Бизнес с Китаем - читать онлайн книгу. Автор: Дмитрий Ковпак cтр.№ 47

Наше время ограничено, наша голова и место в ней тоже. Если мы будем уводить фокус внимания с предпринимательской деятельности, с зарабатывания денег на процессы, за которые другие люди берут сравнительно малые деньги, то мы не будем зарабатывать много.

У новичков с этим беда. Они думают, что надо во всем разобраться. Надо лишь понимать в общем. Это мое мнение, и поэтому в своей обучающей программе «Фабрика» я даю точечные фокусы внимания – позвоните сюда и сюда, задайте вот этот вопрос, потратьте полчаса времени, найдите ответы.

Когда человек спрашивает, какую форму деятельности ему выбрать, я могу что-то сказать, да. И он пойдет и сделает это. А соответствует ли это его целям, ожиданиям, планам? Понятно, что в общем, когда вы начинаете, вам подходят упрощенные условия. Но надо знать, что есть и другие. Ведь они же и придуманы для того, чтобы предприниматели могли оптимизировать свою деятельность. Находить в рамках закона способы сделать бизнес более эффективным. Выиграть 5–10 % там, где они сейчас их теряют. Для этого имеются профессиональные юристы, которые проконсультируют. Но нужно ли все это узнавать самому, когда начинаете? Нет.

Приведу пример из моего прошлого. Я вел торговую деятельность, все магазины были оформлены на ИП, все сделки из Китая проходили в рамках покупки внутри страны. Я не выступал субъектом внешэкономдеятельности, мне это было не нужно. Ходить на таможню, подаваться там, регистрироваться. Зачем усложнять себе жизнь?

На тот момент еще с прошлым партнером я открыл компанию ООО «ОйлАгро» с уставным капиталом, разделением долей, НДС. Потому что в этой теме, внешней торговле, мы работали на внешние рынки, и нам нужна была НДС-составляющая. Но напишу так – хотите проблем? Заведите себе НДС. Так вы становитесь интересны всем. Если бы сегодня я открывал компанию, то старался бы уйти от НДС всеми способами. Просто чтобы его не было в моей жизни. Или чтобы это было на чьей-то другой совести. Правда, я имел счастье полностью аутсорсить всю бухгалтерию. Даже старался не вникать в это, чтобы голова не болела.

И вот нам прилетает заказ от китайцев на поставку пром-оборудования – стартеров. Мой партнер получил фотографию, а там перебиты артикулы. На устройстве перебито название. Видимо, кто-то поставлял китайцам продукт, но, зная их, просто перебил артикулы, чтобы они сами не смогли нигде найти это изделие. Под указанными артикулами этого изделия не было. Мой партнер сразу узнал, что это за изделие, мы нашли фабрику, которая его производит. После была длинная история, потому что фабрика запросила у нас коммерческое предложение о покупке.

Чтобы не запутать вас, напишу так. Представляете, вы приходите в ИКЕЮ купить стол. А ИКЕА говорит: «Пожалуйста, напишите нам официальное письмо с подписью, печатью, какой стол хотите купить, сколько вы нам заплатите». Странно. Вот это одна из причин, почему большинство постсоветских предприятий пытаются продавать на внешние рынки, но там работают такие люди, что делать это становится просто невозможно.

Китайцы говорят: «Мы хотим купить». Я начинаю думать, что для этого нужно – внешэкономконтракт, валютный счет, затаможить, отправить, аккредитация на таможне по этому направлению. Потому что по маслу отправкой в основном занимались фабрики-производители, а мы были посредниками, и тут на нас падает вся эта история. Внешэкономконтракт. Сразу нужно, чтобы в уставе была внешэкономдеятельность по категориям. Нужно добавлять пункты в устав. И все это в течение двух дней. Стресс, потому что вы не знаете, как это все должно выглядеть. А китайцы нажимают, что им надо срочно, они готовы платить вперед.

Я просто точечно звоню в одну, вторую, третью компанию. Выясняю все, что мне надо. Звоню в банк. И за два дня собираю сделку. Пишу контракт, мы быстро едем к нотариусу, вносим изменения в устав, проверяем контракт в банке. Первый шаг – мы сделали все условия, чтобы нам заплатили.

Второй шаг – это отправка. Я начинаю искать таможенных брокеров. Их всех можно разделить на адекватных и неадекватных людей. Причем 9 из 10 именно второго типа, то есть «неадеки».

Возможно, это будет полезно знать кому-то из таможенных брокеров, если таковые имеются среди моих читателей. Представьте, что вы хотите выслать груз на внешний рынок. Звоните брокеру и говорите, что желаете отправить такой-то товар – стартер для промышленного двигателя. А в ответ он вас спрашивает, какой код у товара. Я откуда знаю, какой код. Кто из нас таможенный брокер? Он или я? Если бы я был таможенным брокером и знал код товара, то вряд ли бы ему звонил, о’кей?

Я позвонил во множество компаний, и везде мне задали этот вопрос. После пятого звонка я понял, что теряю время. Наконец мне посоветовали одного человека. Когда я набрал ему и сказал, что мне надо отправить, он ответил: «Хорошо». Я даже не ожидал такого ответа. Спросил, что мне делать, он сказал – просто подъехать. Успех! Он посмотрел на товар, почитал инструкцию, спросил, что это такое. Я объяснил. В итоге нашли подходящий код товара.

Но помимо того чтобы затаможить, вам нужна транспортная компания для отправки груза. Тут та же самая история. Звоню в одну, вторую, третью. Все говорят, что не могут отправить. В итоге я все-таки нашел компанию, которая дала мне цену в два раза ниже, чем у всех остальных. Я так удивился. Они мне говорят: «Только один нюанс. Вы должны затаможить сами». А я уже решил этот вопрос. Мы уже сделали аккредитацию. Бинго!

В общей сложности решение всей этой истории заняло у меня, может быть, дней семь. И за неделю до этого я вообще не знал ничего о том, как это должно выглядеть. Я понимал лишь примерно. Но сложность в том, что надо сделать именно технически, нужен результат. А мозг не знает, и его клинит. Возникает страх от незнания. Вы не понимаете, что делать, появляется некая прострация. Чтобы ее не было, нужно просто разрезать сложную задачу на множество маленьких. И найти компании, которые эти маленькие задачи решают. Затаможить? Таможенный брокер. Отправить? Компании, которые занимаются отправкой. Банк? Позвонить. По бухгалтерии прозвонить своим аутсорсерам. Если они мычат, найти других. Главное, не пытаться выдавить ответ из людей, которые мычат. Это важно.

Многие люди останавливаются, потому что пытаются добиться ответа от «мертвого». Но что он вам скажет? Есть триггеры, как определить, адекватный человек или нет. По таможенным брокерам лучший способ – звоните и говорите, что надо что-то затаможить. Если спрашивают код товара – до свидания. Проиграли. Люди этого не понимают. Они живут со своей историей, думают, почему нет клиентов, почему так мало зарабатывают. Потому что они просто дебилы. У меня яркие воспоминания об этом. Они у меня остались навсегда вшитыми в голову.

Но такие ситуации дают вам возможность обнаружить некий чит-код. Потом, к примеру, когда вы начинаете сталкиваться с внешэкономдеятельностью, вы узнаете очень интересные вещи. Благодаря международному законодательству компании выбирают, где им оставлять точку прибыли. Закон позволяет вам открыть компанию где-нибудь в Гонконге или Штатах. Точка прибыли – зарегистрироваться в другой стране, чтобы деньги оставались там. Это то, с чем всегда борется каждая страна, – все хотят, чтобы деньги приходили домой.