Харизма. Как выстроить раппорт, нравиться людям и производить незабываемое впечатление - читать онлайн книгу. Автор: Патрик Кинг cтр.№ 23

Важно было, насколько быстро отвечал респондент, то есть ценилась скорость мышления.

Учитывая, что в ходе эксперимента правильность ответа не уточнялась, друзья респондентов не очень-то интересовались, правильно выполнено задание или нет. Их решение опиралось исключительно на скорость ответа.

Исследователи пришли к выводу, что более благоприятное впечатление можно произвести на людей, если быстро отвечать на их реплики или обозначать свою позицию. И практически неважно, правы вы или нет. Людей инстинктивно тянет к тем, кто «схватывает на лету», причем точность ваших утверждений не так важна, как скорость ответа и смекалка. Очевидно, скорость ассоциируется с интеллектом и остротой ума.

Поэтому, чтобы казаться харизматичным, лучше заговорить быстро, громко и уверенно, даже если вам нечего сказать и даже если вы несете полную ахинею. Медлительность и молчаливость, даже без негативного контекста, не окажет такого же позитивного воздействия, как быстрота.

На первый взгляд, полнейший абсурд: исследование показывает, что если говорить «от балды», главное, быстро и уверенно, люди проникнутся к вам симпатией. Но разве это так уж удивительно?

Когда человек быстро отвечает на вопрос или быстро выражает свое мнение, свою позицию, мы предполагаем, что он уверенный и знающий – потому что только этот тип людей отличается остротой ума. То есть если человек говорит быстро, мы предполагаем, что ему есть что сказать и это «что» действительно ценно. Другими словами, если есть Х, то будет Y, где Х – знание и уверенность, а Y – скорость.

Свидание вслепую прошло неудачно

Исследование подтверждает, что мы действительно в это верим, и совершенно напрасно. Хотя никто не запрещает извлечь из этого вывода пользу для себя.

Говорите первым и говорите быстро. Всегда можно потом подправить сказанное. Когда разговариваете с людьми, ваш приоритет – отвечать сразу, все, что придет в голову. Молчание и сомнения – ваши худшие враги. Во многих случаях собеседнику вообще все равно, знаете вы правильный ответ или нет; ему просто нужно получить хоть какую-то реакцию. Если вас чрезмерно заботит точный, достоверный и тщательно обдуманный ответ, и вы будете медлить, готовя его, коэффициент харизмы упадет до нуля.

Допустим, вы познакомились с кем-то на вечеринке и он рассказывает о проблемах на работе; он ведь не ждет, что вы действительно решите эти проблемы за него. Он делится своими переживаниями, чтобы поддержать беседу. Если вы станете медленно и вдумчиво осмысливать информацию, прокручивая ее много раз в голове и сравнивая с собственным опытом, вам понадобится чудовищно много времени для ответа. К тому времени как ответ созреет, разговор не раз изменит направление или приблизится к концу.

Любой быстрый ответ – лучше, чем неспешный монолог. В конце концов, разве не это мы наблюдаем в кино и по телевизору – стремительный обмен репликами, как игра в пинг-понг? Возможно, придется пересилить себя и изменить заложенную в вас программу, которая не допускает дежурных фраз и пустой болтовни, но если вам нужна харизма, это единственный выход.

Сначала скажите что-то, потом всегда можно отступить или поправить сказанное: «Позвольте, я скажу иначе» или «Возвращаясь к тому, что я сказал, думаю, лучше сделать так».

Им нравится играть в игру, где нет победителей и проигравших. Игра называется «Свободные ассоциации»

Можно также мыслить вслух и прийти к выводу на ходу: «Что ж, очень интересная тема. Что я об этом думаю? Прекрасный вопрос. Вот, что я думаю. Было бы замечательно… а может, и не очень, потому что…»

Главное – поддержать динамику беседы. Не нарушайте темп и ритм, заполняйте паузы и быстро обдумывайте следующую реплику, чтобы показаться харизматичным.

Качество ваших ответов за короткий промежуток времени далеко не так важно, как вам кажется, а живость и быстрота ума ценятся намного выше, потому что с такими людьми интересно, у них всегда наготове оригинальный ответ или неожиданное сравнение. Люди – существа эмоциональные, а быстрота реакции и уверенность в разговоре всегда вызывают более сильный эмоциональный отклик, чем тщательно обдуманный ответ.

Один из способов научиться думать быстро – практиковаться в свободных ассоциациях. Откройте любую книгу и, не глядя, ткните пальцем в любое место на странице. На какое слово попал палец? Теперь как можно быстрее придумайте пять слов, предметов, людей, мест, концепций или мыслей, связанных с этим словом. Ничего не фильтруя. Затем повторите процесс с другим словом. Способность переходить с одной темы на смежные темы – фундамент плодотворного общения. Скорость мышления вырастет в разы, и вы станете мастером по словесному пинг-понгу, когда овладеете искусством свободных ассоциаций.

«Вы посоветовали прийти к вам, прежде чем действовать импульсивно»

Фон Хиппель прекрасно резюмировал этот принцип: «Хотя мы ожидали, что быстрота мышления указывает на харизму, мы предполагали, что она не так важна, как IQ. Однако мы пришли к выводу, что, напротив, ум, знания не так важны, как скорость мышления».

Второе исследование показывает, что именно нам кажется смешным и почему. Оказывается, существует научное обоснование для так называемого туалетного юмора – он опирается на принцип умеренного нарушения нравственных норм, о чем говорится в исследовании 2010 года под названием «Умеренные нарушения: почему безнравственное поведение становится предметом для шуток», его автор Питер МакГро из Университета Колорадо-Боулдер.

Юмор принято считать субъективным явлением, в частности, это подтверждается тем, что юмор существует только в рамках определенной культуры. К примеру, комедийные фильмы не имеют оглушительного успеха в международном прокате, потому что юмор связан с языком и контекстом. Однако экшн и приключения популярны везде, потому что взрывы и летающие машины не нужно переводить и объяснять.

Итак, юмор – штука ненадежная, и нельзя рассчитывать, что раз вам смешно, другие хотя бы улыбнутся.

Исследования МакГро показывают, что есть один универсальный подход к юмору. Независимо от собеседника, культуры и социального контекста всегда можно использовать эффект умеренных нарушений нравственных норм.