугах.

Таким способом вы обеспечите рекламному агентству репутацию эффективного сервиса, и оно захочет и дальше с вами работать, а клиенты будут вами довольны, потому что увидят, что ваши усилия приносят удовлетворительные результаты. Пока клиенты и агентство довольны вами, у вас прочное положение и стабильный заработок. В такой ситуации разумно рассчитывать на 250 000 долларов в год, 7 % от которых составит 17 500 долларов в год.

Обладатели неординарных способностей смогут добиться гораздо более высоких показателей, скажем, дохода около 25 000 долларов в год, однако общая тенденция будет ближе к 5000–7000 долларов в год, – именно на такую сумму разумно рассчитывать стандартному предпринимателю средних способностей.

Сами видите, эта идея открывает перед вами богатые возможности. Она обеспечивает вас независимой работой и на 100 % использует вашу способность зарабатывать. Это лучше, чем должность менеджера по рекламе, даже если она бы оплачивалась такой же суммой, потому что практически такая работа делает вас самостоятельным предпринимателем, и вы делаете себе имя и репутацию.

Такую идею может воплотить любой человек средних интеллектуальных способностей и без особой подготовки. Пойдите к любому первоклассному печатнику и договоритесь, что он будет выполнять все заказы, которые вы ему обеспечите, и предоставит вам комиссионные в размере, скажем, 10 % от общей суммы. Затем отправляйтесь к крупнейшим потребителям полиграфических материалов и раздобудьте образцы всех печатных материалов, которыми они пользуются.

Создайте партнерство или рабочую договоренность с коммерческим художником, который просмотрит все полиграфические материалы и там, где это уместно и возможно, улучшит иллюстрации или сделает новые иллюстрации, – приблизительные карандашные эскизы, которые можно наложить на исходные полиграфические материалы.