Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались! - читать онлайн книгу. Автор: Дейл Карнеги, Наполеон Хилл cтр.№ 24

✓ Каковы его источники и последствия?

✓ На какие составные части его можно разбить?

✓ С какими другими объектами он связан?

✓ С чем он ассоциируется?

✓ Какие примеры помогут объяснить его суть?

1. Что будет, если придерживаться только какой-то одной формы речи в рамках публичного выступления? Вы когда-нибудь слушали такую речь?

2. Составьте список из десяти объектов, о которых можно рассказать все или почти все с помощью экспозиции.

3. Назовите шесть принципов, на основе которых должно составляться описание.

4. Дайте определение одному из следующих словосочетаний: а) аккумуляторная батарея; б) свобода действия; в) парусное судно; г) политика «Большой дубины» ^[31]; д) глупость; е) упрямец; ж) рассказ; з) роман; и) газета; к) политик; л) истина.

5. Усильте описание с помощью антитезы.

6. Подберите два примера, которые помогут сделать определение более наглядным (пункт 4).

7. Приведите две аналогии для выбранного объекта (пункт 4).

8. Прочитайте десятиминутную речь на любую из тем, представленных в пункте 4, используя все перечисленные ранее методы экспозиции.

9. Напишите пример «классификации» для любого актуального политического, социального, экономического или морального вопроса.

Описать – значит вызвать в сознании слушателя некий образ. Если вам необходимо описать огнестрельное оружие, вы можете сделать это двумя способами: дать общее и детальное техническое объяснение механизма его работы или изобразить его как ужасающее орудие кровопролитий, обращая внимание в большей степени на последствиях его применения, нежели на устройстве.

В первом случае вы будете использовать экспозицию, во втором – самое настоящее описание. Экспозиция в большей степени относится к обобщенным объектам, тогда как описание имеет дело с частными. С помощью экспозиции можно объяснить идеи, прибегая к описанию – изобразить внешний вид вещей. Экспозиция имеет дело с абстракциями, тогда как описание – с конкретикой. Экспозиция обращена на внутреннее устройство, описание – на внешний вид. Экспозиция носит технический характер, описание – литературный. Экспозиция рациональна, описание сопряжено с чувствами. Экспозиция безлична, описание персонифицированно.

Описание создает в сознании слушателя образ рассматриваемого объекта, и для оратора процесс визуализации является первостепенным – он не сможет описать то, что никогда не видел вживую или не представлял. Именно этот субъективный личный взгляд на рассматриваемые вещи делает описание настолько захватывающим. Персональный взгляд оратора на вещи привлекает внимание публики – он делает более любопытным рассматриваемый вопрос и может даже стать основным источником интереса слушателей.

Важность внимательного изучения окружающих объектов рассматривалась ранее (в главе «Тема и подготовка»), а ценность богатого воображения будет описана далее (в главе «Полет на крылатом коне»), здесь же мы обратимся к «воспроизводящему уму»: уму, который имеет привычку дважды смотреть на вещи. С помощью сознания мы видим больше, чем просто глазами, и впоследствии заново мысленно воссоздаем эти объекты, чтобы представить их перед взглядом сознания слушателей. Отчетливая визуализация объекта, обстановки, действий личностей, которых необходимо описать, является крайне полезной привычкой. Пока первоначальные события и объекты не будут передаваться точно, общий образ будет «размыт» в сознании слушателей.

При публичных выступлениях описание должно включать сравнение не только потому, что сравнительное описание намного компактнее и позволяет сохранить массу времени, но и потому, что оно более яркое. Сравнения привносят в речь больше, чем буквально выражают – они вызывают идеи и образы в сознании слушателя, которые дополняют непосредственные слова оратора. Приведем несколько современных сравнений:

Генерал Тринкл был подобен дубу – жесткий, крепкий и надежный; весь его распорядок дня был расписан по часам – вы всегда знали, где его можно было найти.

Диккенс представил мисс Пичер следующим образом:

Крохотная игольница, крохотная домохозяйка, маленькая книжка, небольшая корзинка с принадлежностями для рукоделия, небольшой набор таблиц и мер и весов – словом, миниатюрная женщина.

Какие бы формы описания вы ни использовали, во что бы то ни стало освойте в совершенстве мастерство внушения.

Описание можно построить как простой намек. Оно позволяет изобразить объект по производимому им действию. Кратко описать что-то можно с помощью эпитета – «голубоглазый», «белоснежный», «смешливая» и так далее. Описание может быть прямым. В этом случае оно будет достаточно понятным и без использования экспозиции. Решайте сами, начать ли с общих моментов, плавно переходя к деталям, или сначала обрисовать детали, собирая из них общую картину, но в любом случае БУДЬТЕ КРАТКИ.

Обратите внимание на эту яркую компактность образов из произведения Вашингтона Ирвинга «Никербокер»:

Это был приземистый, раздавшийся во все стороны джентльмен в годах, с двойным подбородком, губами мастиффа и широким медно-красным носом, который приобрел такой огненный оттенок от постоянного соседства с курительной трубкой.

Прямое описание на сцене можно сделать ярким с помощью умеренного использования «повествовательного настоящего». Приведенный ниже эффектный отрывок, сопровождаемый крайне живой жестикуляцией, сохранился в памяти даже через тридцать лет после выступления Томаса Де Уитта Талмаджа ^[33], посвященного «Крупным промахам». Удар биты звучит отчетливо и поныне:

Приготовьте биты и занимайте свои позиции. Кидайте мяч. Слишком низко. Не бейте. Слишком высоко. Не бейте. И вот он летит молниеносно. Бейте! Он улетает в облака! Все выше! И выше! Бегите! Еще одна база! Быстрее! Быстрее! Отлично! Все базы за один удар!