Бизнес с Китаем - читать онлайн книгу. Автор: Дмитрий Ковпак cтр.№ 46

Можно сказать, что все клиенты «Ernst & Young» – лохи. О’кей, представим, что на YouTube выходит ролик от компании, которая появилась только вчера. Молодой юрист, директор компании, заявляет: «Все клиенты «Ernst & Young» – тупицы, которые переплачивают. Я делаю то же самое за три копейки». Аудитория, которая не инвестирует в свое образование, не читает книги выдающихся предпринимателей, может легко подключиться к хейту. Потому что негативные эмоции, жареные новости всегда более притягательны, чем позитивные. Даже сплетни в основном строятся вокруг негатива. Никто не сплетничает, когда у кого-то дела идут хорошо. Люди в основном стремятся обсуждать все плохое. Я не знаю, откуда это. Мне думается, от недостатка образования, нежелания брать ответственность за результаты в своей жизни. А как еще?

Ну давайте такой пример. Если мы хотим на Новый год поехать на Мальдивы, то наш фокус внимания будет на этой поездке. И мы будем стремиться в своей деятельности прийти к этой цели. Ели мы фокусируемся на чем-то другом, то и получим что-то другое.

Мы всегда получаем то, на что нацелен наш фокус.

Чем больше внимания на результатах нашего бизнеса, тем они лучше. Чем больше фокуса на плачевном состоянии экономики, тем больше вы из-за этого переживаете.

Я просто хочу предупредить каждого. Вы сами определяете свое окружение, обыденность, картинку, на которую смотрите из своего окна. Чем больше отрицательных моментов вы допускаете, тем больше их в вашей жизни. Не удивляйтесь негативу, который будет происходить. И не спрашивайте потом, почему так вышло. Просто таким образом работает фокус внимания. Он определяет картинку, поведение и траекторию движения вашей жизни. Вот и все.

Хотите что-то поменять – меняйте фокус внимания. Перестаньте фокусироваться на лишнем, потратьте время на прочтение книги, лекцию TED или любую другую образовательную информацию в сегменте того, что вы не понимаете, с чем у вас проблемы. Не разбираетесь в управлении и хотите подтянуть это в своем бизнесе? Подпишитесь на любой из обучающих курсов или рассылок по этой теме. Найдите открытые уроки, проработайте несколько книг. Сделайте это, а потом нанимайте человека, который компетентен в нужной вам области, и контролируйте его.

Есть страх, стереотип, что если вы нанимаете умных людей, много всего им делегируете, то в какой-то момент они поймут, что могут двигаться дальше без вас, увести базу, угнать сам бизнес. Это переживания необразованных людей. Да, что-то можно увести. Но вопрос – зачем? Психология даже топ-менеджера, а уж тем более наемного сотрудника отличается от психологии предпринимателя. Менеджер эффективен, потому что у него есть твердое понимание, что он играет не на свои.

Не каждый способен ставить на кон все и нести риски за всю компанию.

Я уже писал в этой книге, что, как собственник, вы должны позаботиться о юридических аспектах, таких как право собственности на торговые марки, к примеру. Чтобы у вас был рычаг контроля финансов – за этим тоже надо следить. Глупые люди пытаются нанимать людей глупее себя. И методом силы, своим опытом, большим, чем у сотрудников, пытаются ими руководить.

Умные всегда нанимают тех, кто умнее их.

Если вы берете человека на руководящую должность, но при этом даете ему советы и указания, как работать, то зачем он нужен? Если это менеджер – хорошо, управляйте им. Но если управленец, то это он должен давать вам советы, управлять, а вы будете у него консультироваться. Если наоборот – он вам не подходит. Его ценность в таком случае нулевая, потому что бизнес будет двигаться как улитка. Но вопрос – нужен ли вам бизнес, который движется со скоростью улитки?

За день до China Business Forum я приехал на площадку и увидел группу людей, женщина посередине явно была руководителем. Я подошел к ней, поздоровался, представился. Она назвалась Ликой. Я протянул ей руку, и она пожала ее крепко, по-мужски. Я спросил, за что она отвечает. Та говорит – за свет. И в этот момент я понял, что со светом у нас все будет в порядке. У меня больше не было никаких вопросов. Все, ноль. Я понимаю, что ее привлекли к этому проекту, она ответственна на своем участке. Знает, что делать, и сделает это аккуратно и качественно. И никто не ходит вокруг нее, не советует. Да потому что она не нуждается в чужих советах. Она здесь руководитель по своему направлению. Так и только так могут строиться серьезные компании.

В бизнесе нужно знать всего по чуть-чуть. Но в первую очередь, если вы хотите им заниматься, – надо понимать, что вас должно интересовать регулярное получение прибыли (хотя регулярное получение убытков тоже порой называют бизнесом, но сейчас не об этом). У вас должна быть юридическая форма деятельности.

В каждой стране есть свои особенности. Имеется упрощенная форма, которая дает право вести деятельность самолично и нанимать небольшое количество сотрудников. Есть общие условия создания компании с разными формами собственности и ответственности. Для начинающих в России, Украине, Казахстане можно рекомендовать «упрощенку», то есть это частная, индивидуальная деятельность. Она позволяет в целом крутить оборот, платить с него небольшие отчисления в размере 6 % в России и 5 % в Украине. С другой стороны, в России есть форма «доходы минус расходы». Это когда вы платите с доходной части за минусом расходов 15 %. Еще есть патент, когда вы приобретаете патент на деятельность, – и это все ваши налоговые отчисления. Но он обычно ограничен оборотом, который вы можете пропустить в рамках самого патента.

Что бы я сейчас ни написал, вы должны иметь в виду, что законы меняются. Изменятся ставки, на смену старым придут новые формы деятельности. Или не придут. В любом случае найдите актуальную информацию в интернете – это бесплатно и займет совсем немного времени. Я лишь хочу напомнить, что незнание законов не освобождает от ответственности.

Я учился на юридическом факультете. Со второго курса начал предпринимательскую деятельность, поэтому меня нельзя назвать уж очень хорошим учеником. Я быстро понял, что сколько ни учи законы, завтра они поменяются. Поэтому есть люди, которые уделяют юриспруденции семь дней в неделю, они и оказывают услуги по помощи в регистрации предпринимательской деятельности. Для того чтобы базово определить для себя форму, нужно просто прийти к 2–3 таким регистраторам и сказать: «Привет, я собираюсь торговать в интернете. Скажите, пожалуйста, какие формы деятельности чаще всего используются среди ваших клиентов для такой деятельности? Как выгоднее всего работать и какую форму выбирают предприниматели чаще всего?» Или так: «Я собираюсь строить завод, у меня есть партнеры, которые хотят в меня инвестировать. Скажите, какую форму деятельности нам выбрать, чтобы каждый из партнеров был защищен и мы могли запуститься?»

Предприниматель не должен быть мастером по закручиванию лампочек, вырезанию лобзиком фигурных изделий.

Он должен понимать, что есть компании, люди, сервисы, которые заточены под решение конкретных проблем. Бизнесмен должен лишь собирать задачи, которые ему необходимы, и решать их в рамках своих целей. Это причина того, почему я говорю, что не знаю ставок на таможне на тот или иной вид товара – мне это не нужно. Я могу позвонить в 2–3 конторы, сказать, что собираюсь везти такой-то объем товара, и попросить посчитать мне примерную стоимость таможенных платежей, чтобы я мог прикинуть математику.