Бизнес с Китаем - читать онлайн книгу. Автор: Дмитрий Ковпак cтр.№ 50

Тот же Роберт Кийосаки в своей книге «Богатый папа, бедный папа» рассказывает про свой опыт работы с китайцами. Как в свое время он один из первых привез в Штаты кошельки на веревке, заработал свой первый миллион и потом его потерял. Потому что он как раз ничего не понимал про бренд, стратегии и не пользовался этим. Относился к Китаю так: вот товар, я его привезу, у меня покупают – ура! Он столкнулся с тем, что его переехали все остальные, кто тоже увидел этот тренд. Он не защитил себя, свой бизнес, не создал толком торговую марку. Просто относился к товару как к товару.

Но если вы относитесь к товару как к товару, будьте готовы к тому, что вас завтра «переедут» пацаны, которые увидят в этом большие деньги. Они будут согласны заработать на этом свои 15–20 %, вкинут туда пару миллионов, привезут контейнеры, завалят рынок, заберут свои проценты и порадуются. Вас с рынка выкинут. А если у вас еще были остатки, вы вкинули в будущие партии, то вы влипли конкретно.

Вот так влип и он. Но Кийосаки пишет, что первый навык, инструментарий, который он получил, – навык продавать. Он пошел учиться в Xerox Corporation, где ему дали набор инструментов по продажам. И сначала он был худшим продавцом, вообще ничего не продавал. Но постепенно, тренируясь, стал продавать. Это его потом спасало не раз.

Или, например, Брайан Трейси. Я был на его выступлении на Synergy Global Forum, где он рассказывал историю, как пошел продавать то ли пылесосы, то ли что-то еще. Его первый практикум был – продажи. Он спросил лучшего продавца в своей компании, как тот делает результат. Продавец рассказал ему свою схему, свой опыт, и Брайан начал это пробовать, практиковать. В итоге стал продавать лучше, чем тот самый лучший продавец. Почему? Потому что тот лучший остановился, а Брайану было недостаточно. Он двигался дальше, искал новые инструменты, способы, возможности, как увеличить свои результаты.

Если подвести итог, то сегодня обязательно нужно соединять две эти концепции. Если вы обладаете только инструментами, прикладываете их к больному месту, то это не поможет. Вы не увидите деньги. Вы не увидите возможности. Не преуспеете. И наоборот – если вы замотивированы, душа компании, всех готовы зажечь, но не обладаете твердыми знаниями, то вас завалят.

Твердые знания – то, что не сильно меняется со временем. Например, я обладаю твердыми знаниями про Китай. Про отношения с производителями, про какие-то риски, которые переживал сам. Есть люди, которые знают про Китай гораздо больше меня – чуть ли не всех лидеров Китая по именам, китайский язык, тарифы на все виды транспорта, логистики, внутренние законы и т. д. Все знают! Ну и замечательно. Но кому это надо? Завтра поменяются тарифы, ставки, условия на таможне, и начинай все сначала.

Если вы понимаете, как все работает концептуально, то всегда можете договориться, сделать продукт так, как вам нужно.

Кто не владеет этим – может предложить больше денег и получить меньше партию. Торговаться до посинения и купить товар не того качества. Получить товар с задержкой. Вляпаться в историю. Китайцы будут кормить очень классной ценой. Вы будете им платить, платить, а потом они скажут: «Заплати вперед, мы сделаем больший объем». Вы платите, а они исчезают. Есть много разных ситуаций. И если вы концептуально разбираетесь, как этот бизнес работает, то вы всегда сможете его построить прибыльным.

Торговля доступна практически каждому. Это очень легкий вид модели бизнеса для входа. Любой может войти в эту тему. Но есть много других тем. Экспорт в Китай, консалтинг.

Рынок консалтинга в Штатах исчисляется десятками миллиардов долларов. И понятно, почему они преуспевают. Потому что умеют платить за знания, опыт, время. Они используют технику «лифт» – поднимаются на вершину быстрее тех, кто ходит по ступенькам. Но нашего человека сложно поменять.

Корень зла – в подмене идеалов. Кто, откровенно говоря, идолы XXI века? Сериал «Бригада», «Дом-2» – вот и всё. Ладно, «Бригада» не сегодняшнего, а вчерашнего дня. Но тем не менее это очень показательно.

Еще одна проблема в том, что мы не умеем расслабляться.

Важно уметь отпустить ситуацию.

Напомню пример про лыжи, когда на шестой день обучения я разжал тиски, а на седьмой день поехал.

Второй пример – моя первая поездка в Китай. Она была очень сложная. Я летел туда чуть ли не сутки. Билеты покупал в последний момент. Прилетел в Стамбул, где должна была быть пересадка, но стыковка была только через 8 часов. Поэтому я вышел из аэропорта и пошел смотреть город. И меня развел таксист на $ 50. У них купюры 5 и 50 лир выглядят одинаково. Я дал 50, но он резко возвратил 5 и сказал, что я дал 5. На автомате вы даете 50 и остаетесь с минус 45. Это меня тогда сильно расстроило. Потом сумасшедший длинный перелет в Шанхай. 2008 год, все билеты выкуплены. В аэропорту Шанхая я кое-как взял билет на местные авиалинии и улетел из Шанхая в Гуанчжоу. Это был адский ад.

Утром приехал на выставку. Дикий объем павильонов. Каждый зал – как футбольное поле. А их всего больше 15 залов в павильоне А (а еще были В и С). Непонятно, что и как делать. Я четыре дня ходил и буквально «насиловал свой мозг».

Честно скажу, на четвертый день вечером я уже думал, что все пропало. Так ничего не куплю и не выберу. В тот вечер мы хорошо гульнули с ребятами, которые прилетели. И на пятый день все как-то расслабилось. Я начал видеть какие-то простые решения. Через какое-то время уже примерно понял, что мне нужно. Но не мог решиться, увез оттуда большой объем разных предзаказов. Научился делать отборки. Понял, что, когда вы трудитесь, у вас максимальное напряжение – вы сделали все, что могли, изучили, проделали работу, проинвестировали. Дальше нужно создать условия, когда вы можете отдохнуть и отпустить ситуацию.

Этот же принцип используют бойцы в период подготовки к боям. Они усердно готовятся, а перед самим турниром отдыхают, не тренируются.

Нужно, чтобы организм смог взять то, что вы в него накачали: информацию, знания, цели. Чтобы во время отдыха нашлись правильные решения, выводы, действия. Когда вы все время как натянутый лук, в какой-то момент вы просто сломаетесь. И сломаться вы можете в самый ответственный момент.

Нужно искать баланс.

Всегда понимать, зачем вы это делаете.

Вообще, фраза «Зачем ты это делаешь» должна идти белой линией. Я иногда вижу, как люди говорят про свой бизнес, что они уперлись в потолок, у них ничего не получается. А если сесть и поговорить за столом, то выяснится, что он уперся не в потолок, а просто не может найти объективной причины – зачем? Например, зачем ему ехать на Мальдивы и жить там за 2–3 тысячи долларов в день, если он может поехать в Египет и жить там нормально за $ 100 в день.

Вот вы можете объяснить, зачем вам это, а? С другой стороны, не всем действительно нужны Мальдивы. Открываешь чей-нибудь Инстаграм – человек все время на Мальдивах. Luxury life. Но от этого тоже устаешь. Хочется съездить куда-то с палаткой, сменить обстановку. Но почему бы не жить хорошо? Не получать самое лучшее, что есть в мире, если так можно. Есть примеры. Но не все хотят этого.