Нация умных людей - читать онлайн книгу. Автор: Дэн Сенор, Сол Сингер cтр.№ 21

Компания Netafim была пионером не только потому, что разработала новаторский способ повысить урожайность на 50 %, снизив потребление воды на 40 %, но и потому, что она была одним из первых промышленных производств, базирующихся в кибуцах. Прежде развитие кибуцев – коллективных сообществ – основывалось только на сельском хозяйстве. Идея промышленного предприятия в кибуце, экспортирующего свою продукцию по всему миру, сама по себе стала инновацией.

Однако настоящим преимуществом Netafim было отсутствие запретов на путешествия в удаленные места в поисках рынков, отчаянно нуждавшихся в их продукции, которые в 1960-х и 1970-х годах предприниматели с Запада попросту не могли охватить. В результате Netafim сегодня работает в по странах мира на пяти континентах. В Азии компания имеет офисы во Вьетнаме, на Тайване, в Новой Зеландии, Китае (два офиса), Индии, Таиланде, Японии, на Филиппинах, в Корее и Индонезии. В Южной Америке она присутствует в Аргентине, Бразилии, Мексике, Чили, Колумбии, Эквадоре и Перу. Компания Netafim также имеет 11 офисов в Европе и бывшем Советском Союзе, один офис в Австралии и один в Северной Америке.

И поскольку технологии Netafim стали столь необходимыми, некоторое число иностранных правительств, которые исторически были враждебны к Израилю, начали налаживать дипломатические каналы. Netafim проявляет активность в мусульманских государствах бывшего советского блока, таких как Азербайджан, Казахстан и Узбекистан, что привело к установлению теплых отношений этих стран с израильским правительством после распада Советского Союза. В 2004 году тогдашний министр торговли Эхуд Ольмерт последовал за визитом компании Netafim в Южную Африку в надежде создать там новые стратегические альянсы. В результате этой поездки компания заключила контрактов на сумму в 30 млн долларов, и был составлен меморандум о взаимопонимании между двумя правительствами по вопросам земледелия и развития аридных земель.

Однако израильские предприниматели и высшие руководители сами по себе известны как «самоназначенные» дипломаты от имени своего государства. Многие из путешествующих по миру бизнесменов являются не просто «евангелистами» технологий, но и стремятся «продавать» израильскую экономику в целом. Джонатан Мед вед – изобретатель «барометра прозвищ» для измерения уровня неформальности – являет собой один из таких примеров.

Выросший в Калифорнии, Медвед прошел обучение на политического активиста – отнюдь не в области техники. Он начал свою карьеру в качестве организатора сионистского движения. В 1981 году он переехал в Израиль и зарабатывал себе скромные средства к существованию тем, что ездил в политические туры, «проповедуя» о будущем Израиля самим израильтянам. Однако в 1982 году беседа с одним из руководителей компании Rafael – одного из крупнейших подрядчиков в сфере обороны – заставила «пузырь» Медведа лопнуть. Собеседник бесцеремонно сказал ему, что то, что Медвед делает, – это потеря времени и энергии. Он заявил с полной откровенностью, что Израиль не нуждается более в профессиональных сионистах или политиках. Израилю нужны бизнесмены.

Отец Медведа основал в Калифорнии небольшую компанию, которая производила оптические передатчики и приемники. Поэтому Медвед занялся продвижением продукции компании своего отца в Израиле. Вместо того чтобы следовать из одного кибуца в другой, «продавая» будущее сионизма, он следовал из компании в компанию, продвигая оптические технологии.

Позднее он занялся инвестиционным бизнесом и основал в своем гараже в Иерусалиме фирму венчурного капитала Israel Seed Partners. Его фонд вскоре вырос до 260 млн долларов, и он инвестировал средства в бо израильских компаний, включая Shopping.com, которая была куплена eBay, а также Compugen и Answers.com, каждая из которых стала публичной и начала котироваться на NASDAQ. В 2006 году Медвед покинул компанию Israel Seed Partners, чтобы самому создать и возглавить новую компанию – Vringo, которая стала пионером видеорингтонов для сотовых телефонов и быстро проникла на рынки Европы и Турции.

Однако его собственная компания не столь важна. Независимо от того, что делает Медвед для своих предприятий, он проводит много времени, – чересчур много, как жалуются его инвесторы, – «проповедуя» об израильской экономике. В каждую свою зарубежную поездку Медвед берет с собой портативный проектор и лэптоп, в который загружена запоминающаяся презентация, рассказывающая о достижениях в области израильских технологий. В своих выступлениях и беседах Медвед делает достоянием гласности все важные случаи, когда израильские компании были куплены или стали котироваться на международных биржах, и перечисляет дюжины технологий под маркой «Сделано в Израиле».

В своих презентациях он говорит (и это шутка лишь наполовину), что если бы Израиль, взяв за основу лозунг Intel Inside – девиз маркетинговой кампании Intel, целью которой было подчеркнуть вездесущность ее процессоров, ввел бы аналогичные наклейки Israel Inside, то эти наклейки оказались бы почти на всех продуктах, которых касаются руки людей во всем мире. Он приводит огромное количество примеров – от компьютеров до сотовых телефонов, медицинских приборов и чудесных лекарств, социальных сетей в Интернете, а также самых современных источников «чистой» энергии и еды, которую мы едим, и регистрирующих устройств в супермаркетах, в которых мы эту еду покупаем.

Затем Медвед намекает представителям мультинациональных компаний, находящимся в аудитории, что они, вероятно, кое-что потеряли, если еще не учредили какое-нибудь предприятие в Израиле. Он заранее выясняет перед каждой презентацией, топ-менеджеры каких компаний будут присутствовать в аудитории, и, кроме того, точно знает, о каких конкурентах этих компаний, уже присутствующих в Израиле, следует упомянуть. «Причина, по которой Израиль «присутствует» почти в каждом из продуктов, которых мы касаемся, заключается в том, что почти каждая компания, продуктов которой мы касаемся, уже присутствует в Израиле». И он спрашивает, глядя на аудиторию: «А вы?»

Медвед взял на себя роль, которую в любой другой стране исполняет обычно Торговая палата, министр торговли либо министр иностранных дел.

Однако начинающие компании, которые Медвед рекламирует в своих презентациях, редко являются компаниями, в которые он инвестировал. Он всегда разрывается, когда готовит свои выступления: «Говорю ли я о компании Vringo наряду с другими многообещающими новыми компаниями из Израиля? Ответить на этот вопрос несложно. Это хорошая возможность прорекламировать компанию». Но он сопротивляется этому искушению: «Мое выступление – об Израиле. Мои американские инвесторы побьют меня за это: «Вы изо всех сил продвигаете конкурентов, а не свою собственную компанию». И они правы. Но они упускают из виду важный момент».

Медвед пребывает в беспрестанном движении. Последние 15 лет он проводит по 50 презентаций в год. В совокупности это составляет почти 800 презентаций на конференциях по технологиям, в университетах по всему миру, более чем в 40 странах, а также на встречах с высокопоставленными международными персонами, посещающими Израиль.

Алекс Вие, исполнительный директор журнала Red Herring, сказал нам, что он был на миллионе конференций по высоким технологиям на многих континентах: «Я вижу израильтян, подобных Медведу, без конца проводящих презентации наряду с их коллегами из других стран. Эти другие всегда продвигают свои собственные компании. Израильтяне всегда продвигают Израиль» ^[64].